亞馬遜是一個搜索引擎，搜索引擎對關鍵詞起作用。沒有關鍵詞，就沒有排名。因為如果你沒有在listing中添加關鍵詞，產(chǎn)品就不會被搜索到。問題是，我們無法僅在一處就找到最佳關鍵詞列表。這里有一些技巧，我們用來創(chuàng)建強大和成功的亞馬遜listing。

1、參考亞馬遜的建議

就像谷歌一樣，每當用戶在搜索欄中輸入搜索詞時，亞馬遜也會給出建議。這些建議的術語不是任意產(chǎn)生的。相反，亞馬遜在建議中顯示最常見的搜索詞。這些關鍵詞實際上比你想象的更重要。為什么？購物者是“很懶”的，他們不需要輸入全部內(nèi)容，只要搜索建議出現(xiàn)，他們就會立即點擊。所以在做關鍵詞研究的時候，你一定不能錯過這些關鍵詞。把它們添加到你的標題、要點和描述中。這種方法只有一個缺點。由于建議的關鍵詞很多，你可能很難對它們進行分類和細化。

技巧：你也可以使用谷歌和Youtube上建議的關鍵詞，因為這些平臺的關鍵詞在亞馬遜上也很合適。

2、參考“經(jīng)常同時購買”部分

“Frequently bought together section（經(jīng)常同時購買）”部分顯示了客戶通常同時購買的商品。這里的思路是，如果客戶購買一臺咖啡機，他們可能也想購買咖啡包。通過使用與產(chǎn)品相關的關鍵詞顯示在“經(jīng)常同時購買”部分，你可以把產(chǎn)品呈現(xiàn)在不一定正在尋找你的產(chǎn)品的客戶面前。這樣的話，你的產(chǎn)品就會成為客戶的首選，以防將來他們決定購買類似的產(chǎn)品。

3、利用長尾關鍵詞

長尾關鍵詞是包含三個或三個以上單詞的關鍵詞。為什么它們?nèi)绱酥匾吭囅胍幌拢斈阆胭徺I一款洗發(fā)水時，你會在搜索欄寫上“shampoo”還是“shampoo +品牌名稱”或者“shampoo +你的發(fā)質(zhì)”？現(xiàn)在你知道為什么長尾關鍵詞如此重要了。大多數(shù)亞馬遜listing優(yōu)化賣家選擇忽略它們，不知道幾乎所有的在線搜索都是由長尾關鍵詞組成的。此外，長尾關鍵詞能帶來更好的轉化率，因為客戶在隨意瀏覽時不會看到你的產(chǎn)品。在做關鍵詞研究時，永遠不要忽略長尾關鍵詞，而是把它們添加到你的文案中。

4、不要盲目追求成功，要追求競爭力和相關性

“多多益善”不總是正確的，特別是當涉及到關鍵詞數(shù)量時。正如我們討論過的長尾關鍵詞，沒有必要使用一個競爭激烈而短期的關鍵詞作為你的主要關鍵詞。如果你正在銷售“Vitamin C Serum（維生素C精華）”，“serum（精華）”作為主要關鍵詞是不合適的，這樣你的排名就會下降，轉化率也會急劇下降。

5、分析競爭對手的listing

另一個永遠不要低估的關鍵詞來源是競爭對手的產(chǎn)品。找到你的前5個競爭對手或搜索結果頁面首頁的前5個產(chǎn)品，徹底分析他們的listing，最重要的是他們的標題。他們在要點和描述中使用了哪些關鍵詞？觀察他們標題的構成，并盡量使你的標題與之相似。你的標題里必須有他們標題里提到的詞。另一種獲得優(yōu)勢的方法是進行反向ASIN搜索。

6、使用亞馬遜關鍵詞工具

靠猜測在這里是行不通的，你需要做出可靠的數(shù)據(jù)驅(qū)動的決定。這就是關鍵詞研究工具發(fā)生作用的地方。只需輸入種子關鍵促，就可以得到大量相關關鍵詞的列表，以及它們的搜索量、季節(jié)趨勢等等。這種數(shù)據(jù)洞察將幫助你做出正確的決定。

7、利用廣告

PPC廣告是數(shù)據(jù)挖掘關鍵詞的好地方。自動廣告是一個相對簡單和可靠的方法，可用于查找新的搜索字詞并確定關鍵詞的相關性。在運行自動廣告系列一周或更長時間后，下載搜索字詞報告，并確定購物者使用的關鍵詞。你可以看到關鍵詞獲得的展示次數(shù)與點擊次數(shù)和銷售次數(shù)之間的關系。歸根結底，最重要的是根據(jù)轉換率對關鍵詞進行優(yōu)先級排序。

8、設置優(yōu)先級

產(chǎn)品標題是放置種子關鍵詞和其他主要關鍵詞的主要位置，然后是要點和描述。與一般概念不同的是，在要點和描述中添加的關鍵詞不會被編入有機排序索引，它們用于贊助廣告。最后，在后端填充字段，這將在下一點中詳細解釋。

9、添加后端關鍵詞

你不能在listing中包含所有的關鍵詞，但是你仍然可以為這些關鍵詞排名。這時，后端關鍵詞可以幫助你。你可以在后端搜索條件中添加多達249個字符。買家無法看到這些關鍵詞，但亞馬遜可以。如果你想知道后端關鍵詞是否被索引，復制整個字符串并粘貼到搜索欄中。如果出現(xiàn)任何相關產(chǎn)品，則對關鍵詞進行索引。僅僅添加后端關鍵詞是不夠的，你還應該填寫Subject Matter、Other Attributes、Target Audience和Intended Use字段。他們將進一步幫助亞馬遜把你的listing帶到正確的受眾面前。大多數(shù)賣家忽略了這些領域，這是大錯特錯的。

10、經(jīng)常調(diào)整關鍵詞研究

有什么大的節(jié)日或促銷活動要來了嗎？在你的文案中使用相關關鍵詞，并在廣告中添加一些關鍵詞。盡管你的listing和后端字段已經(jīng)塞滿了關鍵詞，但試著做一些空間調(diào)整來添加一些節(jié)日或禮物關鍵詞，特別是如果你的產(chǎn)品在節(jié)假日需求更高的時候。試著在關鍵詞工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals”，你會驚訝于其搜索量。

常見問題解答

問題1、什么是Platinum關鍵詞？

這些關鍵詞由擁有Platinum賬戶的賣家添加。擁有Platinum銷售門檻的賣家可獲得資格。通過使用Platinum關鍵詞，賣家可以定制產(chǎn)品的結構，以便購物者在訪問店面時能夠查看。除非你是Platinum賣家，否則填寫Platinum Keywords字段毫無意義。

問題2、我是否應該使用錯誤拼寫、品牌名或ASIN作為關鍵詞？

是不可取的。亞馬遜會自動糾正拼寫錯誤的關鍵次，所以沒有必要在你的文案或搜索詞中添加它們。如果你把它們添加到文案中，它會讓你的品牌看起來不專業(yè)。如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你使用其他品牌名稱在listing或后端中，那么該listing可能會被暫停銷售。至于ASIN，使用ASIN作為關鍵詞是沒有意義的，沒有人會使用ASIN搜索你的產(chǎn)品，亞馬遜也會考慮相關的關鍵詞，而不是ASIN。建議是不要把你寶貴的空間浪費在這些東西上。

問題3、如何知道我在為哪個關鍵詞排名？

在搜索欄中輸入“ASIN+關鍵詞”。如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結果中，則說明你正在對該關鍵詞進行排名。

（來源：行走的飛機耳）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權供稿，轉載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權同意。