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2020-06-10 16:03
亞馬遜似乎總有新的賺錢方式，亞馬遜的二手交易計劃Amazon Renewed就是機會之一，但很多賣家可能還沒有聽說過。本文將涵蓋了Amazon Renewed的基本知識，作為一個賣家要如何開始以及如何成功銷售認證翻新的商品。
你可以在Amazon Renewed上出售3種不同類型的產品：
? 翻新產品：可能使用過的產品，買家要么因為故障而將其寄回，要么不再需要它；
? 二手產品：可能使用過的產品，但其在退貨時的新舊狀況與翻新產品相比更好；
? 開箱產品：打開包裝但未使用的產品。
有資格的Amazon Renewed賣家需要對這些產品進行了專業的檢查、測試和清潔。在重新包裝和轉售之前，其外觀和使用情況必須與新產品一樣。
Amazon Renewed旨在讓那些不能被標榜為“新”的產品（但質量足夠好，符合亞馬遜的標準，也符合消費者的標準）可以進到亞馬遜平臺。賣家可以出售以下類別的翻新，二手和開箱產品：
? 汽車部件
? 攝影機
? 耳機和音頻
? 家用電器
? 家用和工業工具
? 廚房電器
? 筆記本電腦
? 樂器類
? 戶外運動
? 辦公用品
? 智能手機
? 平板電腦
? 電視機
? 電子游戲機
? 手表
1.必須是注冊賣家
首先，要能夠在Amazon Renewed上出售經過認證的翻新、二手和開箱產品，末必須是亞馬遜上的注冊賣家。
2. 尋找產品機會
你必須先向亞馬遜證明你有足夠的庫存，然后才能在Amazon Renewed上出售，因此務必首先找到計劃出售的物品。 當然不是想賣什么就賣什么，和新品選品策略一樣，你需要知道實際需求是什么，以及預期的競爭是什么。
尋找符合以下條件的產品：
? 高需求和低競爭。該產品每月應售出單位較多，且沒有其他活躍于該利基市場的賣家。；
? 不由亞馬遜或其他品牌賣家出售。確保你感興趣的產品不會直接與亞馬遜競爭。此外，請避免出售第三方賣家自有品牌的商品。
? 確保可以有競爭力地為產品定價。你的價格要在產品當前Buy Box 價格的2％以內。高于這個價格就很難銷售你的產品了。
3. 產品源
一旦你知道什么產品需求量大，競爭少，你就需要找到這些產品的來源。幸運的是，有一些不同的方式來獲取這些二手產品：
? 清算公司：一些第三方公司從制造商那里購買多余的商品，自己進行翻新，然后將這些商品賣給分銷商和零售商；
? 制造商：一些制造商將翻新后的產品直接銷售給第三方賣家和零售商；
? 阿里巴巴：你也可以在阿里巴巴上批發認證翻新商品。
4.申請并有資格在Amazon Renewed上出售？
既然你知道要出售的產品以及將在何處采購這些產品，接下來就需要申請并有資格在Amazon Renewed上出售。
以下是在Amazon Renewed上出售必須滿足的要求：
? 你必須能夠提供發票，表明你已達到亞馬遜的最低訂購數量：在提交申請后的90天內購買了50000美元的合格翻新產品或購買了至少500個翻新單元。此外售價在15美元或以下的物品不包括在500件翻新物品中。但該計劃允許你在發票中忽略所需的單位金額或所需的美元金額；
? 如果你是亞馬遜的現有賣家，則必須在過去90天內將訂單缺陷率（ODR）維持在0.8％或更低；
? 你必須為所有經過認證的翻新產品提供至少90天的保修。
如果要列出沒有制造商保修的工廠翻新物品，則需要獲得許可。為此，你必須提交至少8個樣本單位的圖像，以便亞馬遜可以執行產品和包裝審查。你需要展示產品的包裝盒、內部包裝和內襯，從頂部和底部看產品的圖片以及產品所有四個側面的圖片。
5.開始銷售并發展你的業務
一旦通過了申請流程，就可以開始列出所有經過認證的翻新、二手和開箱產品，并向現有頁面添加報價。
? 你的產品價格至少比“新”價格低20%，且在“二手”Buy Box價格的2%以內；
? 開始時增加至少15個sku；
? 對翻新的、二手的和開箱即用的產品運行“Best Deals”
? 利用亞馬遜的商品推廣廣告來吸引流量至你新創建的經過認證的翻新ASIN。
亞馬遜建議賣家考慮同時使用手動和自動廣告活動。但是對于手動廣告活動，最好使用廣泛關鍵字來吸引初始流量導向ASIN。
（來源：小辣超有料）
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