●日本的積分文化滲透到各個行業,銀行、商場、航空、便利店等都有對應甚至互通的積分系統;
●76.4%[1]的日本消費者都會使用積分購買商品或兌換電子貨幣;
●亞馬遜賣家在提供商品附贈積分后,成交率增加了約1.1倍[2]。
原來積分還有這般“奇效”!為了更好地迎合本土市場,亞馬遜日本站特別啟動了忠誠度計劃——亞馬遜賣家積分計劃(Amazon Points)。消費者在購物積累積分后,可以按1積分:1日元的比例,以1積分為最小使用單位進行兌換使用,使用積分進行消費的訂單也能夠獲得積分,積分的有效期限為消費者最后一次使用亞馬遜后的一年以內(定期在亞馬遜進行消費的情況下,消費者所累積的積分在該期間內一直有效),還能累積額外的獎勵!
賣家參與積分計劃有助于為商品引流,不僅可以吸引日本消費者,還能有效刺激購買意愿,提升買家忠誠度。參與亞馬遜積分的商品將會在搜索結果,特有篩選項和商品詳情頁面上,同時積分也將顯示在買家確認加購商品的結算頁面和購物車中。超多展示機會,能幫助賣家吸引超愛積分的日本消費者,助力漲粉贏得關注度!
搜索結果的商品列表頁&特有篩選項
商品詳情頁(Listing)
不少賣家看到這已經眼睛一亮:快快快安排上!亞馬遜積分究竟有哪些優勢?如何創建積分?可以批量管理嗎?你想要知道的都在這里了!今天就來跟小編認識亞馬遜積分,手把手教你設置,助你借力積分掘金日本站!
優先通過篩選,提高商品曝光
通常情況下買家會優先通過“是否能獲得積分”篩選商品,參與亞馬遜積分的商品就能順利通過篩選,提高曝光量。總的來說,積分會為賣家帶來以下幾點優勢:
1
曝光機會大增:通過積分活動特輯以及季節限定活動與聯合特輯店鋪郵件訂閱,能夠大大增加曝光機會
2
提高商品瀏覽量:有助于吸引消費者瀏覽商品詳細頁(Listing)
3
有效促進購買:難以降價的商品可以通過附贈積分提供吸引消費者
4
累積忠實客戶:日本消費者更傾向于購買能夠積分的商品
通過創建亞馬遜積分,日本消費者可以通過攢積分獲得優惠,而店鋪可以在提高瀏覽量的同時穩定吸引忠實客戶,是個絕佳的雙贏促銷策略。
為單個商品創建亞馬遜積分
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Step1:在“庫存”下拉菜單中點擊“管理庫存 > 管理庫存界面”選擇需要添加積分的商品
Step2:點擊“添加 > 積分計算器”,為您希望附贈積分的商品創建積分規則
商品太多,處理起來太麻煩?您還可以批量處理!
批量設定亞馬遜積分
Step1:在“庫存”下拉菜單中點擊“批量上傳商品”
Step2:依次點擊“下載庫存文件 > 生成模板”,通過庫存文件,批量設置商品積分規則
單個/批量創建亞馬遜積分大功告成!您還可以登錄賣家平臺進一步了解詳情。
免費工具!零門檻長期使用
亞馬遜積分為免費促銷工具,對折扣、商品、店鋪評價等均無特定要求。當您創建時,亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。
*請注意:亞馬遜積分的處理方式與禮品卡的處理方式相同,且具體明細不會顯示出來,因此賣家無法查看亞馬遜積分是否被買家所使用。亞馬遜積分將在訂單報告中顯示為預付款。
亞馬遜積分的優勢及創建方法你都學到了嗎?再來聽聽日本站促銷“老前輩“的經驗之談吧!
日本新晉賣家
“日本本身就有積分文化,消費者很愿意為可以攢積分的商品買單,所以我們的產品在使用積分工具之后,銷售轉化率提升了一個百分點,這個結果讓我們很驚喜。”
添可(TINECO)
“日本消費者在日常生活中也有使用積分的習慣,我們加入亞馬遜賣家積分計劃之后,轉化率有了明顯提升,銷售額也隨之增長。”
深圳言海(Fifteen)
“我們通過加大廣告預算,再配合亞馬遜日本站獨有的積分促銷,流量的提升和轉化立竿見影,旺季銷量比平時翻了整整五倍!”
要想最大化營銷效益,賣家還可以配合優惠券和Deals活動,打出促銷“組合拳”
(來源:亞馬遜全球開店)
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