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2020-06-08 14:49
前言
一件白體恤售價10塊，印上Nike的Logo會賣200塊，印上Armani的Logo會賣2000塊.
首先，Derek的建議是下架。
2020年主流的玩法依舊是測爆款思維，但是無意之間公司運營人員推了一款仿牌，導(dǎo)致擦邊并且侵權(quán)了會凍結(jié)我們包括廣告賬戶，支付賬戶，甚至物流有可能會被攔截扣留等風(fēng)險。
——本文主要闡述如果做這一類產(chǎn)品需要哪些能力與思路，如有不妥請聯(lián)系刪除文章。
1、仿牌獨立站需要具備什么能力？
Derek建議做普貨，不可否認(rèn)風(fēng)險越高，利潤越大。
但是做擦邊產(chǎn)品需要解決什么問題？
?主流推廣：Facebook、Google上不了廣告；
?主流支付：外卡不接受超一線大牌；
這是核心的兩個問題。
整體行情來說：
1. 超一線牌子做不了付費推廣，做不了線上支付；
2. 三四線牌子少部分可以考慮做Yahoo和Bing；
3. 三四線牌子，考慮接外卡收單，在線支付；
4. 不可否認(rèn)有跳轉(zhuǎn)支付，但是風(fēng)險極高；
5. 線下支付是目前絕大部分的玩法；
6. 多站點配合，以及站群是另一個不錯的思路。
月銷售額15w美金賣家：
“其實我的經(jīng)驗是，如果客戶一個都沒有從頭開始很難。
但是如果你有一批客戶，即使很少，訪問你的網(wǎng)站，每天幾個，你堅持發(fā)外鏈，原創(chuàng)博客（不可以抄襲，即使你寫的不好），自己拍圖，3個月的周期，每天會有100來個用戶自然訪問，而且很精準(zhǔn)。
Facebok這塊的話用新域名去推廣，引流到主站。不要用主站的域名，否則以后主站的名字關(guān)于face旗下的社交都不可以出現(xiàn)。”
我們試著分析需要具備哪些能力，適合開展這個項目？
2、目前有做獨立站，產(chǎn)品測款擦邊被封
老生常談的問題，面對這種情況的絕大部分是Shopify賣家，Shopify是明令禁止做仿牌，擦邊，有侵權(quán)風(fēng)險產(chǎn)品的。
輕則面臨罰款，重則關(guān)店律師函。
很多人會有個疑問？我廣告賬戶都沒問題，支付也在收，為什么獨立站反而被關(guān)了。
目前很難有個尺度，到底是一上就封還是跑了多少流水封
3、平臺有做存在侵權(quán)風(fēng)險產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型獨立站
主流的跨境平臺：Amazon，EBay，Wish，速賣通，蝦皮，阿里巴巴等等都明確規(guī)定限制仿牌產(chǎn)品上架。
但是依舊有很多賣家目前以多開店鋪等形式在出售，評估利潤與損耗，做的應(yīng)該挺心累的。。
對于這類客戶，我的建議是可以做一個獨立站，用于建立并維護自己的私域流量。
?優(yōu)勢：有了流量來源，通過包裝插頁等形式，附帶優(yōu)惠券等讓利，將自己的獨立站分享給買家，進行長期復(fù)購。
?難點：需要解決收款問題，怎么解決？
支付主要圍繞線下的方式去進行！
4 、SEO為主要流量渠道做仿牌獨立站
首先，SEO是其中一種流量來源，早期玩的比較多，目前來說SEO的性價比不是很高。
首先排名很難做是其一，域名被封則努力全浪費了是其二。
大部分做Seo的賣家都是多開站，做消耗品，很難留存客戶。
嘗試多發(fā)外鏈，發(fā)外鏈的意義與社媒來說有異曲同工的地方，這里不多贅述，重點多講一下如何用社媒打造自己的生態(tài)。
5 、社交媒體渠道做仿牌獨立站
社交媒體主要指的是：YouTube的視頻，Instagram的發(fā)圖，Pinterest的發(fā)帖。
當(dāng)然這些都是個人號去操作，因為社媒的特點在于沉淀，會一直存在！
舉個栗子：球鞋的測評，箱包的測評與推薦介紹。
社媒比較高效的玩法是可以找到網(wǎng)紅，博主，群主，站長等聯(lián)系方式。
尋找推廣合作，比如分傭據(jù)我客戶反饋在17%左右，按照成交的金額。
這個模式有點類似affiliate，具體可以谷歌找一些資料。
社媒的運營需要：多賬戶，寫手與文案，運營。
多賬戶運營
多賬戶是為了安全起見，F(xiàn)acebook的養(yǎng)號是一個比較重點的難題，對于絕大部分人我都比較建議多養(yǎng)幾個，沒有壞處。
培養(yǎng)寫手
寫手的重點圍繞在多平臺摸索規(guī)則和尺度，培養(yǎng)黏性，制定發(fā)文發(fā)帖，發(fā)視頻計劃，尋找素材與互動。
素材，包括廣告活動素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關(guān)鍵點，尤其是視頻素材。
同時文案，也是至關(guān)重要的一點，不要因為素材不好導(dǎo)致明明受眾已經(jīng)很明確了卻達不到預(yù)期的值。
獨立站運營
做用戶體驗，包括網(wǎng)站模板、視覺設(shè)計、購物體驗、收款、物流等。
引導(dǎo)客戶下單，維護和售后，基數(shù)大了之后做裂變分享，產(chǎn)品拓展等等提高利潤。
紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷這些需要建立起來，短期很難起效，要長期積累。
7 、EDM郵件營銷
如果賣家有老客戶的名單，可以做EDM郵件營銷。
但是發(fā)郵件也是有技巧可言的。
“獨立站怎么做EDM營銷——據(jù)說只有5%的賣家懂！”
同理，第三條，有做平臺的賣家，積累了客戶的名單可以考慮做一個仿牌獨立站給老客戶復(fù)購。
從零售商去積累小批發(fā)，陪分銷商成長是個不錯的選擇。
8 、好的運營思路
作為分銷商，長期供貨做復(fù)購是Derek認(rèn)為好的思路。
無論是本身工廠具備開款OEM，ODM能力的賣家，還是傳統(tǒng)批發(fā)賣家，或者是阿里小批發(fā)賣家，都可以嘗試做仿牌小批發(fā)獨立站。
思路跟外貿(mào)小額批發(fā)獨立站是一樣的。（來源：莽夫出海）
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