聽過很多道理，還是過不好這一生。

看過很多選品理論，用過很多選品軟件，還是做不好選品。

許多選品理論都會(huì)告訴你，要避開紅海產(chǎn)品，要選利潤(rùn)高的，體積小的，重量輕的產(chǎn)品來做，但是等到實(shí)際操作時(shí)，你又開始懵了。

也有許多賣家朋友喜歡用第三方選品工具去找爆款，那這些選品工具到底能不能找到爆款呢？

首先我們先來搞清楚這些選品工具的原理。

就目前市面上主流的第三方選品軟件來說，他們的原理都是用爬蟲爬取前臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，然后篩選數(shù)據(jù)之后按照類目進(jìn)行排序，最后進(jìn)行可視化編輯。

于是你可以看到7天，30天，60天，90天銷量排序，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像銷量都挺不錯(cuò)的。

但是新賣家如果把這些產(chǎn)品都上傳到店鋪里去，基本上是不會(huì)出單的，可能連流量都沒有。

為什么呢？這要從平臺(tái)的算法說起。

拿亞馬遜來說，亞馬遜是希望賣家能夠提供有差異化的產(chǎn)品和好的服務(wù)的，但是每個(gè)人都利用選品工具選品，篩選出來的結(jié)果都一樣，太多的重復(fù)產(chǎn)品會(huì)影響買家體驗(yàn)，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)屏蔽后面的賣家。

所以亞馬遜里有“占坑”的說法，越早上架，把坑位給占了，那么就有更多的流量。

當(dāng)然我也不是否認(rèn)第三方選品工具的作用，工具只能起到輔助的作用，它主要提供的是一個(gè)數(shù)據(jù)依據(jù)，驗(yàn)證你的選品想法。

指望通過選品工具選出爆款，是不現(xiàn)實(shí)的。

選品的核心應(yīng)該在于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，只有符合消費(fèi)者購(gòu)買需求的產(chǎn)品，才不會(huì)一擊潰敗。

也就是說，我們需要深入了解消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，知道他們?cè)谙胧裁矗f什么，做什么，而不是把自己關(guān)小黑屋里一通亂猜，憋出一個(gè)產(chǎn)品。

那么我們?nèi)绾瘟私馀c我們相隔千萬里之外的消費(fèi)者需求呢，我們沒辦法飛去當(dāng)?shù)厝ビ^察了解他們（有錢的當(dāng)我沒說），但我們可以通過他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方去了解他們?cè)谙胧裁矗f什么，做什么，這里向你推薦10個(gè)美國(guó)本地電商大咖找選品靈感的渠道：

1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）

2. Local Community（本地社區(qū)/社群需求）

3. Online Consumer Trend Publications（關(guān)于消費(fèi)趨勢(shì)的出版物）

4. Industry Leaders（業(yè)界領(lǐng)袖的意見）

5. Consumer Product Review Blogs（消費(fèi)者評(píng)論博客）

6. Social Curation Sites（社交分享網(wǎng)站），如Pinterest,Polyvore,Fancy

Pinterest- Pinterest：這個(gè)網(wǎng)站每月都有超過500萬的在線用戶，也是增長(zhǎng)速度最快的社交網(wǎng)絡(luò)之一，賣家們可以在它的popular section（流行專區(qū)）里查看當(dāng)前的流行趨勢(shì)。

Polyvore- Polyvore：是時(shí)尚DIY分享網(wǎng)站，用戶在該網(wǎng)站上可以搜索瀏覽時(shí)裝和配飾，還能將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，然后制成有時(shí)尚感的圖片并分享。

Fancy- Fancy：該網(wǎng)站的自我定位是一個(gè)集店鋪、雜志、愿望清單為一體的網(wǎng)站，充滿的無限的創(chuàng)意。

7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平臺(tái)），如Alibaba, TradeKey，Global Source，Made-in-China

8. Online Consumer Marketplaces（在線銷售平臺(tái)）

9. Social Forum Communities（社交論壇社區(qū)）,目前最大的信息聚合網(wǎng)站是Reddit

如果你是Reddit的資深用戶，你會(huì)不時(shí)發(fā)現(xiàn)一些有趣的帖子，

比如：什么產(chǎn)品，低于20美元，值得你推薦每個(gè)人去買？

什么100美元的產(chǎn)品，單單擁有它，就大大提高了你高逼格的人生品味？

現(xiàn)在，Rediit已經(jīng)成為了一個(gè)為企業(yè)和個(gè)人提供靈感和創(chuàng)意的源泉。

10. Instagram

提起Instagram，人們的第一印象肯定是美食和寵物，其實(shí)Instagram上也能夠激發(fā)出很多產(chǎn)品靈感，因?yàn)樗腔谡掌窒淼摹?

這些渠道需要賣家們有很強(qiáng)的信息搜索能力，還要花一定的時(shí)間和耐心去慢慢挖掘，當(dāng)你看得多了解得多了，也許會(huì)在某一天迸發(fā)出選品靈感。

（來源：貓小魚外貿(mào)數(shù)據(jù)分析）

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