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做獨立站！SEO和SEM哪個更重要呢？

做外貿業務借助Google營銷推廣，已經形成全球外貿從業人員的共識。各大B2B平臺也在借助Google推廣引流，包括大家非常熟悉的阿里巴巴，由此說明外貿網站無論大小其實都離不開Google。

但很多小伙伴會一直糾結于該用Google SEO還是Google SEM作為企業獨立站的推廣方向。它們的區別可不是前者免費，后者收費這么簡單哦。

懂Google營銷的人會「兩者并用」以達到短期目標和長期與潛在客戶建立關系、擴大銷售同時不斷優化網站內容的終極目標。

市場上有一些做SEM的公司很樂意跟企業說SEO是無用的，只要不斷的投放廣告，做SEM就可以增加網站流量，。如此對于網站的權重，網站內容的提升真的有幫助嗎?

SEM付費而SEO免費

SEM(搜索引擎營銷)是你付錢給搜索引擎，指定搜索者在搜索某些關鍵字時顯示的付費廣告內容，一般叫做關鍵詞廣告，比如說Google的就是Google Ads。SEO(搜索引擎優化)是指針對搜尋引擎算法而進行優化的手段，成功就意味可以排在搜尋引擎結果頁面的靠前位置（前三頁）。不管是廣告（SEM）還是自然搜索顯示結果(SEO)都是曝光機會，無論搜索者點擊廣告內容還是自然搜索結果跳轉到企業自建站都意味著一次生意機會。這點非常容易理解，但所有人恐怕更關心的是SEO或SEM能夠帶來多少生意了。SEM 的曝光內容是你付費競投關鍵字所要求顯示的內容，SEO 的曝光內容是搜尋引擎索引判斷最符合搜索者體驗度（內容最匹配搜索者的需求）的顯示內容。搜索者是根據曝光內容決定是否按下鏈接跳到網主所提供的登陸頁面的。到這一步就是可以獲得多少點擊的問題了。

SEM自由度大而SEO自由度小

SEM相對SEO，非常的靈活。你可以通過廣告平臺設定每天的預算、具體投放的市場和針對不同的關鍵詞決定要顯示的文字廣告標題、內容和搜索者按下后要跳到的登錄頁面（著陸頁）。而SEO的話，就要按照搜索引擎的規則辦事了。拿Google來舉例，無論是之前的企鵝算法、蜂鳥算法、還是熊貓算法，還是現在最新的算法，網站的Title、Keywords、Description的布局、網站是否自適應、網站打開速度如何、網頁內容是否匹配搜索者的需求…無不需要按照Google規則辦事。Google的站長工具明確的指出，做自建站SEO，不可抱有僥幸心理。“Google不作惡”在Google SEO上面表現得淋漓盡致。由于兩者顯示格式非常相似，未免誤導瀏覽搜索者，Google等搜索引擎都會在搜索結果的頁面標出哪些是SEO的搜索排名結果，哪些是SEM付費廣告。

SEM追求曝光率，SEO追求轉化率

最出色的SEO優化工作也需要幾個月的時間才能反映在搜索引擎結果頁面上，但僅僅只看曝光機會，SEM就更立竿見影。但曝光帶來點擊并不一定帶來銷售，我們分析過好多花錢買來流量但是沒有轉化的網站，細看后發現原因是登錄頁（搜索者著陸頁）甚至幾乎整個網站的內容空泛，當產品價格又不吸引搜索者時，搜索者即使點擊也找不到購買的理由。因此，如果你的網站內容還沒準備好，花錢買SEM廣告即便是砸錢，投資回報率也是接近零的。沒有匹配搜索者需求的優質內容基本上是無法取得較好的SEO自然搜索排名的，所以說正確的SEO優化會改善網頁內容，提升用戶體驗，變相提高點擊率和以后的轉化率。

SEM強調精準營銷，SEO強調細水長流

由于 SEM 每個點擊都需要付費，我們當然希望每個點擊的搜索者是我們的潛在客戶并達成銷售，慢慢的廣告變得愈來愈針對潛在客戶，而廣告平臺亦向精準營銷方向專業化。SEO 點擊沒有成本，就算訪客人流不及時帶來生意收益亦無所謂。事實上是愈多人訪問某網頁，對提升該網頁的搜尋結果排名更有幫助，所以企業可以借助SEO細水長流，通過提供搜索者最關心的內容慢慢深化關系，建立品牌形象，從而長遠的帶來生意增長。

SEM 著眼短期回報，SEO 著眼長期回報

所以你會發現懂Google整合營銷推廣的企業會結合SEM和SEO兩者并用以達到短期(利用 SEM 付費廣告 Call-to-Action 帶來銷售)目標和長期(利用SEO ，提供匹配搜索者最關心的內容進行細水長流式的互動方式)與潛在客戶建立關系，擴大銷售漏斗的目標。

小結：

SEM靠的是身經百戰，SEO靠的是耐心細致。缺乏耐心細致不能提供搜索者關心的內容是SEO的大忌。做好SEO營銷需要有利他之心，如何讓搜索者清楚公司賣什么、優勢在哪里、質量是否過關、憑什么相信你，本身就不是一件容易的事。

缺少內容去追求空泛的SEO技術，就會走入SEO的死胡同。

（來源：海外全網營銷）

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