一、2020財年速賣通標類行業回顧

在速賣通平臺，標品增長較快的有大3C、大家居、汽摩配、運動娛、家電。

在過去一年，速賣通平臺大3C品牌層出不窮，標品品牌逐步呈現上升趨勢；大家居增長速度快，尤其是在疫情期間，大家居成為速賣通平臺第一大行業；家電行業也是速賣通標類成長的佼佼者之一，但很多大家電需通過海外倉的形式運轉。

同時，速賣通將單一的營銷方式通過場景化搭建以及其他打法的搭建，通過消費者不同心智的傳遞，形成新的營銷精細化鏈路。

此外，速賣通平臺還運用了拉新、種草、收割等創新玩法，使平臺和商家聯動起來。

二、標類各行業在重點國家的表現

三、2021財年標類目標及策略

2021財年，通過以下四種策略，速賣通將持續提升平臺用戶的成交規模：

方向一：供給升級。中國產業帶優勢突出，淘系商家優勢明顯；

方向二：用戶心智升級。品牌美譽度和知曉度提升空間大；

方向三：物流升級。物流海外倉能力提升，帶來用戶新體驗；

方向四：社交獲客。社交化趨勢，帶來海外電商新機會。

四、2021財年標類重點項目介紹

五、2021財年標類全年營銷節奏

速賣通非標行業

一、2019年非標行業回顧

1.供給側多元升級：細分市場高增長滿足增量市場；商家/品牌結構，商業模式更多元。

1)多細分子類破百增長如護膚工具類/玩具IP類等。

2)商家結構持續升級，單店百萬美元商家數同比增長42%；官方店引領大盤增長，成交占比持續提升到33%。

3)一線品牌陸續登場，國潮出海，國際/本地品牌上翻，登陸超100+。

2.服務體驗突破：基建完善為騰飛插上翅膀

2. 無憂退：

一、16國覆蓋，美國/加拿大/法國/西班牙/俄羅斯/澳大利亞/英國/德國/巴西/以色列/韓國/沙特/阿聯酋/波蘭/荷蘭/意大利；

二、超4萬+商家，1700萬+貨品參與；

三、參與商家整體大促GMV爆發力提升20%+。

3.合單

4.海外倉：點擊率提升200%；交易額提升150%；商品數翻54倍；商家數增長超600%。

時效心智升級：X日達成交補貼，搜索扶持，全鏈路透標；專享活動加推。

二、2020年非標行業品類機會

1. 服飾類

女裝：連衣裙、半裙、長褲、襯衫、泳裝多元化風格補品，加速上新；毛衣，小西裝套裝持續藍海增長；

配飾：頭飾細分品類互補，多件裝提升客單，眼鏡新爆款加速打造；

內衣：睡衣/家居服強勢增長；

男裝：秋冬品類加強補品；T恤，衛衣等精細化運營；

2.鞋包類

鞋：高跟鞋、平底鞋補品、休閑鞋做豐富性品類擊穿；

箱包：旅行大市場打造，重點發展旅行箱、旅行包、履行配件；法國、西班牙、日韓本地大件拓展；箱包海外倉大拓展；

3.珠寶手表假發

珠寶飾品：品質珠寶/=、流行飾品多元風格化補品，多件量販裝、套組補品；定制、DIY；

手表：機械表、表配件高增長；爆款海外倉拓展；

假發：零售業上翻，化纖發；

4.美容健康

跨境：發力中國供應鏈及品牌優勢

美妝個護：假睫毛、美妝刷等工具，家用美容儀，專業美容儀，個護儀器，美甲及美甲儀器

健康保健：家庭監測儀，醫療器械、按摩儀器、健康護具、保健品、隱形眼鏡及美瞳

成人計生：成人玩具、計生用品

本地：發力海外倉基礎彩妝、護膚品、保健品品牌優勢、本地品牌，實現快銷品牌

5.母嬰玩具

帶電品類：遙控飛機、電子毛絨、科技積木、母嬰小家電等，打通帶電物流，聚焦優勢商家和爆款扶持。

IP類：如二元次、盲盒以及國際IP上翻，打造用戶心智；

嬰幼兒益智/用品：細分80多個葉子類目，精細化運營媽咪包、布尿包、益智類等；

鞋服：加大淘系/產業帶常規鞋服的招商運營和扶持。

（來源：移步電商學院）

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