hello，你們的steve數(shù)據(jù)大神終于出來寫文章了，免得你們以為關(guān)注了一個(gè)觀察員，哈哈哈

在我沒有寫文章的日子里，我沉淀了很多個(gè)超級(jí)強(qiáng)大好用的功能，比如賣家們最想要也是最愛的功能《搜索詞報(bào)告快速診斷》《ABA品牌數(shù)據(jù)分析》。

接下來要開始分享干貨咯，在我做這個(gè)調(diào)查的時(shí)候有不少人都第一反應(yīng)覺得降低CPC最有效的降A(chǔ)COS方法。我們先別著急這么快下定論，我們通過一組數(shù)據(jù)分析來驗(yàn)證下，這也是很多賣家學(xué)了各種廣告打法依然做不好廣告的原因，就像我們?nèi)ソ∩矸拷∩恚绻麤]有教練教你標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)，以及練的過程及時(shí)告訴你動(dòng)作錯(cuò)了，一個(gè)簡單的平版支撐我們都做不標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)據(jù)分析就像你汽車的車速表隨時(shí)告訴你有沒有超速，數(shù)據(jù)分析是檢驗(yàn)我們廣告好壞及調(diào)整策略的唯一且最好的方法。

為了文章大家更容易理解，我放了一個(gè)客戶最近兩個(gè)月的搜索詞匯總數(shù)據(jù)，這樣大家會(huì)更容易深刻理解，知道我們數(shù)據(jù)分析的真正價(jià)值不僅僅只是教你調(diào)高ACOS的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，而是找到你高ACOS真正的問題出在哪里，另外教你如何快速獲得廣告的新增長點(diǎn)，這才是我們大家都忽略的問題，當(dāng)然這個(gè)分析圖我們現(xiàn)在BI已經(jīng)可以一鍵自動(dòng)生成了，做數(shù)據(jù)的時(shí)間都幫你省了。

NO.1 調(diào)CPC降低關(guān)鍵詞出價(jià)是否可以降低ACOS？

我們需要降低CPC的詞都有哪些？大家第一反應(yīng)都是那些ACOS高，轉(zhuǎn)化率低的詞，從表面上看我們確實(shí)能降低ACOS，但是他們能降低總的ACOS的貢獻(xiàn)非常非常有限，因?yàn)樗麄冸m然燒錢，但是他們還至少會(huì)出單的，而且一般占比都不高，我們的案例數(shù)據(jù)里低轉(zhuǎn)化詞花費(fèi)占比18.9%  銷量占比16.67%，這類詞看起來很壞，花的多產(chǎn)出少，但是這類詞都是能出單的詞，一般我們能降低10%已經(jīng)非常不容易了，而且還得慢慢的降，你降的太快會(huì)馬上沒流量，因?yàn)閯e人都出價(jià)1.5$，你出價(jià)0.7$是不會(huì)有什么流量的，沒有流量沒有訂單那也不是我們最終的目的，所以調(diào)低轉(zhuǎn)化的詞是很考驗(yàn)技巧和耐心的。

但是帶來的效果卻很有限，可能花了70%的精力卻只有10%的回報(bào)，這就是低轉(zhuǎn)化詞的最大特點(diǎn)，我們能基本做到花費(fèi)占比和銷量占比持平就夠了，接下來的分析重點(diǎn)才是我們廣告優(yōu)化和廣告銷售額提升的主角。

NO.2:否定無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，降低無效花費(fèi)？

接著我們上面的案例，我們做數(shù)據(jù)分析經(jīng)常忽略了兩種詞，這兩種詞他們是沒有ACOS的，什么居然沒有ACOS！小學(xué)數(shù)學(xué)老師說過：“過程錯(cuò)了結(jié)果就都是錯(cuò)的”（原話是：任何數(shù)字除以0都是0），我們廣告ACOS也一樣，光花錢沒銷售額ACOS當(dāng)然是0，所以我們以前經(jīng)常拿 Excel 對(duì)ACOS列去排序，結(jié)果那些ACOS 為0的你都不去看，現(xiàn)在想想是不是有這么一回事？你要是不信的話下班別跑，我們一起來對(duì)下數(shù)據(jù)。

這也是經(jīng)常被我們忽略的詞，但是他們會(huì)極大的影響我們最終廣告看板里績效的好壞，我們的案例數(shù)據(jù)里面，這樣的花費(fèi)占了我們的48.71%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出低轉(zhuǎn)化詞花費(fèi)占比的2.5倍，這也是我們的分析方法和分析工具為什么能快速起作用的原因，咱們的數(shù)據(jù)分析都是對(duì)癥下藥，簡單直接立竿見影。

答疑：什么是無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞？

就是那種點(diǎn)了10次（BI里可以自己定義范圍）以上不出單的詞，這種詞是我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)肉疼一次的詞，經(jīng)常花費(fèi)很多又不出單，我客戶有一個(gè)月沒看廣告，亞馬遜給他跑出了一個(gè)詞燒了1000$一單不出，他說早聽我的課程和用我的分析系統(tǒng)，省下一個(gè)詞的錢都?jí)蛴脙赡炅耍珓澦懔恕：芏嗳诉€跟我說，你這工具一年要幾千塊錢能不能便宜點(diǎn)，這個(gè)就是我們正在失去的機(jī)會(huì)成本和無效廣告的沉默成本，少一個(gè)無效詞就給你賺回來一年的軟件使用費(fèi)，多一個(gè)出單詞就可以賺來1年的使用費(fèi)用，這是多劃算呀！

所以后來他都盯著這種詞，看到一個(gè)否一個(gè)，一個(gè)月后再看廣告報(bào)表的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)他的無轉(zhuǎn)化詞幾乎沒有了。這樣做的很好，如果靠我們?nèi)斯ふ以~工作量很大，平時(shí)一忙都沒時(shí)間，而我們的分析系統(tǒng)工具僅僅只需要點(diǎn)一下柱狀圖的紅色部分，馬上就可以找到所有無轉(zhuǎn)化的詞，簡直就是好用的飛起來。

NO.3:調(diào)整投放匹配方式，提高流量精準(zhǔn)度？

但是你也別高興的太早，否定了無轉(zhuǎn)化詞我們只是減少了看得見的浪費(fèi)，還有一大堆我們看搜索詞報(bào)告的時(shí)候經(jīng)常忽略的詞，他們就是待觀察的詞，點(diǎn)了10次不到也不出單的詞，這種詞一多就把你廣告費(fèi)都給浪費(fèi)了，在我們的案例里，待觀察詞的詞數(shù)占比達(dá)到84.93%，花費(fèi)占比達(dá)到40.39%，這筆帳一算出來就很不得了，幾戶將近一半的花費(fèi)都是浪費(fèi)的，如果我們能把這些詞都優(yōu)化掉，我們的廣告ACOS在原來的基礎(chǔ)上至少可以降低30%。

那很多賣家可能就會(huì)問了，這么多的詞怎么否定？一個(gè)是數(shù)量非常多，第二這些詞的數(shù)據(jù)還太少全否了就沒流量了，還有可能這些詞后面會(huì)出單，你們說的沒錯(cuò)，那我們?cè)趺从行Ь珳?zhǔn)的否掉呢？要做這樣的優(yōu)化主要通過三種方法就可以實(shí)現(xiàn)這種調(diào)整效果。

第一：調(diào)整匹配方式，提高流量精準(zhǔn)度；

第二：否定詞根，徹底消滅這些詞；

第三：運(yùn)用ABA數(shù)據(jù)在產(chǎn)品設(shè)置廣告的時(shí)候就提前否詞。

我這里除了經(jīng)驗(yàn)多，還有就是栗子多

大家來看這個(gè)栗子，一個(gè)關(guān)鍵詞投廣泛出去后帶來了42個(gè)客戶搜索詞，結(jié)果只有兩個(gè)詞轉(zhuǎn)化，而其中一個(gè)詞轉(zhuǎn)化特別好，另外一個(gè)詞表現(xiàn)一般，其他灰色不會(huì)都不轉(zhuǎn)化，80%以上的花費(fèi)都浪費(fèi)了，這種情況就需要調(diào)整廣告的投放詞和匹配方式，其實(shí)廣告的優(yōu)化過程是詞不斷的精準(zhǔn)的過程，這個(gè)效果和作用比你調(diào)整一個(gè)垃圾詞，你不管用什么匹配方式都沒用，因?yàn)槟菢痈静荒芙鉀Q問題，另外就是我們很多新手常犯的問題，好的長尾詞投精準(zhǔn)，本來你的流量就不多了，因?yàn)榭蛻羲验L尾詞的順序會(huì)有很多，如果你只打精準(zhǔn)，你會(huì)少很多優(yōu)質(zhì)的流量，我們看到有一個(gè)長尾的關(guān)鍵詞投精準(zhǔn)可以帶來5個(gè)左右的長尾詞，但是一個(gè)長尾詞投廣泛可以帶來20個(gè)左右，而且20個(gè)詞大部分都能出單，轉(zhuǎn)化也特別好。

具體的調(diào)整方式我們?cè)谡n程里【點(diǎn)擊學(xué)習(xí)】會(huì)用波士頓矩陣再結(jié)合具體情況，分了四種象限，7種類型分別對(duì)應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化方式，結(jié)合數(shù)據(jù)化的分析和調(diào)整策略才能讓廣告調(diào)整不再迷茫。

詞根否定是非常有技巧的，需要有大數(shù)據(jù)分析工具經(jīng)過大量數(shù)據(jù)運(yùn)算和模糊查詢?cè)俳Y(jié)合詞云圖呈現(xiàn)出來才能有效的分析，再不做任何篩選的時(shí)候，選擇這個(gè)廣告組合名稱，（我們一般是一個(gè)廣告組合名稱下放一個(gè)產(chǎn)品的所有廣告活動(dòng)和若干個(gè)廣告組）就可以把這個(gè)產(chǎn)品所有的出單詞，花費(fèi)大的詞都在一張圖上呈現(xiàn)出來，然后用下面的三個(gè)篩選功能可以快速找到我們高轉(zhuǎn)化的投放詞都有哪些，低轉(zhuǎn)化的有哪些，無轉(zhuǎn)化的有哪些，甚至可以對(duì)這些分析結(jié)果導(dǎo)出excel表，然后批量上傳到亞馬遜后臺(tái)進(jìn)行廣告投放調(diào)整。

分析包含baby的所有投放詞，帶來的哪些客戶搜索詞有轉(zhuǎn)化，哪些沒有，對(duì)分析的結(jié)果還可以查看到，這個(gè)客戶搜索詞是否已經(jīng)是我的投放詞，對(duì)于高轉(zhuǎn)化又沒有投放的詞，我們就需要加入到廣告組里繼續(xù)投放了。

搜索詞分析這里就是真正的詞根分析功能了，可以一下子把該產(chǎn)品的所有客戶搜索詞用模糊查詢選中，然后通過上面的統(tǒng)計(jì)表一下子就統(tǒng)計(jì)出包含這個(gè)詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，當(dāng)然你可能無法確定我用什么詞來作為搜索，這里教你幾個(gè)技巧，比如我們無轉(zhuǎn)化的詞里面，找?guī)讉€(gè)詞根，然后去搜索下，是否包含這個(gè)詞根的其他詞都不轉(zhuǎn)化。

因?yàn)槲覀兘?jīng)常看到一個(gè)無轉(zhuǎn)化的詞，他的邊上還帶來了大量的待觀察的詞，這個(gè)時(shí)候就可以順藤摸瓜，把這些包含這個(gè)詞的所有詞都去掉，那你的詞就會(huì)越來越準(zhǔn)確。

最后的一種篩選方法就更簡單好用了，直接看我這個(gè)廣告跑出來的所有詞里面，哪些詞好哪些詞不好，然后把這些詞拿來直接投放或者否定，這樣更簡單高效，而且效果也特別好。

最后還有兩種最有價(jià)值的詞，其中一種是高潛力的詞，也是我們廣告提高銷售額最快的詞，實(shí)現(xiàn)銷售額倍增的詞，并且能快速降低我們ACOS的詞（花費(fèi)不加，只加銷售額，分母變大當(dāng)然ACOS下降了），同時(shí)也是我們95%以上的運(yùn)營都不不重視的詞，那就是我們的高潛力的詞，6.96%的花費(fèi)出了35.76%的訂單，如果你每天還在埋頭花80%時(shí)間優(yōu)化廣告調(diào)ACOS高的詞，還對(duì)這種高潛力的詞坐視不理，那你明年的ACOS一定會(huì)比現(xiàn)在更高！

由于時(shí)間有限，我就先講到這里，下一篇文章再講高潛力和高轉(zhuǎn)化詞，以及廣告預(yù)算調(diào)整與頁面位置的廣告調(diào)整給我們廣告帶來的分析價(jià)值是什么。當(dāng)然你不想等我文章，那你現(xiàn)在就可以買我最新打磨的課程【點(diǎn)擊學(xué)習(xí)】（，我已經(jīng)把我所有的分析精華濃縮到這次亞馬遜數(shù)據(jù)分析高階課里，這是經(jīng)過一年多的打磨多次錄制的課程，非常榮幸和雨果網(wǎng)再次深度合作推出課程。