去年12月，TikTok 全球下載量超過了Facebook。

今年1月，TikTok 全球下載量首次突破1億次，超過 WhatsApp，成為當月全球下載量最高的APP。

上周的4月14日，數據分析公司 App Annie 發布了3月全球移動應用月度指數排行榜，TikTok仍是下載量最高的APP。

對于流量價值千金的跨境電商賣家，TikTok的強勢崛起，可以說是打開了流量的新大門。

今天小編給大家詳細講解跨境賣家如何借助「TikTok+獨立站」來抓住短視頻電商的風口來做流量沉淀，將流量轉化為銷量！

TikTok 流量算法 &內容方向

TikTok流量算法

1. 去中心化，千人千面

如 Instagram、YouTube，用戶先關注某個賬號，然后通過這個賬號去推送內容。

而 TikTok 根據用戶關注這個賬號的類型來去推送其它相似的內容，看看用戶更喜歡哪位創作者的內容，也通過這種算法來篩選優質創作者。

2. 雙向打標簽，精準投喂目標用戶

TikTok會根據某個用戶行為去打一個標簽，來精準推送用戶感興趣的內容。

同時在創作者發布作品的過程中，TikTok也會給作品打一個標簽，會判斷該作品適合什么樣的人觀看。

3. 流量池多維度算法

創作者每發布一個作品都會有「完播率、復播率、評論、點贊、轉發」等數據指標。TikTok 會依據這些數據指標來給作品進行打分，分高即可進入 下一個流量級的推薦。這也叫「內容競爭制的流量池算法」。

4. 零粉絲也能流量沖級

TikTok 與 Instagram、Youtube 算法機制不同，哪怕是一個零粉絲的賬號，發布等一個作品都會給予500的基礎流量曝光，如果內容質量高會得到更多的曝光和推薦，繼續向下一流量級沖刺。

（500 → 1000 → 1W → 10W……）

TikTok 內容創作方向

國內抖音盛行期，人們常調侃到「抖音三分鐘，人間一小時」，刷短視頻能讓人上癮，會投其所好給用戶推送內容，滿足了用戶永遠想知道下一個視頻是什么的新鮮感。

作為短視頻創作者，小編列了10個內容方向供賣家們參考：

1. 色欲 / 言語性暴力

2. 好奇心

3. 內心優越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿

4. 道德制高點：同情 / 批判

5. 尋找廣義共識：兩性話題 / 家庭婚姻 / 引起共鳴

6. 狹義同類：明星 / 熱點事件 / 愛好

7. 生存欲：知識焦慮

8. 內心滿足類：消除焦慮 / 心靈雞湯 / 勵志類 / 情感安慰等

9. 偶像崇拜

10. 精神執念：追求連續性（小劇場連續劇）

每一個短視頻，都應有對應的內容定位、核心邏輯，這都需滿足人性的需求。

現階段短視頻變現的方式

如今，短視頻創作大軍日益壯大，不管是做號，還是做內容，其最終目的是為了賺錢、變現。目前， TikTok 的變現方式主要為以下兩大類

01

廣告變現方式

主要通過高質量的內容，廣告主付費來讓你做推廣。

像李子柒這樣的IP，她作品播放量高，很多粉絲關注，那么廣告主就希望在作品上帶入產品的廣告，吸引一些潛在目標人群來變現。

02

電商變現方式

借助 TikTok 流量入口，通過高質量的內容去吸引流量，進行賣貨的變現。

TikTok 即將推出購物車形式，用戶可以通過視頻中的購物車進行點擊購買，我們也可以理解為場景化電商。用戶會因為視頻拍得不錯，視頻中的產品拍得不錯而吸引去購買。

但目前視頻購物車轉化率并不是很高，用戶點擊購物車后成交有1%-2%的轉化率就很不錯了。因此，就衍生了通過電商平臺、獨立站作為流量載體的電商變現方式。而「TikTok+獨立站」模式，有流量沉淀、用戶積累的優勢，能讓賣家打造自己的私域流量。

接下來，我們來分享一個「TikTok+獨立站」的案例。

「TikTok+獨立站」案例詳解

經營品類：防疫產品

短視頻播放量：300萬

獨立站銷售業績：第1周實現3萬美金成交額

該賣家搭建獨立站，以銷售防疫用品為主。同時在 TikTok 上發布相關的產品視頻，借助 TikTok 的私信方式，來與顧客溝通商品價格，再到獨立站進行付款購買。并將獨立站的網址放到 TikTok 的主頁鏈接里，每天平均有600-700的訪問量，更有1000的峰值。

短視頻購物是場景化電商，沖動消費是一瞬間的事。第一周實現3萬美金的成交額得益于有一個上了熱門的視頻。該視頻已有300萬播放量，評論區用戶活躍詢問如何購買到該產品。

該賣家通過 TikTok 引流來促進訂單的成交，那如何讓買家能夠聯系到賣家呢？這里面就需要一些設置的小技巧了：

1. 昵稱簡介明了，你是干嘛的

2. 頭像直接用產品概念圖，讓用戶第一眼就看到這是賣什么產品

3. 主頁留下 WhatsApp 聯系方式

4. 郵箱的聯系方式

5. 開通 TikTok 私信方式

由于 TikTok 是公域流量，會檢測到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到 WhatsApp 上進行溝通，或是直接發獨立站的鏈接，再通過獨立站鏈接的 Message 來進行溝通。

引流到 WhatsApp 或獨立站 Message 上溝通的用戶，就是非常精準的潛在買家了，稍微用點溝通的小心思，就能在獨立站上實現成交，并擁有自己的私域流量池。

快上車，玩轉「TikTok+獨立站」

近年來，跨境賣家相繼迎來了獨立站和 TikTok 的風口，如何將兩個大風口相輔相成，快速投入運營，實現早日盈利，也成了賣家們關心的問題。

現在小編來支招，讓跨境賣家快速上車：

快速尋找視頻素材方法

如賣家們剛剛起步不想花太多的時間精力去原創視頻，可以選擇去「搬運」一些高質量的視頻素材來進行剪輯。

可通過搜索關鍵詞，用戶標簽、話題快速尋找素材，也可用飛瓜數據快速篩選優質的視頻素材。選中的視頻素材不建議直接使用，賣家需要對此進行加工美化，或加上一些原創內容，再進行發布。

新手避坑指南

相信賣家們都想躍躍欲試「短視頻變現」方式，行動前先看看小編整理的避坑指南：

01

一切不以變現為目的做號都是自High！

賣家從做號的第1分鐘開始，就一定要想好變現路徑是什么？一定要以變現為目的去做號，不能盲目地進行賬號創作，否則時間和效率不成正比，也不會有收益，做之前一定要規劃好！

02

沒有地域限流，別擔心！

官方披露的數據，目前中國大陸有4%的 TikTok 用戶。說明官方是知道有這么一部分用戶存在，如果真的限流，就不會有4%的數據存在。只要賬號設置操作正確、不斷地去創作高質量的內容，必然會獲得理想的曝光。

03

自己多實踐、多交流！

對于新手來說，很難判斷誰說的對，誰說的錯。這種情況下，建議自己去做幾個賬號，多實踐，然后把遇到的問題記錄下來，再去與一些高水準的同道人去交流。在有了一定的認知后再不斷學習，就會有一個分辨力啦！

（來源：跨境虎姐）

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（來源：跨境虎姐）