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2020-06-11 18:06
我跟部分學員講過一個案例，2018年年底的一個學員，40多歲，男性，江蘇某電機廠老板，找我們代注冊亞馬遜北美站，并參加了當月舉辦的亞馬遜運營初級班，學習了基礎的產品上架、編寫listiing和發貨。
再次聯系我，是在一個月以后，他興奮地告訴我：店鋪放在那里沒管，居然出單了，對于亞馬遜更有信心了。當每個月有十幾個自然單的時候，他表明了要參加大師孵化班的想法。
在孵化中心的一個多月時間里，我和他的交流并不多，僅限于上下班在電梯里遇到了打個招呼。
今年6月，他跟我打電話咨詢亞馬遜商標的問題，順便聊到了去年下半年和今年上半年的銷售情況。他跟我講，大半年的時間大概賺了十幾萬，主要自己沒什么時間打理，工廠里面的事情太多了。今年打算品牌化運營，所以先把商標這些問題解決好。
十幾萬對于亞馬遜賣家來說，不值一提。但對于一個“兼職”做的亞馬遜新賣家來講，這個成績實屬不易。
這段時間，經常有新賣家問掃地僧：亞馬遜現在還好做嗎？關于這個問題，掃地僧很少單個去為學員做解，主要原因是亞馬遜市場都不了解的人，盲目的跟風來做亞馬遜肯定不行。
今天跟大家聊這個問題。亞馬遜現在好做嗎？問這個問題的人，大部分都是純小白，有些甚至連國內電商都沒有接觸過。了解亞馬遜的出發點，只是聽朋友說亞馬遜好做，或者看別人做亞馬遜發了?？偠灾?，就是自己對亞馬遜的優缺點一無所知，所以才有此一問。
要判定亞馬遜好不好做，首先我們要了解它的優缺點，再分析自己能否適應這些優缺點。比如說，亞馬遜的優點在于跨境電商市場的競爭力小、利潤率高；缺點在于規則復雜，投入高。
很多人對亞馬遜有懷疑的主要因素就是投入高，前期的投入涉及到頭程、備貨、廣告等等。和國內電商差距最大的就是備貨，亞馬遜需要先將貨發到有亞馬遜倉庫（以FBA模式為例），會涉及到頭程運輸和倉儲費用。發什么貨、發多少都是需要非常專業的數據分析，一旦分析不準，導致貨物滯銷，剩余的貨只能銷毀，沒有退路。
如何讓新品最大限度銷出去？做過電商的都知道，流量x轉化=銷量。運營配合視覺中心打造高質量listing保轉化率，站內廣告配合站外推廣引來流量。要完成這些工作，一個人非常吃力；如果要做好這些工作，基本不可能。
做亞馬遜，切忌不要孤軍奮戰，那樣很累，還得不到收益。在前進的路上，找到對的引路人非常重要。（來源：掃地僧）
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