最近其實(shí)一直在給大家寫亞馬遜A9算法系列的干貨文章，無(wú)論是亞馬遜搜索引擎的內(nèi)在核心原理，以及跟實(shí)際運(yùn)營(yíng)相掛鉤的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和運(yùn)營(yíng)技巧，相信用心吸收的小伙伴會(huì)收獲滿滿，敏哥也打算在近期堅(jiān)持寫完亞馬遜A9算法全系列的文章，就當(dāng)是先完成今年的一個(gè)小目標(biāo)吧。

其實(shí)我在之前也跟大家說(shuō)過(guò)，A9算法到底代碼是怎么寫的，這個(gè)除了負(fù)責(zé)亞馬遜內(nèi)部算法模塊的碼農(nóng)，其余沒(méi)有任何人能夠知道。但是我們可以理解算法的邏輯和本質(zhì)，從本質(zhì)上去剖析算法，從而來(lái)為我們的運(yùn)營(yíng)提供針對(duì)性的指導(dǎo)建議。

因此我是鼓勵(lì)大家去研究算法邏輯的，把邏輯理清楚才能夠更好的做好運(yùn)營(yíng)，這也是為什么我們很多的公司在挑選運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，都要求運(yùn)營(yíng)有比較強(qiáng)的邏輯思維能力，因?yàn)檩^強(qiáng)的邏輯思維能力代表著更強(qiáng)的推理能力，更快的解決問(wèn)題的速度，更準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)決策判斷。

01今天來(lái)跟大家聊一聊亞馬遜A9算法中的關(guān)聯(lián)流量的一些核心玩兒法。

其實(shí)對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量就分為兩類：第一類是搜索流量，第二類是關(guān)聯(lián)流量。對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)，我們要掌控的是一個(gè)個(gè)的核心關(guān)鍵詞的搜索流量入口，每占據(jù)一個(gè)keyword 的搜索流量入口，就掌握了一個(gè)源源不斷的流量來(lái)源。因此對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)，核心只有一個(gè)：不斷的提高keyword 的排名和權(quán)重，讓每一個(gè)流量入口的流量最大化。

而對(duì)于關(guān)聯(lián)流量來(lái)說(shuō)，更多的是基于平臺(tái)對(duì)于listing的理解和判斷，進(jìn)行智能化的系統(tǒng)匹配和推薦（從這里大家也能夠發(fā)現(xiàn)寫好listing的重要性了吧？只有寫好listing 才能夠讓平臺(tái)更好的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，從而給予精準(zhǔn)的流量匹配。

如果我們的listing能夠出現(xiàn)在同類目產(chǎn)品的best seller的下方，那么對(duì)于listing來(lái)說(shuō)就是掌握了巨大的流量入口。這就好比是網(wǎng)站的外鏈，外鏈的權(quán)重越高，對(duì)于網(wǎng)站本身的權(quán)重提升就會(huì)越明顯，吸引進(jìn)來(lái)的優(yōu)質(zhì)流量也會(huì)越多。因此要玩兒好關(guān)聯(lián)流量，我們首先要考慮的就是如何盡可能多的將自己的listing鏈接到高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下方。

此外一旦兩條listing之間產(chǎn)生了鏈接，無(wú)形當(dāng)中就好比是有一條繩子對(duì)于兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了捆綁，無(wú)論你是通過(guò)什么樣的關(guān)鍵詞搜索到鏈接，最后的結(jié)果都是捆綁，因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種捆綁是listing與listing之間的捆綁，而不是關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間的捆綁。那么這條繩子有沒(méi)有可能會(huì)斷掉呢？當(dāng)然是有可能的，當(dāng)你的listing權(quán)重下降、銷量下滑明顯的時(shí)候，自然會(huì)有新lisitng會(huì)取代你的捆綁位置。

02、關(guān)聯(lián)流量到底是處在平臺(tái)中的什么位置呢？

當(dāng)然關(guān)聯(lián)流量也會(huì)分為“免費(fèi)關(guān)聯(lián)” 和 “付費(fèi)關(guān)聯(lián)”，所謂的免費(fèi)關(guān)聯(lián)展示位，分為三個(gè)部分：一個(gè)部分是Frequently bought together，另一部分是Inspired by your recent shopping trends，最后一個(gè)部分是listing下方的Compare with similar items

免費(fèi)關(guān)聯(lián)說(shuō)到底是屬于自然關(guān)聯(lián)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買家買了A產(chǎn)品之后，還會(huì)買B產(chǎn)品。參與購(gòu)買的買家數(shù)越多，數(shù)據(jù)的模型基數(shù)越大，自然產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)度也就越高。

當(dāng)然當(dāng)中還會(huì)有一些比較小的差別，大多數(shù)賣家可能會(huì)認(rèn)為只有當(dāng)A和B一起產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候才會(huì)形成關(guān)聯(lián)，其實(shí)不然，當(dāng)A和B經(jīng)常一起產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候，數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)行第一個(gè)部分的Frequently bought together匹配。

當(dāng)A和B不是同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候，比如說(shuō)先買A，過(guò)一段時(shí)間再去買B，這個(gè)時(shí)候形成的關(guān)聯(lián)流量就是第二部分的Inspired by your recent shopping trends，也就是原來(lái)的買了又買。

而關(guān)聯(lián)流量中的“付費(fèi)關(guān)聯(lián)” 主要分為兩個(gè)部分：第一個(gè)部分是listing詳情頁(yè)上方的關(guān)聯(lián)廣告位，另一個(gè)部分是listing下方的付費(fèi)關(guān)聯(lián)廣告位。

此外每一條listing下方的關(guān)聯(lián)展示坑位數(shù)量是不一樣的，很少有人能夠注意到這一點(diǎn)。這個(gè)其實(shí)跟listing本身整體的流量大小也是有關(guān)系的，listing本身的流量越大，自然就能夠吸引越來(lái)越多的listing跟隨。

而談到關(guān)聯(lián)流量中的“付費(fèi)流量”，就不得不說(shuō)到亞馬遜的自動(dòng)廣告了。

自動(dòng)廣告其實(shí)是促進(jìn)關(guān)聯(lián)流量匹配，打開(kāi)關(guān)聯(lián)流量入口最好的方式，很多的亞馬遜賣家對(duì)于自動(dòng)廣告存在比較大的誤區(qū)，會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率比較差，會(huì)跑出很多的無(wú)效點(diǎn)擊，因此就不開(kāi)自動(dòng)廣告，或者是把自動(dòng)廣告的出價(jià)壓得很低，這都是很愚蠢的做法。

自動(dòng)廣告跑出來(lái)的ASIN很多賣家其實(shí)是不知道如何產(chǎn)生的，其實(shí)就是用戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入到A產(chǎn)品listing的頁(yè)面后，在頁(yè)面的下方點(diǎn)擊了B產(chǎn)品的廣告，從而到達(dá)B產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，因此在B產(chǎn)品的Customer Search Report中出現(xiàn)的就是A產(chǎn)品的ASIN碼，如果這種行為模型出現(xiàn)了多位買家的身上，并且能夠持續(xù)不斷的有購(gòu)買現(xiàn)象產(chǎn)生，A產(chǎn)品跟B產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度就會(huì)逐漸升高，甚至B產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在A產(chǎn)品的FBT模塊。關(guān)聯(lián)流量就從“付費(fèi)流量” 轉(zhuǎn)變成“免費(fèi)流量”，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)會(huì)更加的緊密。

對(duì)于ASIN我想額外補(bǔ)充幾點(diǎn)，首先對(duì)于ASIN碼的定義其實(shí)就是一串亞馬遜用來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行辨別的字符而已，并沒(méi)有任何實(shí)際性的意義，因此無(wú)論是對(duì)ASIN進(jìn)行否定還是用ASIN當(dāng)廣告keyword來(lái)進(jìn)行跑詞，都沒(méi)有任何的效果，如果對(duì)這一點(diǎn)有疑問(wèn)的賣家可以自行進(jìn)行測(cè)試。

自動(dòng)廣告在關(guān)聯(lián)流量中扮演著一個(gè)非常重要的角色，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量是亞馬遜的，亞馬遜愿意將流量給誰(shuí)就給誰(shuí)，對(duì)于賣家能夠做的就是在自己的能力范疇之內(nèi)搶到更多的亞馬遜站內(nèi)流量，因此我們需要打開(kāi)一個(gè)又一個(gè)的關(guān)聯(lián)流量入口，關(guān)聯(lián)流量入口打開(kāi)的越多，listing的流量自然就越多。

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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（來(lái)源：敏哥跨境記）