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2020-06-15 10:01
有同學詢問：我改了一下標題中的關鍵詞，銷量大幅下降再也恢復不到修改之前了，該怎么辦呢？
另有同學詢問：系統提示我的圖片不符合標準，于是我更換了圖片，但銷量下降了很多，是不是修改后的圖片沒有之前的圖片更吸引消費者呀？
諸如此類修改Listing之后導致銷量下降的問題，我幾乎每天都能遇到。當然，如果你一直閱讀我的文章，在之前的文章中其實可以找到答案。
我們通常習慣性的對每一次Listing的改動都稱之為“優化”，其實，每次的Listing調整，也只不過是“調整”而已，如果調整之后整體表現變好，自然可以稱之為“優化”，但調整之后Listing表現變差了，那也只能稱之為“調整”。
我們都期望自己的Listing調整能夠成為“優化”，但比較悲催的現實是，很多情況下，調整之后，往往導致銷量還不如之前。調整之后銷量下滑，固然可能和調整之后的Listing不如之前有關，但畢竟我們每次調整都是在努力使之變好，所以可以暫作假設，調整之后的Listing確實比調整之前好。那為什么調整之后Listing變好了銷量卻變差了呢？
原因在于，按照亞馬遜A9算法的算法邏輯，每次調整都可能導致Listing的基礎權重下降。
以我們平時的排隊打比方。一條Listing上架（新上架或者調整之后的重新上架）后，好比一個人進入了一個隊列里，隨著時間的變化，原本排在較后位置的你會逐步往隊列的前邊靠近，好不容易到了第10位時，你的電話響了，你走出隊列接電話，接完電話回來，因為不允許插隊，所以你也只能再次從最后排起。
Listing的調整，就好比你在逐步向前的隊列中走出來接電話，而調整之后的Listing之所以表現變差，就好比面對不允許插隊這個規則而只能站在隊列最后的你。
這就是很多賣家在調整Listing之后看到Listing銷量大不如前的原因。
那是否有破解之法呢？
還真有。
在給孵化營學員的課程中，我把運營過程中的Listing優化總結為“二不優化三優化”。
當Listing處在以下兩種情況時，輕易不要調整Listing：
一、銷量穩定且銷量達到了自己的運營目標時，
二、銷量穩中有升，增長趨勢喜人。在這兩種情況下，即便Listing小有不完美，也不要輕易對Listing做調整。
當Listing遇到以下三種情況時，可以適當調整Listing：
一、Listing參數寫錯時，無論當時銷量是上升、穩定還是沒銷量，都要即時修改錯誤的參數；
二、當銷量出現趨勢性的大幅度下降，且對比同行發現自己的Listing確實有不少完善之處時，要進行Listing優化，以便Listing的表現能夠更好，在競爭中足夠吸引人；
三、一條Listing長期沒銷量和偶爾有零星訂單但沒有達到自己的預期時，對Listing進行優化，以便其能夠在修改后重新進入A9算法下的同類商品排序，獲得向前沖的機會。
但就像前文所說，無論什么情況下的修改，都可能導致的是Listing在A9算法中的基礎權重下降，怎么樣才能夠快速把基礎權重拉升起來呢？最有效的就是更多訂單、更高轉化率和更高的BSR排名，而要想實現這一點，最有效的就是在Listing修改后，快速降價，通過降價來帶動銷量、轉化率和排名三要素的上升，從而拉升Listing權重，推動Listing恢復到或者超越修改前的權重。
所以，每次遇到有賣家詢問修改了Listing之后銷量排名下降了該怎么辦時，我都在建議，要降價。
從某種意義上來說，降價就是伴隨Listing修改的標配動作。
（來源：跨境電商贏商薈）
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