背景

今天跨境叔先安利下跨境電商這個行業。

跨境電商是不同國家的交易雙方，借助互聯網渠道完成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

具體來說，即通過速賣通、亞馬遜等電商平臺實現商品展示、買賣雙方溝通協商、意見達成一致、買家依約付款、賣家依約發貨等一系列買賣行為。

1、模式

從進出口方向分為：進口跨境電商和出口跨境電商。

從交易模式分為：B2B跨境電商和B2C跨境電商。

國內B2C進出口跨境電商平臺分類。

B2C進口跨境電商：天貓國際、蘇寧海外購、京東全球購、網易考拉、聚美極速免稅店、唯品會全球特賣等

B2C出口跨境電商：亞馬遜、eBay、速賣通、wish、lazada、shopee等

2、特征

√ 全球性

網絡是一個沒有邊界的媒介體，具有全球性和非中心化的特征。

依附于網絡發生的跨境電子商務也因此具有了全球性和非中心化的特性。

電子商務與傳統的交易方式相比，其一個重要特點在于電子商務是一種無邊界交易，喪失了傳統交易所具有的地理因素。

互聯網用戶不需要考慮跨越國界就可以把產品尤其是高附加值產品和服務提交到市場。

網絡的全球性特征帶來的積極影響是信息的最大程度的共享，消極影響是用戶必須面臨因文化、政治和法律的不同而產生的風險。

√ 無形性

網絡的發展使數字化產品和服務的傳輸盛行。

而數字化傳輸是通過不同類型的媒介，例如數據、聲音和圖像在全球化網絡環境中集中而進行的，這些媒介在網絡中是以計算機數據代碼的形式出現的，因而是無形的。

√ 匿名性

由于跨境電子商務的非中心化和全球性的特性，因此很難識別電子商務用戶的身份和其所處的地理位置。

在線交易的消費者往往不顯示自己的真實身份和自己的地理位置，重要的是這絲毫不影響交易的進行，網絡的匿名性也允許消費者這樣做。

在虛擬社會里，隱匿身份的便利迅即導致自由與責任的不對稱。

√ 即時性

對于網絡而言，傳輸的速度和地理距離無關。

傳統交易模式，信息交流方式如信函、電報、傳真等，在信息的發送與接收間，存在著長短不同的時間差。

而電子商務中的信息交流，無論實際時空距離遠近，一方發送信息與另一方接收信息幾乎是同時的，就如同生活中面對面交談。

印度站

前段時間，沉寂了兩個月的亞馬遜印度站大范圍恢復銷售和配送，有賣家分享當日爆出500單！

今天，跨境叔將結合幾位印度站賣家的實際經歷，為大家奉上“保姆級”的印度站選品！

1、恢復銷售和配送

隨著疫情的逐漸好轉，5月17日，印度MHA發布最新疫情指導：除特別說明和規定外，電商網站的基本運營活動恢復正常，包括商品訂單的運輸和配送。

相信不少亞馬遜賣家也已經發現，從5月18日起，除了少部分隔離區外，其他地區都已經恢復必需品和非必需品的銷售和配送。

亞馬遜印度主管Amit Agarwal近日在一份媒體采訪中表示：隔離讓人們的生活、工作轉移到了家中，也因此激發了電子類產品、家居用品以及運動用品的需求。

雖然印度開始解封，但是許多人還是選擇宅在家中來保證社交隔離，而電商正是消費者和商戶較為安全的購物方式。

據預測，今年印度電商銷售總額將會比去年增長6%，線上雜貨銷量預測最高將達到30億美金！

2、選品推薦

√ 長時間居家辦公 →電子類選品人手必備

居家隔離期間，人們的工作地點從公司轉移到了家中，娛樂場所也限制在了室內，這也催生了人們對消費類電子產品的需求。

出于安全考慮，大多消費者仍然會傾向網購這些產品。

賣家A先生主營：藍牙耳機、智能手表、充電寶等。

他說：“印度解封當日，他們一下出了近500單！后面幾天的勢頭也很猛。同時我們也給熱銷產品設置了5%-10%的優惠折扣，所以有想過解封后銷量肯定有增長，只是沒想到爆單來得這么快"。

此外，賣家A還表示，受到疫情影響，自己經營的這類電子產品還會暢銷相當一段時間，他們會安排好補貨，希望在亞馬遜印度站有一個長期穩定的發展。

√ 化身“居家好男女”→家居清潔得顧好

受疫情影響，長時間的居家生活使人們的衛生意識也有所提高。再加上印度實行了宵禁制度，自家下廚的需求升高。

因此在亞馬遜印度站，家居清潔類、收納類與廚房用品的銷量有顯著提升，尤其是省時省力的智能家居用品。

賣家B先生主營：智能家居用品。他說：“印度一解封，他們的銷量增長達到了疫情前的3倍左右，并且連續幾天高居不下”。

感覺像是等了好久終于可以下單購買一樣，這也給了他們很大的信心繼續在亞馬遜印度站上精耕細作。

接下來，賣家B將在公司策略上改良，確保存貨充足，保證消費者體驗，讓印度站的銷售額再上一個臺階。

更重要的是，他們表示在健康意識提高的將來，印度消費者對于家居清潔的需求估計是只增不減的，這個品類值得投入。

√ 宅家宅出好身材 → 運動用品買起來

面對疫情，人們越來越注重健康生活，也意識到了自身免疫力的重要性，紛紛將鍛煉提上了日程。

即使在居家隔離期間無法去到健身房，消費者們還是會購買一些小型運動器材以及瑜伽用品來保證日常居家鍛煉。

這種健康生活方式的追求，也不會隨疫情緩和而消失，反而會讓民眾更加注重鍛煉

賣家C先生主營：自行車頭盔。他說：“亞馬遜印度站恢復正常消費之后，我們的日銷量基本恢復到疫情前的水平，并且在持續增長”。

于是他們給80%的產品都加上了優惠券，這樣轉化率也上來了，銷量愈發喜人。

這幾天他們已經在著手安排補貨，新的一批貨應該會在近日到達印度，期待能在即將到來的大促季有更好的表現。

總結

以上是一些選品推薦，在國內市場的趨于飽滿的當下，跨境電商出口貿易是企業轉型升級，不錯的選擇！

但同時如果你有亞馬遜其他站點的成功運營經驗，或者有印度當地外貿經驗，想加入亞馬遜印度站，那你就趕緊抓住機遇，開拓藍海新站點?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">東盟跨境叔）

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