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2020-06-09 16:27
近日，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開始受理Prime Day大促秒殺申請了，說明會員日離我們又近了。而每年的這個時候，總是幾家歡喜幾家愁。
來看看去年亞馬遜會員日賣家們戰(zhàn)績就懂了：
有日出1單的小賣
有日出450單的大賣
還有日出近3000單的超級大賣
同樣都在旺季準(zhǔn)備期忙得焦頭爛額，選品也相同，為何在最后階段中小賣家與大賣們的銷量差距這么大呢？
其實，答案就是Listing的轉(zhuǎn)化率。
不論大小平臺，一天的總流量就那么多，如何讓這些流量最大化地變成訂單是平臺要考慮的問題，至于哪個產(chǎn)品出單，哪個賣家出單，他們的選擇是看轉(zhuǎn)化率。所以轉(zhuǎn)化率是亞馬遜是否給你流量的一個非常重要的因素。而流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。
所以當(dāng)我們選好市場容量夠大，質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己的產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率上升到最高是每個跨境電商賣家運營店鋪的重中之重。
那么，日出1單的低流量Listing和日出3000單高流量Listing究竟差在哪呢？
先來看看一個日出百單、千單的產(chǎn)品listing結(jié)構(gòu)是怎么樣子的？應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？下面看一下一個詳細(xì)的例子：
這是一款男士手表，圖片中就可以看出這個listing的優(yōu)質(zhì)程度，包括他的圖片中還有視頻介紹！
然后下面就是它的產(chǎn)品描述，整體思路清晰，很有結(jié)構(gòu)感，沒有廢話，基本清楚表達(dá)產(chǎn)品的整體和各種情況介紹！
接下來就是映入眼簾的Q&A問答的環(huán)節(jié)，我一直認(rèn)為QA就是對于產(chǎn)品的再一次的解釋和說明，幫助新客戶更好的理解產(chǎn)品的所有內(nèi)容，而不是一個形式，所以不要為了做Q&A而去做！
接下來就是產(chǎn)品的評價了，為什么很多人，刷單還有測評呢？其實道理也很簡單，就是讓產(chǎn)品內(nèi)容看起來完整，一個有評價并且是好評的產(chǎn)品，將會更可能的提高轉(zhuǎn)化率！
一個優(yōu)秀的listing有很多變因，但是當(dāng)你深入研究分析一些好的listing后就會發(fā)現(xiàn)，它們背后其實都是從這幾方面入手的：主圖、標(biāo)題和關(guān)鍵詞、價格、產(chǎn)品描述、價格策略。
總的來說，想要把打造爆款Listing，一定要注意做好以下幾點：
（1）產(chǎn)品圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞要相對應(yīng)。
（2）產(chǎn)品的Listing文案要做好，細(xì)節(jié)決定成敗。
（3）產(chǎn)品的價格一定要控制好，你過高的話沒有人買，而過低的話利潤就不多了，所以一定要把握好一個度。
（來源：貓小魚外貿(mào)數(shù)據(jù)分析）
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