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2020-06-11 17:35
亞馬遜是一個競爭非常激烈的市場，在北美電子商務行業中占有最大的市場份額。
亞馬遜一直希望促進競爭并增加新賣家的數量來推動創新。
亞馬遜一直希望通過競爭，增加新賣家的數量來推動產品的創新，致力于提供更優更廉的產品。
A9算法和A10算法基本保持同步，關鍵的區別在于某些參數的權重。
2020年開始，賣家發現自己的產品的搜索排名發生好幾次改變。亞馬遜意識到買家傾向于搜索不是賣家極力推廣的產品。
因此，亞馬遜改變A9算法，以使搜索結果與買家更相關。
產品的搜索排名永遠影響著你的產品銷售情況。
亞馬遜SEO的工作方式類似于Google搜索引擎算法。 另外，你大多數客戶基本不會查看搜索結果第三第四頁的產品。
而且， 超過65％的客戶會在亞馬遜上開始產品研究。 意味著他們在一些頁面停留的時間會比較長。
因此，如果您的產品排名不理想，您的營銷和產品優化工作將徒勞無功。
在Amazon A9算法中，PPC是影響Amazon SEO的驅動重要因素之一。
在最新更新中，情況發生了變化。
PPC仍然很重要，但是重點已經轉移了。
現在，PPC的銷售可能會在您的銷售中產生最初的頂峰，但這并不是影響您在亞馬遜上的產品知名度的驅動力之一。
PPC任然會讓你的產品達到某個階段的銷售頂峰，但是這部分權重在你產品搜索排名的權重在下降。
做了一段時間的亞馬遜運營都會遇到一個情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進不了前2頁，就有這方面的因素。
所以為了適應這一最新變化，請像以前一樣運行PPC廣告系列，但是可以讓廣告預算多樣化，并嘗試如緩慢降低某一個廣告系列的預算，再通過運營手法增加自然訂單的轉化率，降低廣告出單占比，會有意想不到的收獲。
亞馬遜會記錄你產品所有銷售歷史記錄，作為你產品在自然搜索結果中排名。具有穩定銷售歷史的產品在搜索結果中排名更高。
與Amazon A9算法類似，最新算法更新也受你產品銷售歷史的影響。
通過自然搜索產生的銷售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。
如果用戶搜索產品，并且他/她從搜索頁面結果中購買了您的產品，則被視為自然銷售。
另外，庫存也是搜索排名衡量的因素之一。
Buybox占有率，feedback評分，退貨率，產品評價是比較重要的搜索排名因素，也是賣家花費極大力氣去做的事情。
在亞馬遜，亞馬遜合作網站或者affiliates上，產品獲得更多展示次數可以使您的自然排名更好。
當然，在增加印象時，請確保你的產品密切相關且在正確的類別下。
專注search tearms和相關關鍵字上，獲取精準展示。
點擊率 = 訪客點擊數/訪客數量。因此，引人注目的產品圖片和標題對提高產品點擊率非常重要。
在亞馬遜平臺內產生的銷售不包括搜索結果。
從buy together部分購買的產品屬于此指標。這樣產生的銷售會極大地影響您的搜索排名。這個權重很高。
轉化率 = 訪客數/實際購買您產品的客戶數量。轉化率越高，排名越高。
Amazon A10算法提高了外部銷售的權重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產品比PPC權重更高。
這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關，讓賣家自己去獲取流量，太雞賊了。
最好不要用Facebook Ads或Google Ads直接導流到你的產品頁面，因為這部分流量不是精準流量，會大概率影響你的轉化率，從而影響排名。
?優化產品詳情頁，選擇畫出來的圖片做主圖，用更具生活方式的圖片展示你產品功能；
?大力度折扣和促銷對提升排名的效果越來越差，90% OFF或者80% OFF的促銷收效甚微；
?增加外部精準流量 - 產品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式；
?合理利用bullet，description，Q&A，Review，A+布局關鍵字；
?維護評論星級和數量；
?增加引薦流量來源；
自然銷售的權重永遠是亞馬遜算法的核心，A10算法也會更多偏重站外引流來的精準轉化和內部轉化的權重。
當然，產品詳情頁是基礎，是你出單的必要條件。（來源：跨境10年）
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