每個跨境電商平臺都有自己的特色

這些特色

往往是你入門這個平臺的第一步；

例如亞馬遜的跟賣機制，沒有多少店鋪概念

wish的手機端算法推薦

國內某寶的一起shua單機制

別笑，人人都是這么理解的；

東南亞shopee一直不斷在學習其他平臺

功能和服務都在不斷完善

但蝦皮也有自己的特色

即：藏價

可以理解為買家和賣家共同承擔運費

鑒于很多新老賣家在藏價上吃虧了

今天有必要用通俗易懂的話

再給大家嘮叨一遍；

我們以最常見的shopee馬來站為例；

shopee產品的總成本是：

產品采購成本+跨境運費+藏價

shopee單個產品的銷售價是

產品采購成本+跨境運費+藏價+利潤

這里最好理解的產品采購成本和利潤

產品采購成本即：你在國內采購產品的單價

利潤即：你想在這個產品上加幾塊錢的利潤

這里最容易出錯的是跨境運費和藏價

這兩個東西又必須放在一起

才能解釋清楚

平臺已經給出不同地區(qū)的運費表

我們直接看To賣家的部分，

分為四個區(qū)域：KV，NON KV，Zone B,Zone C

如圖馬來站的運費表：

這四個區(qū)域即：馬來當地的不同地區(qū)

跟國內的江浙滬，京津冀，珠三角差不多；

不同地區(qū)的運費當然是不同的

我們在國內某寶買東西

已經習慣了包郵

不包郵反而成了另類商家

但是不包郵在shopee平臺是一個基本設置

因為涉及跨境運費

shopee平臺的包郵是有條件的

就是滿多少，才包郵

蝦皮平臺的藏價的意思可以這樣理解

shope默認是不包郵的，買家也知道

買家下單后，平臺是需要扣賣家運費的

扣的運費是比買家付的運費多

這個差價就是藏價

我們還是拿實際產品來舉例

這樣更好理解，如圖：

假設一個產品采購成本是10元，重量150g

如果按照第一張圖的4個區(qū)域來分別計算

在KV區(qū)，這個產品該怎么定價？

150g，賣家對應付出的運費是7.45

150g，買家對應付出的運費是5.2

藏價是：7.45-5.2=2.25

那么，產品的總成本是：10+2.25=12.25

如果是3元的利潤

商品在前臺顯示價格：12.25+3=15.25

買家付款金額是：15.25+5.2=20.45

這個產品的利潤，我們再算下

20.45-10-7.45（平臺扣你的運費）=3元

和上面假設的3元利潤一致

這也的計算是萬無一失了

大家可以保存下來這段文字

上面就是shopee平臺的產品計算方式

主要搞清楚藏價

基本不會出現虧本賣

還不知道的情況

大家多找產品。用不同的區(qū)域

多去算幾遍

我相信每個人都會計算

蝦皮平臺的產品成本和利潤；

（來源：藏龍薈跨境電商）

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