亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞起作用。沒有關(guān)鍵詞，就沒有排名。因?yàn)槿绻銢]有在listing中添加關(guān)鍵詞，產(chǎn)品就不會(huì)被搜索到。問題是，我們無法僅在一處就找到最佳關(guān)鍵詞列表。這里有一些技巧，我們用來創(chuàng)建強(qiáng)大和成功的亞馬遜listing。

1、參考亞馬遜的建議

就像谷歌一樣，每當(dāng)用戶在搜索欄中輸入搜索詞時(shí)，亞馬遜也會(huì)給出建議。這些建議的術(shù)語不是任意產(chǎn)生的。相反，亞馬遜在建議中顯示最常見的搜索詞。這些關(guān)鍵詞實(shí)際上比你想象的更重要。為什么？購物者是“很懶”的，他們不需要輸入全部內(nèi)容，只要搜索建議出現(xiàn)，他們就會(huì)立即點(diǎn)擊。所以在做關(guān)鍵詞研究的時(shí)候，你一定不能錯(cuò)過這些關(guān)鍵詞。把它們添加到你的標(biāo)題、要點(diǎn)和描述中。這種方法只有一個(gè)缺點(diǎn)。由于建議的關(guān)鍵詞很多，你可能很難對(duì)它們進(jìn)行分類和細(xì)化。

技巧：你也可以使用谷歌和Youtube上建議的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些平臺(tái)的關(guān)鍵詞在亞馬遜上也很合適。

2、參考“經(jīng)常同時(shí)購買”部分

“Frequently bought together section（經(jīng)常同時(shí)購買）”部分顯示了客戶通常同時(shí)購買的商品。這里的思路是，如果客戶購買一臺(tái)咖啡機(jī)，他們可能也想購買咖啡包。通過使用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞顯示在“經(jīng)常同時(shí)購買”部分，你可以把產(chǎn)品呈現(xiàn)在不一定正在尋找你的產(chǎn)品的客戶面前。這樣的話，你的產(chǎn)品就會(huì)成為客戶的首選，以防將來他們決定購買類似的產(chǎn)品。

3、利用長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞是包含三個(gè)或三個(gè)以上單詞的關(guān)鍵詞。為什么它們?nèi)绱酥匾吭囅胍幌拢?dāng)你想購買一款洗發(fā)水時(shí)，你會(huì)在搜索欄寫上“shampoo”還是“shampoo +品牌名稱”或者“shampoo +你的發(fā)質(zhì)”？現(xiàn)在你知道為什么長尾關(guān)鍵詞如此重要了。大多數(shù)亞馬遜listing優(yōu)化賣家選擇忽略它們，不知道幾乎所有的在線搜索都是由長尾關(guān)鍵詞組成的。此外，長尾關(guān)鍵詞能帶來更好的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榭蛻粼陔S意瀏覽時(shí)不會(huì)看到你的產(chǎn)品。在做關(guān)鍵詞研究時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽略長尾關(guān)鍵詞，而是把它們添加到你的文案中。

4、不要盲目追求成功，要追求競爭力和相關(guān)性

“多多益善”不總是正確的，特別是當(dāng)涉及到關(guān)鍵詞數(shù)量時(shí)。正如我們討論過的長尾關(guān)鍵詞，沒有必要使用一個(gè)競爭激烈而短期的關(guān)鍵詞作為你的主要關(guān)鍵詞。如果你正在銷售“Vitamin C Serum（維生素C精華）”，“serum（精華）”作為主要關(guān)鍵詞是不合適的，這樣你的排名就會(huì)下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)急劇下降。

5、分析競爭對(duì)手的listing

另一個(gè)永遠(yuǎn)不要低估的關(guān)鍵詞來源是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。找到你的前5個(gè)競爭對(duì)手或搜索結(jié)果頁面首頁的前5個(gè)產(chǎn)品，徹底分析他們的listing，最重要的是他們的標(biāo)題。他們?cè)谝c(diǎn)和描述中使用了哪些關(guān)鍵詞？觀察他們標(biāo)題的構(gòu)成，并盡量使你的標(biāo)題與之相似。你的標(biāo)題里必須有他們標(biāo)題里提到的詞。另一種獲得優(yōu)勢(shì)的方法是進(jìn)行反向ASIN搜索。

6、使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具

靠猜測(cè)在這里是行不通的，你需要做出可靠的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決定。這就是關(guān)鍵詞研究工具發(fā)生作用的地方。只需輸入種子關(guān)鍵促，就可以得到大量相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，以及它們的搜索量、季節(jié)趨勢(shì)等等。這種數(shù)據(jù)洞察將幫助你做出正確的決定。

7、利用廣告

PPC廣告是數(shù)據(jù)挖掘關(guān)鍵詞的好地方。自動(dòng)廣告是一個(gè)相對(duì)簡單和可靠的方法，可用于查找新的搜索字詞并確定關(guān)鍵詞的相關(guān)性。在運(yùn)行自動(dòng)廣告系列一周或更長時(shí)間后，下載搜索字詞報(bào)告，并確定購物者使用的關(guān)鍵詞。你可以看到關(guān)鍵詞獲得的展示次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)和銷售次數(shù)之間的關(guān)系。歸根結(jié)底，最重要的是根據(jù)轉(zhuǎn)換率對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

8、設(shè)置優(yōu)先級(jí)

產(chǎn)品標(biāo)題是放置種子關(guān)鍵詞和其他主要關(guān)鍵詞的主要位置，然后是要點(diǎn)和描述。與一般概念不同的是，在要點(diǎn)和描述中添加的關(guān)鍵詞不會(huì)被編入有機(jī)排序索引，它們用于贊助廣告。最后，在后端填充字段，這將在下一點(diǎn)中詳細(xì)解釋。

9、添加后端關(guān)鍵詞

你不能在listing中包含所有的關(guān)鍵詞，但是你仍然可以為這些關(guān)鍵詞排名。這時(shí)，后端關(guān)鍵詞可以幫助你。你可以在后端搜索條件中添加多達(dá)249個(gè)字符。買家無法看到這些關(guān)鍵詞，但亞馬遜可以。如果你想知道后端關(guān)鍵詞是否被索引，復(fù)制整個(gè)字符串并粘貼到搜索欄中。如果出現(xiàn)任何相關(guān)產(chǎn)品，則對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行索引。僅僅添加后端關(guān)鍵詞是不夠的，你還應(yīng)該填寫Subject Matter、Other Attributes、Target Audience和Intended Use字段。他們將進(jìn)一步幫助亞馬遜把你的listing帶到正確的受眾面前。大多數(shù)賣家忽略了這些領(lǐng)域，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

10、經(jīng)常調(diào)整關(guān)鍵詞研究

有什么大的節(jié)日或促銷活動(dòng)要來了嗎？在你的文案中使用相關(guān)關(guān)鍵詞，并在廣告中添加一些關(guān)鍵詞。盡管你的listing和后端字段已經(jīng)塞滿了關(guān)鍵詞，但試著做一些空間調(diào)整來添加一些節(jié)日或禮物關(guān)鍵詞，特別是如果你的產(chǎn)品在節(jié)假日需求更高的時(shí)候。試著在關(guān)鍵詞工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals”，你會(huì)驚訝于其搜索量。

常見問題解答

問題1、什么是Platinum關(guān)鍵詞？

這些關(guān)鍵詞由擁有Platinum賬戶的賣家添加。擁有Platinum銷售門檻的賣家可獲得資格。通過使用Platinum關(guān)鍵詞，賣家可以定制產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，以便購物者在訪問店面時(shí)能夠查看。除非你是Platinum賣家，否則填寫Platinum Keywords字段毫無意義。

問題2、我是否應(yīng)該使用錯(cuò)誤拼寫、品牌名或ASIN作為關(guān)鍵詞？

是不可取的。亞馬遜會(huì)自動(dòng)糾正拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵次，所以沒有必要在你的文案或搜索詞中添加它們。如果你把它們添加到文案中，它會(huì)讓你的品牌看起來不專業(yè)。如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你使用其他品牌名稱在listing或后端中，那么該listing可能會(huì)被暫停銷售。至于ASIN，使用ASIN作為關(guān)鍵詞是沒有意義的，沒有人會(huì)使用ASIN搜索你的產(chǎn)品，亞馬遜也會(huì)考慮相關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是ASIN。建議是不要把你寶貴的空間浪費(fèi)在這些東西上。

問題3、如何知道我在為哪個(gè)關(guān)鍵詞排名？

在搜索欄中輸入“ASIN+關(guān)鍵詞”。如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則說明你正在對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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