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2020-06-16 11:11
疫情的陰霾即將散去，獨立站商家可抓住疫情期的尾巴，深度優化獨立站產品頁面，能早日迎來銷量的“春天”。
一個好的產品頁面能夠給該產品帶來高轉化率。通俗地解釋，產品頁面的首要目標是為購買的決策者提供在瀏覽過程中所需要了解的信息及快速建立購買者對產品的信心。做好產品頁面需要四個核心點：產品、品牌、文案、頁面視覺體驗。我們圍繞這四個核心點來總結了8個小步驟來全面深度優化獨立站產品頁面。
8步優化產品頁面
01
顯眼的“購買”類動詞（CTA）
「添加到購物車」、「立即購買」這是產品頁上必不可或缺的明確且具有號召性的用語。
這種「CTA」按鈕是產品頁上的重要組件，可用鮮明的對比色從周圍的內容中脫穎而出，能讓顧客能直接下單購買，而按鈕周邊的區域應簡潔，以免過于雜亂的界面讓瀏覽的顧客錯失一次完成交易的機會。
02
獨一無二的產品圖
在這個電商高速發展，顧客選擇過剩的時代，網絡購物時通常會發現同一個產品不同的商家卻用著同一款產品圖，這會讓顧客對這個產品及品牌產生不信任感。每個商家都希望自己的產品價值對于顧客來說是獨一無二的，同樣產品圖片也是一樣的。
通過不同的拍攝角度、不同的應用場景來全方位展示產品，這將會讓產品真正的“發光”，也能讓顧客在瀏覽時獲得最佳的視覺效果。
03
圖片應鏈接多變體展示
相信跨境商家都了解什么是「圖片變體」，往常我們在逛購物平臺時，如選中某件衣服，會想看到這件衣服不同的顏色和尺碼，這就是產品圖片的變體。
凡是產品有屬性的選擇，都應該設置對應產品屬性的變體，以便顧客在瀏覽時能夠依據主體圖片選擇到對應的屬性來查看到想要的產品，以此來提高產品頁面的轉化率。
04
產品頁的質感可參考產品價格
跨境商家經營的品類五花八門，有低價的日常用品，也有高價的高端奢侈品，產品的單價高低也是商家在準備產品頁需要考量的因素。
如果是高價產品，在產品頁的「圖片+文案」要有更精準的細節內容，要讓顧客能看出這個產品雖然價格高，但是值得購買。
如果是低價產品，在產品頁的「圖片+文案」描述篇幅可以相對精簡但又不失精美，可以讓顧客認為產品價格不高，但性價比高。
05
多維度產品信息滿足客戶需求
產品頁面的導向必定大部分潛在顧客，任一性能的產品，除了簡單的款式、顏色、重量、尺寸等維度，顧客會更傾向了解到更深度的產品信息。
舉個栗子：經營電動滑板的商家，產品頁上可以用一個短視頻來體現滑板在不同場景的穩定性和安全性，以及電動滑板的續航時間等，這都是潛在顧客所希望了解到的產品信息。
商家也可以預判到潛在顧客想了解的產品信息，提前做好可折疊展示的產品指南，想顧客之所想，及顧客之所及地去打動潛在顧客。
06
符合品牌調性的產品頁面
品牌不僅是一個LOGO、一句簡單的Slogan，而是讓顧客看到這個產品界面就能想到這是哪家的產品，想到這個產品的品牌是什么？
這對于很多剛起步的獨立站商家來說很難，但只要在規劃建站時，就要想好獨立站的整體風格調性，確保每個產品頁面的風格是統一的，就能讓潛在顧客瀏覽獨立站、瀏覽產品界面時能辨別到這是一個具有品牌調性的購物網站，能給顧客帶來信任感。
07
文案需體現產品價值
大多數消費者網上瀏覽購物都帶有目的性，希望瀏覽到的產品能盡可能地滿足需求。
例如：女生想買連衣裙，要看出能顯瘦顯高；夏天購買沐浴露要清涼解暑、驅散炎熱；購買家居電器，能體現即安全又耐用。
每一款產品都必然有它存在的價值，商家只需要通過精簡的文案來體現產品價值，搭配前面講到的獨一無二產品圖，便能讓產品頁面栩栩如生。
08
展示社交媒體對該產品的評價
俗話說“王婆賣瓜，自賣自夸”，咱也不能一個勁地在產品頁面展示自己產品有多好，得讓用過的顧客來說它的好，它的價值點。
此時，可以提前邀請一些使用者在社交媒體對該產品進行“種草評價”，將評價的內容完整截圖于產品展示，評價數量不宜過多，3-5個評價較為合適。由使用者的第一人稱來推薦，是直接建立消費者信任和鼓勵購買的好法子。尤其是對一個新的品牌獨立站，讓有消費有理由相信這是個靠譜的產品。
想做好一個品牌獨立站，產品頁面優化與站內優化一樣，沒有一勞永逸的解決方案，需要不斷地優化，才能讓獨立站向訪問的顧客呈現一個最好的狀態。
建議商家在這段期間，養精蓄銳地做獨立站品牌規劃、站內優化、獨立站 SEO 優化、分析競爭對手廣告策略等籌備工作。
（來源：跨境虎姐）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
