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2020-06-09 11:30
數(shù)據(jù)化選品
如果你已經(jīng)苦苦尋覓很久，除了因為焦慮而拉掉的頭發(fā)，卻沒發(fā)現(xiàn)任何值得銷售的產(chǎn)品。
不要沮喪，因為很多賣家也曾經(jīng)歷這個過程，甚至有新手因為選品工作的復雜而放棄這項事業(yè)。
也有賣家雖然努力學習選品知識，但苦于都是碎片化信息，無法形成自己的思維邏輯從而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。
1、常見的選品思維
√ 佛系選品：大部分賣家在一些平臺上看到選品或有一些爆款，所以直接在自己的平臺上拿過來用，不容易把握平臺對產(chǎn)品的要求，加上有一些產(chǎn)品只是順應了市場的要求。
√ 跟風追熱：比如亞馬遜的爆品來講，如果把握好時機是可以賺快錢，但是這種方法不長久且危險度數(shù)較高。
√ 劍走偏鋒：賣家會走自認為的選品角度。
√ 然而正在理性選品確是需要結(jié)合供給端、選品端、市場端及規(guī)則屬性，考量自己的實力是否匹配。
那么，究竟怎樣才能選到理想產(chǎn)品，提高選品的效率和成功率？
跨境叔覺得，理想的產(chǎn)品需要滿足以下幾個條件。
√ 已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺。
√ 低運輸成本。
√ 合理的銷售價格區(qū)間。
√ 合理的利潤空間。
√ 熱度低競爭度。
√ 無品牌壟斷和銷量壟斷。
√ 處于上升生命周期。
√ 功能簡單易于清關。
那么如何才能找到這些理想的產(chǎn)品呢？
數(shù)據(jù)化選品，是當前被大賣們使用最多也是公認最有效的方法。
那么數(shù)據(jù)化選品，一般哪些數(shù)據(jù)呢？
1、Review和Sales Rank
Review的數(shù)量可看出產(chǎn)品一段時間銷量，要基于時間段來看，但有時候review增長速度過快你懂的！
所以Review的增長速度一定要結(jié)合Sales Rank。
如果Sales Rank+Review都成長較快，基本上可判斷這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。
2、價格利潤
很多中小賣家選品時容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”中糾結(jié)，其實這不是問題。
中小賣家初期很難日出千單，建議可稍微放低價格，保證訂單率來沉淀成品的綜合權(quán)重，先養(yǎng)好listing各方便指標！
3、Reviews星級
若Review評價平均低于4星，要小心，這樣的產(chǎn)品通常有很大的缺陷，需要結(jié)合Review的具體評論問題來看。
如果買家反饋的問題你能解決，那這個產(chǎn)品就是適合你的，如果你無法解決，建議敬而遠之。
亞馬遜政策
近日，在物流受阻，賣家斷貨的情況下，亞馬遜新出了兩大政策！
1、一鍵復制A+頁面
√ 提到A+,不少賣家都知道，亞馬遜A +頁面僅適用于已通過亞馬遜品牌注冊流程批準為品牌所有者的專業(yè)賣家。
√ A+頁面能夠完善產(chǎn)品信息，提高轉(zhuǎn)化率。
√ 此前，亞馬遜A +頁面只能復制到同站點的其他SKU，如果是其他站點，則需要重新創(chuàng)建審批。
√ 就在這兩天，亞馬遜更新了A+頁面相關信息，A +頁面已為符合條件的專業(yè)賣家推出了一項新功能。
√ 該功能可將新批準內(nèi)容的草稿自動復制到其開展業(yè)務的多個其他國家/地區(qū)的帳戶中。
√ 賣家可以編輯和本地化復制的內(nèi)容，翻譯語言，然后提交內(nèi)容以供批準。
√ 跨國復制自動應用于提交批準的內(nèi)容。如果要跨國復制任何現(xiàn)有內(nèi)容，請重新提交以供批準以自動觸發(fā)該過程。
2、日本站受理Prime Day秒殺申請
√ 日前，亞馬遜日本站率先開始受理Prime Day大促秒殺申請。
√ 亞馬遜方面表示，其預計在Prime Day開展橫跨線上、線下的大范圍同步營銷活動。
√ 此次日本站的秒殺申請受理時間將截止至2020年7月10日，超出截止時間的申請將不予受理。
√ 按照以往規(guī)律，今年的Prime Day將推遲至9月份，而日本站和美國站的大促時間節(jié)點相差也不會太大。
√ 在去年，這一大促便是在全球統(tǒng)一開始的，因而美國站Prime Day大促也可能在近期便開始報名。
所以，各位賣家要開始為Prime Day做好準備了！
總結(jié)
做亞馬遜如何選品以及政策分享就到這里。
選品搞定，像被廣告和選品問題困擾的跨境電商亞馬遜賣家都可以關注跨境叔，我們會幫助賣家解決數(shù)據(jù)化選品和廣告精準打法的難題，并能落實到日常的運營實戰(zhàn)中。（來源：東盟跨境叔）
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