wish

好的產品是可以決定銷量和利潤的關鍵性因素，今天跨境叔就來分享一下不同的跨境電商平臺的選品之道！

√ wish

在眾多跨境電商平臺中，wish平臺可謂是跨境電商界的一個特別的存在。

首先它是基于移動端開發的平臺，然后還有細分類目的專屬分支APP。

這兩個特點是與其他平臺不一樣的地方，那我鑒于wish這兩個特點，再結合wish平臺的一些其他特性給賣家提供一些產品選擇的方向。

√ 視覺沖擊力強的產品

作為移動端的平臺，可幫助買家隨時隨地觀看wish平臺的產品，這就會造成一定的沖動消費，這也要求產品的關鍵詞一定要精準。

這樣才能讓買家搜索時發現你的產品；既然是移動端的跨境電商平臺，受到受屏幕的限制，無法同時查看更多信息。

這也要求商品的圖片要有足夠的視覺震撼，從圖片設計、產品的擺放、展示等都要讓買家眼前一亮。

√ 根據細分類目平臺定向選擇

wish一共有5個APP，分別是wish是綜合性產品平臺，Home是家具類產品平臺，Geek是科技類3C產品平臺，Cute是主推化妝品的平臺，Mama是母嬰類產品的平臺。

這些垂直細分的產品類目，對于有相關產品的賣家來說是很有優勢的，可以按照這些分類去選品。

√ 關注平價產品

價格永遠是買家購買的指標之一，選擇平價的產品，不僅可以讓消費者無感，也可以加速買家的沖動消費。

畢竟wish平臺整體的價格還是以低價為主，所以在選擇產品時，價格也是重點考慮的因素之一。

√ 多樣化產品

多選擇樣式種類多，色彩豐富的產品。

特別對于Cute和Home的分類平臺，更需要這類多樣化的產品，能夠較好地吸引買家。

√ 基于大數據選擇的產品

wish垂直細分平臺有五個，這些產品都是推向不同的人，這些推送的功能都是基于大數據進行選擇的，哪些客戶買過什么種類的產品，購買的頻率，購買的喜好等等。

都會形成客戶畫像，基于這些數據匯總，會向買家定期推送產品。

這些產品會經過相應的工具查到，通過這些信息賣家可準備同類產品。

shopee

我們剛說完了wish平臺，那對于現在市場上出現的越來越多的跨境電商來說，選擇產品是一件頭等大事。

這些產品不僅要符合買家需求，還要為自己獲得利益，這并不是一件十分容易的事情。

而為了解決這個問題，就必須要完成足夠的市場調查研究，為之后的順利運營打下堅實的基礎。而選擇在shopee上進行電商運營平臺的賣家們在產品選擇上也需要滿足以下三個條件。

√ 判斷

要根據站點市場的需求進行有針對性的判斷。

“需求決定供給”是市場上一條關鍵至極的道理，不同的站點市場也有不同的市場需求。

電商們需要根據不同的市場進行不同的需求調查，進行針對性產品選擇，以滿足買家需求，從而獲利。

而對于shopee來說，其最大的市場是在東南亞地區，電商在選擇產品時必須要注意當地的風俗文化和經濟水平。

而銷售數量最多的并且在市場上的熱門搜索產品有五大類：化妝品、服裝、3C電子、家裝、母嬰玩具等。

√ 相對優勢

對同類型產品進行相對優勢分析是在shopee上進行產品選擇的重點。

當電商初步選擇好產品后，需要對同樣類型的產品進行比較。

比如，電商們可以在shopee的平臺上查看到同類型產品的最低報價，其中也有買家們對產品的評價反饋，包括圖片、文字描述等。

可以供電商們進一步的分析產品，以得到更有效的產品評價，來分析產品之后的銷售效果。

√ 獲利空間

重要的就是分析所選產品的獲利空間。

這一點是電商們必須要考慮的因素，在shopee上進行電商運營的最主要的成本是產品費用和物流費用。

需要在產品購買之前計算全部賣出后可能所得的利潤，所以在選品時就要注意成本的控制。

如果產品的定價太高時，就會對轉化率有影響，如果產品的定價較低時，商家獲利的空間就較小。

故而進行產品選擇時，必須盡量降低成本，選擇批發工廠供給的貨源，以達到最佳的成本優勢。

ebay

那談到ebay，跨界賣家注意下做ebay店鋪，無論你是要上一些普通的產品還是拍賣產品選品，那都是你的店鋪運營的重中之重。

那么我們ebay賣家如何選款呢？很多ebay新手賣家會因為這個問題感到困惑。選擇產品有什么樣的技巧？下面我們就一起來看看。

√ 熱賣

選擇商品首先要選熱賣的產品。這種產品銷量會非常的好，而且你可以設置非常吸引人的價格，這也會給你帶來不少的銷量和人氣。

那么我們怎么樣才能判斷哪一款產品是熱賣的呢？

對于ebay的新手賣家來說，你可以多去一些社交媒體的一些網紅都在推薦哪些產品！比如說，您可以去YouTube去搜索和瀏覽關注。

√ 新品

你可以選擇很多新品。

當你沒辦法確定新品的市場價格的時候，你也可以選擇拍賣的方式來幫助你來定位產品市場價格。

就這樣可以讓那些買家來決定你的這款新品。

到底什么樣的價格才是最有競爭力的，那么中標的價格最多的價格區間就是買家最能夠普遍接受的一些售價。

√ 稀缺產品

除此之外，你可以選擇在ebay上架一些稀缺產品。

這種產品往往是供不應求的，那么你也可以使用拍賣這種方式為你的店鋪帶來很多額外的流量。

√ 生活必需品

或者選一些生活必需品，舉例來說，我們主要可以選擇一下三種類型的產品，包括電子產品，運動類產品，玩具類產品，這些產品在市場上都是常年熱度不減的產品。

電子類產品包括我們經常使用的手機。

現在基本上手機是每個人都必須有的，不是，在一些國家很多人都會頻繁的更換他們自己的手機。

除了手機，我們還會有一些和手機相關的零配件。比如說充電寶。手機的主板，手機的屏幕，手機的攝像頭，手機的配件耳機，音響等等。

電子產品還可以是電腦和電腦相關的一些零配件。還有攝影器材，音響，游戲器材等等。

總結

那現在其實玩具類產品作為選品也不錯，現如今的父母都很愿意為孩子花錢。玩具也是每個家庭每個孩子的必備消費品。

比如很多女孩子非常喜歡的毛絨玩具，以及男孩子非常喜歡的，建構類的以及機械類的。比如說遙控汽車遙控飛機，大型積木等等。

還有戶外運動類的產品，現在社會很多人都喜歡戶外運動。

很多人喜歡戶外釣魚，爬山以及戶外露營等等。銷售很好的產品，包括衍生器材，瑜伽墊以及露營睡袋，還有一些跑步機，彈床，智能手環等等。

總的來說，產品選擇對于每一個跨境電商賣家來說都是一件重之又重的頭等大事，并且要不斷的進行產品優化改進，將產品做精做優，保證自己商鋪的運營效果，最終達到獲利的目的。（來源：東盟跨境叔）

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