對于剛剛注冊好亞馬遜賬號的新手賣家來說，賣什么產品無疑是迫在眉睫的問題。

最近一兩年，新進入的亞馬遜賣家以純小白居多。

什么是“純小白”？

純小白就是只曉得亞馬遜這個平臺，至于運營、選品、listing、轉化率、impression、session等基礎信息一概不知的賣家。

可能是聽說亞馬遜比較賺錢，也可能是看到身邊的某些朋友做跨境電商賺到了錢。

總之，就一頭扎進來了。

注冊完賬號，面對接下來的選品，卻又是一頭霧水、不知所措。

其實選品的文章之前也寫過不少了，其實選品是一個沒有固定打法的東西。

正所謂“我之蜜糖，你之砒霜”，自己覺得好的產品，別人不一定做得起來。

所以我從來不推薦具體產品。

選品的方向和每個人的經驗、資金、供應鏈等一系列資源密切相關。

我在之前的文章中曾經把選品分為三個維度：

1、創造產品

2、差異化產品

3、照抄產品

對新手賣家來說，選品的步驟應該是從“照抄產品”到“差異化選品”再到“創造產品”。

雖然只有寥寥數個字，但走完這個過程并達到創造產品的階段，往往需要數年的積累。

今天我們就先來給大家講解一下新手賣家選品的大致流程，讓新手賣家在選品時做到有章可循。

今天我們就以瑜伽球（Yoga Ball）為例子。

一、選品原則，

因為新手在資金和經驗方面都有不足，所以為了避開風險，盡量按照以下思路來選品：

1、市場需求量大，最好是有穩定需求的產品；

2、產品類目無寡頭賣家壟斷；

3、產品利潤率最好在30%-50%之間；

4、產品的客單價最好介于10-20美元；

5、確保產品無侵權；

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損；

7、新手賣家不要追逐所謂的爆款（如口罩等）

二、查詢亞馬遜平臺上現有的產品供應量

平臺上現有的供應量，也就是在亞馬遜美國站，目前究竟有多少相同的產品已經在賣。

進行這一步判斷的主要目的是大致預估產品上市后的競爭程度。

還有一個目的就是通過對競品的觀察，也可以看出這款產品上市后的大致表現會怎樣。

產品供應量一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量為主來進行判斷。

在亞馬遜前臺輸入“Yoga Ball”，顯示出的結果數量為1000，這個數量為約數。

由于A9算法是預估匹配，所以一般的精準數量會比這個數量要少一些。

另外，Yoga Ball只是這款產品的主關鍵詞之一，我們還要把其他的主關鍵詞拿來搜索一番。

通過查詢我們得知，該產品的主關鍵詞依次為：stability ball、exercise ball、balance ball等。

我們把這些關鍵詞都輸入前臺搜索框，得到一個大致的市場供應量，為我們的選品做第一步判斷。

有些賣家可能認為是不是搜索所有的關鍵詞都會這樣，那我們來搜索一款紅海產品試一下。

我們就來搜索蘋果手機殼（iphone case）吧。

我們可以清晰的看到，iphone case的搜索結果為80000個，所以可以佐證該市場供應量的判斷方式是有所依據的。

三、查詢產品的市場需求程度

市場需求程度，一般是通過關鍵詞的總搜索量決定的。

這個搜索量不僅僅包含亞馬遜平臺的搜索量，還包括google等其他歐美顧客青睞的平臺的搜索量。

暢銷的產品，一定是有巨大購買需求的產品，所以選品階段對市場需求量的查詢至關重要。

市場需求量即是每個主關鍵詞的搜索量的加總，有很多的軟件都可以查詢亞馬遜平臺的搜索量。

普通產品高于20萬的搜索量，說明這款產品的市場需求量還算是可以的。

四、侵權風險排除

確定是否侵權，避免listing因侵權被下架。查詢的相關網站主要是兩個：

1、美國專利商標局官網，網址是：https://www.uspto.gov/

進入后，選擇patent選項卡。

點擊Patent Tools & Links，然后進行查詢。

在查詢結果中點擊Images, 會彈出專利的詳細信息，包括產品設計圖。

2、Google專利網

輸入產品的主詞及亞馬遜上現有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結果，那么這款產品就不適合你去做。

因為最后的結果一定是以失敗告終，還極有可能會面臨一定數額的賠償金，得不償失。

五、產品運營成本核算

先來看一下初選產品的進貨成本價。

一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應商為一個基準進行接洽，預估出該款產品的最低進貨價格。

也不能只看價格，要小心那種價格低、質量差的產品。

產品價格有了，依據產品的體積或重量，選擇好頭程的物流方式（海運快船、慢船、快遞、空派等等）。

計算出相應的頭程費用。

最后，FBA費用的計算，一般以亞馬遜官方的計算工具為準。

方法就是先在亞馬遜上找一款相同的產品，復制其asin，輸入該網站中進行查詢，即可得出相應的FBA的費用。

不知道計算方法的賣家可以閱讀這篇文章（亞馬遜FBA的費用是如何計算的？）。

亞馬遜的運營成本大致包括：產品成本（包含國內快遞費）+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費（CPC廣告、刷單、測評、做deals等）。

有了以上這些計算要素，也基本可以算出一款產品的詳細的成本利潤結構。

一般毛利率在50%左右即為不錯的產品，毛利潤低于20%不建議去做。

六、查詢首頁的銷量情況

首頁的銷量情況可以預估出該產品的市場容量大概有多大。

如果一個產品在首頁的產品的銷量都非常一般的話，證明這個產品的市場容量很小。

市場容量小的產品類目，進去是沒有任何實際意義的，因為很難賺到錢。

查詢首頁銷量的方法，最方便的方法就是通過對手的每個月的review數量來進行推測。

一般自然購買的留評率為2%左右，所以用對手一個月的review數量乘以50就可以得出對手的月銷量的大約數值。

另外，將對手listing加入購物車并輸入最大購買量999的方式來進行庫存查詢進而推測銷量也是可以的。

但是如果對手設置了max order的話，這個方式也會失靈。

另外還有一種方式是用付費軟件，市面上很多的付費軟件都可以查詢對手銷量。

不過在目前這種大環境下，很多賣家的銷量存在很大的水份，所以以上這些判斷銷量的方式的準確度有多高，還需要自己去衡量。

七、查看亞馬遜首頁的競爭情況

這個一般輸入產品的主關鍵詞，看搜索結果中主要競爭對手的listing情況。

1、在搜索結果的首頁，review超過1000的競爭對手最好不要超過3家。

超過的3個1000+review的產品，不建議小賣入手，因為這些前排listing會截留大部分的流量，這個時候你選擇入場會是非常不明智的選擇。

2、查看首頁廣告位上的產品情況，是否有review數量很少卻長期占據首頁廣告位的賣家。

如果有這樣的賣家，證明這個產品的后期競爭會非常激烈，因為有很多的賣家都在花錢燒廣告來進行推廣。

我們都知道，在review數量不足的情況下打廣告基本都是ACOS超高、賠本賺吆喝的情形。

所以如果有這樣的賣家，還是要三思進入。

因為可能他已經準備好了充足的干糧來死磕這個類目，和死磕型的賣家競爭，并不是一個明智的選擇。

八、利用Google trend來查詢年度熱度

打開google trend網站，輸入產品的主關鍵詞，查看該產品的年度搜索曲線。

如果產品曲線存在較大的波動，則說明該產品有明顯的淡季和旺季，屬于季節性產品。

進入這種類目有很大的風險，有經驗的賣家可以嘗試，新手賣家不建議進入。

以上的方法，僅僅只能是作為選品的初步篩選。

對于最終產品的確定，賣家還要結合自己的實力和資源，綜合考察產品的市場壟斷程度、品牌集中程度、拿貨難易程度、資金預算大小等方面做出自己的選擇。

希望以上內容能帶給新手賣家一點選品的思路。

（來源：跨境老鳥Mike）

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