今天又有一個(gè)群友，問我shopee定價(jià)的問題，我就簡(jiǎn)單把規(guī)則寫清楚給她，順便也分享給大家，以后再有人問，我就直接拿這個(gè)出來。

我覺得，大家對(duì)這個(gè)藏價(jià)不太懂的大前提是，你容易代入國內(nèi)的電商購物經(jīng)驗(yàn)，被國內(nèi)的無門檻包郵寵壞了，但是shopee本質(zhì)上是一個(gè)有門檻的包郵，比如你必須買滿多少金額，才可以包郵，如果沒有門檻，估計(jì)大概率會(huì)虧死。（為什么會(huì)虧死，自己動(dòng)腦）

以馬來站舉例

Shopee定價(jià)=成本+利潤+跨境運(yùn)費(fèi)+藏價(jià)

成本：就是你貨的成本

利潤：就是你該件商品設(shè)置的利潤

跨境運(yùn)費(fèi)：根據(jù)重量計(jì)算，有對(duì)應(yīng)的運(yùn)費(fèi)表，主要是To賣家的，四個(gè)區(qū)域，KV，NON KV，Zone B,Zone C。這個(gè)是什么意思呢，跟國內(nèi)的江浙滬，京津冀，珠三角，東三省，青海內(nèi)蒙新疆西藏差不多，你的運(yùn)費(fèi)，就根據(jù)相應(yīng)的重量，然后核實(shí)要扣的運(yùn)費(fèi)就行了

shopee運(yùn)費(fèi)表

藏價(jià)：這個(gè)的意思是，平臺(tái)要扣你運(yùn)費(fèi)，但是shopee不像國內(nèi)電商一樣對(duì)用戶是包郵的，Shopee默認(rèn)是不包郵的，意味著買家也要付一部分運(yùn)費(fèi)，但是買家付的運(yùn)費(fèi)，比平臺(tái)扣你（賣家）的跨境運(yùn)費(fèi)要少，所以中間就有這么一個(gè)運(yùn)費(fèi)差額，這個(gè)差額當(dāng)然要包含在你的產(chǎn)品價(jià)格里邊的，所以就出現(xiàn)了這么一個(gè)藏價(jià)，如果差額很大，你沒有設(shè)置對(duì)，那這一單就有可能虧了

馬來買家需要支付的運(yùn)費(fèi)

舉個(gè)例子，一件重200kg的，你的成本其實(shí)是10RM

在KV區(qū)的買家，付款時(shí)的運(yùn)費(fèi)是5.2RM，平臺(tái)扣你的運(yùn)費(fèi)是8.2RM，8.2-5.2=3，所以你要在你的產(chǎn)品價(jià)格里邊加上這3RM，所以你最后的價(jià)格是大于10+3=13RM的，比如說你設(shè)置的利潤是2RM，那你前臺(tái)顯示的價(jià)格就是15RM，

前臺(tái)買家實(shí)付金額 15RM(包的價(jià)格)+5.2RM（運(yùn)費(fèi)）=20.2RM，那你的利潤是，20.2RM（買家實(shí)付）-8.2（平臺(tái)扣你的運(yùn)費(fèi)）=2RM

在NON KV，Zone B,Zone C的買家，付款時(shí)的運(yùn)費(fèi)是6RM,平臺(tái)扣你的運(yùn)費(fèi)是9RM，9-6=3。比如說你設(shè)置的利潤是2RM，那你前臺(tái)顯示的價(jià)格就是15RM

前臺(tái)買家實(shí)付金額 15RM(包的價(jià)格)+6RM（運(yùn)費(fèi)）=21RM，那你的利潤是，21RM（買家實(shí)付）-9（平臺(tái)扣你的運(yùn)費(fèi)）=2RM

第10天作戰(zhàn)圖

第10天的內(nèi)容跟第9天差不多，大家還是要把基礎(chǔ)的營銷工具設(shè)置好，活動(dòng)報(bào)好，廣告優(yōu)化好，老客戶召回記得要每天做，然后就安安靜靜的等待618的到來，接著爆單好了

（來源：跨境美少女）

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