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廣告投越多,虧越多?亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)實(shí)操分享,合理分配廣告預(yù)算!

投放廣告的第一步就是進(jìn)行廣告預(yù)算

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做廣告不僅是增加站內(nèi)的推廣,還能增加自然排名,提高搜索搜索曝光量,增加自然訂單量,廣告好,但是預(yù)算不足會(huì)導(dǎo)致銷量不足,而一味開廣告,沒有優(yōu)化廣告,會(huì)導(dǎo)致ROI降低。

對(duì)于亞馬遜人來說,投放廣告是一門必備的技能,廣告需要不斷調(diào)整,達(dá)到ROI最大化。

那么投放廣告的第一步就是進(jìn)行廣告預(yù)算,雨課講師Steve提出廣告預(yù)算分為四步。

PDCA循環(huán)調(diào)整法

Plan:廣告預(yù)算計(jì)劃,指定產(chǎn)品的銷量年度計(jì)劃與月度銷售計(jì)劃制定廣告預(yù)算,需要確定銷售目標(biāo),分解任務(wù),制定措施等。

DO:設(shè)置廣告預(yù)算,啟用廣告活動(dòng),累計(jì)線上數(shù)據(jù),預(yù)算結(jié)合產(chǎn)品的階段,投放詞的數(shù)量,匹配方式等都有很大的關(guān)系,需要一種合理的計(jì)算方法,幫助我們?nèi)ブ贫ê侠淼膹V告預(yù)算。

Check:數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證,通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證是否到達(dá)預(yù)期的銷售目標(biāo),廣告分配是否合理,廣告數(shù)據(jù)要多,越少的數(shù)據(jù)越難以進(jìn)行分析。

Action:廣告預(yù)算調(diào)整,通過分析投入產(chǎn)出(廣告預(yù)算帶來的銷量),分析每一個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)每一項(xiàng)廣告花費(fèi)的支出花在哪里,費(fèi)用是否足夠,關(guān)鍵詞是否匹配等等,花費(fèi)的轉(zhuǎn)化率如何,根據(jù)實(shí)際情況做一些調(diào)整,爭(zhēng)取做一些調(diào)整實(shí)現(xiàn)回報(bào)最大化。

提醒大家的是,調(diào)整廣告是有預(yù)算的,并且要根據(jù)事實(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,并不是固定的。

如何制定廣告預(yù)算

1. 提前做好計(jì)劃規(guī)劃,按照目標(biāo)銷售額計(jì)算廣告費(fèi)預(yù)算(一般5%,比如1W美元有500美元的預(yù)算),高客單價(jià)的會(huì)控制在2%左至右,高毛利的會(huì)定在10-20%之間,需要注意的是,不要只投5美元就停止投放,否則會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不足,分析不足。

2. 節(jié)日銷售規(guī)劃。在節(jié)假日之前需要提前進(jìn)行廣告布局,節(jié)后的Acos將會(huì)大幅度上漲,可以通過調(diào)整預(yù)算,控制方法,以利潤(rùn)為20%-30%進(jìn)行控制。

如何設(shè)置廣告活動(dòng)預(yù)算

每個(gè)廣告的預(yù)算與它的投放詞數(shù),匹配效果,都有很大的關(guān)系,如果投放多但是預(yù)算少,每個(gè)投放都無法滿足足夠的點(diǎn)擊量,沒有達(dá)到數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)就消失了,且要保證16個(gè)小時(shí),才能得到一個(gè)準(zhǔn)確的線上時(shí)間數(shù)據(jù),否則會(huì)導(dǎo)致單個(gè)投檔詞和客戶搜索量太少,無法判斷關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。建議每個(gè)廣告預(yù)算在25美元。

日預(yù)算:SUM(投放詞*匹配詞*CPC*N)

(N為產(chǎn)品生產(chǎn)周期,剛開始轉(zhuǎn)化率不高可以定在30,中期可以是20,后期可能為10)

很多賣家在設(shè)置完廣告活動(dòng)之,就不再調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算。產(chǎn)品在發(fā)展過程中,銷售是不斷的變化的,比如圖中的銷售額,在不斷的上升,而如果這個(gè)時(shí)候不去調(diào)整廣告預(yù)算,那么流量就上不來,那銷售會(huì)因?yàn)轭A(yù)算不足,就一直保持在這個(gè)水平不會(huì)上升。

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所以,我們需要通過每日廣告花費(fèi)有銷售額的這個(gè)分析呢,也就是我們這個(gè)產(chǎn)品的每日的績(jī)效表。

監(jiān)控廣告花費(fèi)效果

那么廣告上線以后又應(yīng)該如何監(jiān)控廣告的花費(fèi)效果呢?

除此之外還如何進(jìn)行有效的分配廣告,根據(jù)廣告的商品和廣告的活動(dòng),定價(jià)的策略各有不同!點(diǎn)擊獲取更多亞馬遜數(shù)據(jù)分析技巧!

(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!

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