在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”火出圈的今天，假如也讓你支個(gè)“攤”，銷售目前在庫(kù)的商品，你覺得以下哪個(gè)選項(xiàng)，能讓你迅速實(shí)現(xiàn)商品“一售而空”？

01、一次性向消費(fèi)者推銷全部ASIN，畢竟每個(gè)ASIN都是我的“心頭寶”。

02、選擇性推銷，針對(duì)不同ASIN及消費(fèi)者的特點(diǎn)，我想實(shí)現(xiàn)“投其所好”。

無(wú)論你是預(yù)算不愁，想要嘗試所有廣告產(chǎn)品；還是預(yù)算有限需要精打細(xì)算的，我們都建議你有針對(duì)性的制定廣告策略，實(shí)現(xiàn)花一分錢得到十分效果！

如何實(shí)現(xiàn)？跟著小編，完成以下三步即可！

第一步

根據(jù)ASIN特點(diǎn)，完成四象分類

了解自己的ASIN，并為做好零售準(zhǔn)備的ASIN分象限！通過(guò)分類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)部分商品暫不適合做廣告（如ASIN數(shù)目、父子變體眾多的某些品類，或者是Listing還沒準(zhǔn)備好的商品），有部分產(chǎn)品要開通廣告，甚至增加廣告預(yù)算！這份首次公開的【ASIN分類圖】，記得收藏好！

在使用上圖時(shí)，生命周期的數(shù)值可以根據(jù)實(shí)際來(lái)設(shè)定，如你是手機(jī)賣家，產(chǎn)品的生命周期一般為1-2年，你可以嘗試將一年作為一個(gè)分水嶺。分類指標(biāo)除了生命周期和銷售額，【詳情頁(yè)的瀏覽量（glance view）】和【訂單商品轉(zhuǎn)化率】也可納入你的參考，通過(guò)分類，資源傾斜到瀏覽量和轉(zhuǎn)化率高的ASIN上。

第二步

針對(duì)不同的消費(fèi)者購(gòu)物決策階段匹配合適的ASIN

在你完成ASIN分類之后，你需要針對(duì)不同購(gòu)物階段的消費(fèi)者特點(diǎn)，選擇對(duì)應(yīng)類別的ASIN，讓你的廣告“一擊即中”，收割消費(fèi)者的錢包！

劃重點(diǎn)：不同分類的ASIN承擔(dān)不同的戰(zhàn)略作用。

用主力ASIN和新貴ASIN帶動(dòng)全店鋪銷售

→爆款帶動(dòng)普通款

用潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN積累評(píng)論和口碑

→提升Listing質(zhì)量

第三步

為每一類的ASIN定制合適的廣告計(jì)劃

按照使用廣告的優(yōu)先級(jí)順序，我們來(lái)解讀每一個(gè)象限應(yīng)采取的廣告策略和投放方式：

新貴ASIN：具備新品與爆品特點(diǎn)，商品推廣和品牌推廣一起投能最大化廣告效果！

與主力ASIN相比，在考慮店鋪廣告時(shí)，能更早進(jìn)入成熟期，幫助你更快提高銷量的新貴ASIN更應(yīng)被重視?。?span>ps：比起主力ASIN，新貴ASIN更適合使用品牌推廣?。?

主力ASIN：帶動(dòng)全店鋪銷售的關(guān)鍵，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌打造

充分利用主力ASIN的爆款價(jià)值及帶動(dòng)作用，將主力ASIN用來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)和品牌防御，為它分配更多的預(yù)算！

潛力ASIN：雖未形成銷售飛輪，但提升可見度可增加銷量

潛力ASIN中的有一些ASIN，可以嘗試用品牌推廣來(lái)提升曝光量，但需要量力而為，控制好預(yù)算。

長(zhǎng)尾ASIN：根據(jù)自身實(shí)際情況，可設(shè)置最低預(yù)算分配

長(zhǎng)尾ASIN多為老品且非爆款。如果你有非常獨(dú)特的細(xì)分品類和優(yōu)質(zhì)Listing且有穩(wěn)定的銷售，并且想通過(guò)廣告進(jìn)一步抓住訂單，那么你可以分配適當(dāng)?shù)念A(yù)算對(duì)長(zhǎng)尾ASIN進(jìn)行商品推廣。

再回到剛剛的ASIN廣告計(jì)劃，劃個(gè)重點(diǎn)：

?主力和新貴ASIN是幫您提升曝光及銷售的主力，因此傾向于開啟全廣告產(chǎn)品。

?越是新品，越適合使用品牌推廣，幫您迅速提升曝光量。

?潛力ASIN可以依靠主力ASIN和新貴ASIN來(lái)帶動(dòng)更高的曝光量及銷售，逐步尋找機(jī)會(huì)，向主力和新貴ASIN轉(zhuǎn)移。

?如果您還有余力及資源，并且有好的長(zhǎng)尾ASIN，也可以嘗試為長(zhǎng)尾ASIN使用商品推廣。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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