近日，據賣家爆料稱，亞馬遜日本站已經率先開始受理Prime Day大促秒殺申請，會員日指日可待。面對9月即將到來的2020亞馬遜Prime Day，賣家該如何做出調整順利“通關”？

對此，日前，雨果網與多位業內人士及賣家交流，從選品備貨、運營打法、廣告策略、物流準備等角度深度解析，為行業賣家支招2020年下半年跨境電商布局方向。

一、選品備貨

“每年第一季度大多數品類銷量都不理想，而今年受疫情影響導致部分產品吃盡宅經濟紅利意外走俏，這是屬于特殊事件。實際上，上半年跨境賣家都處于沉潛蓄勢階段，下半年才是真正的發力期。”針對下半年的選品布局，雨課講師阿甘認為這五大品類有望成為潛力爆款：

1、廚具用品。三餐飲食這是人類剛需，據調研顯示，39.9％美國消費者表示，將在未來12個月內在線購買小型廚房電器，最有可能購買的產品是空氣炸鍋，其次是面包機、烤爐、攪拌機、慢燉鍋等。

2、室內健身器材。據Google Trends顯示，今年1月-3月，健身器材在美國的搜索量暴漲。包括有阻力帶、健腹輪、健身單車、小型跑步機等。

3、遠程辦公用品。比如有辦公椅、攝像頭、麥克風、耳機等。目前，美國不少當地居民都將辦公設備搬移至家中，營造一個更為舒適的工作環境。

4、衛浴用品。包括泡澡類、洗漱類，以及香薰劑、香薰蠟燭、毛巾等同樣熱銷。

5、消費電子產品。以游戲機、電視機等為例，這些用以消磨時間的產品也是潛力爆款。

阿甘認為：“2020年選品方向以圍繞室內展開更為事宜，不妨嘗試從地域、空間的距離方向展開考量，大方向正確才能更好地迎接下半年銷量。”除此之外，賣家也可以考慮選品圍繞生活方式或工作方式的改變做對應調整，比如，近期隨著歐洲解除禁足令后自行車爆賣，價格暴漲22倍，此外，美國多地還曾出現冰箱銷量攀升現象，近3個月詢盤上漲了327%。

值得一提的是，今年亞馬遜Prime Day若是推遲至九月，賣家首先需要注意這個月份當地市場原有的熱銷品，舍棄原來7月份Prime Day的季節性產品。與此同時，還要協調好“黑五”“網一”這兩個大促的備貨安排。

二、運營打法

疫情期間，短視頻異軍突起，建議跨境賣家利用好當下時間點可以嘗試通過站外獲取流量，通過養賬號吸引站外流量，比如Tiktok。據阿甘透露：“中小賣家較為常用的是低價方式與市場競爭，產品品質無法保障，大品牌賣家囿于成本不可控因素實則難以與他們進行價格競爭。此時，正是大賣家較好侵蝕市場及品類的機會。”

而隨著賣家運營打法漸趨成熟完善，其中針對廣告功能方面更需重視。“市場不好的時候，優化廣告是能最快提高ROI的方法，從廣告上省錢并且提高產出是眾多賣家都在關注的問題，對于廣告花費的分析需要更精細化才能提高產出。”亞馬遜賣家Steve進一步指出，根據ABA數據來看，大部分Listing 30%-50%左右的訂單都來自廣告，因此2020下半年站內廣告仍是賣家首選戰場，也是產品運營推廣的關鍵。

三、廣告策略

亞馬遜廣告投放策略眾多，包括手動廣告、自動廣告、商品投放、展示型廣告等。阿甘認為，就目前來看，效果較為理想的屬商品投放，即直接將賣家產品投放到競爭對手商品詳情頁。除了曝光度較高且點擊量大以外，該方式產品關鍵詞出價相對搜索結果關鍵詞出價更低。商品投放更適合產品具有競爭實力的賣家，比如競爭對手差評較多或是價格不具有優勢的情況下，那么此時利用商品投放策略更為適宜。除此之外，手動廣告關鍵詞獲取也不容小覷，但相對來說，對于新手賣家ACOS超標的情況下，手動廣告成本較為昂貴。

當然，還有類目廣告是目前相對“冷門”的廣告玩法。Steve介紹，該功能是自動廣告的關鍵詞分出了手動廣告，以及ASIN也分出了定向商品。其中手動廣告的關鍵詞偏向廣泛性，定向商品則更側重精準性但流量較少，因此定向商品需要一種廣泛的匹配方式給定向商擴充ASIN。這也正是亞馬遜定向類目廣告存在的根本原因。

另外，通過數據化分析指導運營，也是亞馬遜業務突破新增長點的重要策略。“建議中小賣家無需將過多精力放在站外流量上，而是應該更腳踏實地通過已有的功能推動產品銷售，基于合理的廣告結構匹配實現理想效果進而帶來更多訂單。”steve如此說道。

四、物流準備

相比較往年備貨，跨境賣家都需要有一定的備貨量。而今年受疫情影響加之美國暴亂期間，備貨周期相對延長。由以往較為常用的空運方式改為海運為主，提前約30-45天時間考量備貨周期及備貨數量。

阿甘建議：“跨境物流下半年最為理想的運輸方式是選擇海運渠道，每年旺季階段，備貨周期通常為2-3個月。而新手賣家銷量不高且更為謹慎考慮，可以嘗試空運方式，在確保物流時效（約為15-20天）的同時，少量多次補貨進一步控制風險，但成本相對也更高。”

除此之外，賣家旺季期間還需要與貨代保持密切溝通，確保第一時間獲悉物流最新政策。“受上半年疫情影響，下半年物流將造成沖擊。一方面，對于已經持續出單的產品，一定要縮短備貨周期與加大備貨數量，以此確保不會因為斷貨而影響Listing權重與產品排名下降；另一方面，對于新品而言，如果是準備先以自發貨為主，需要篩選多家快遞公司了解當地國的尾程配送情況與相應費用。”雨課講師詹劭勛舉例道，比如，目前加拿大市場尾程配送問題就十分棘手，切忌因為物流影響而導致貨財兩失。

五、市場策略

詹劭勛認為，2020下半年較為理想的布局是先以日本、歐盟市場為主，立足發展這兩大市場并且隨時觀察美國的動蕩局勢，一旦美國呈現趨于緩和的態勢，隨即開展產品的備貨與推廣方案。北美、歐盟、日本這三大成熟的市場建議賣家可以加大投資力度，穩住下半年發展的新勢頭，保持快速增長就能對上半年有一個質的提升。

“預計今年旺季跨境電商市場規模會超出去年同期水平的15%-20%左右。由于歐美日成熟市場具有較強消費能力，且電商零售占比持續攀升，消費者對跨境購物十分認同，加之今年上半年的疫情影響，海外很有可能會出現報復性消費，今年下半年跨境電商增長勢頭或將更為強勁。”他說。

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（文/雨果網 陳林）

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（來源：陳木木）