Judy,女,東北女孩漂在深圳,生于80和90交界的年份,入坑亞馬遜的第五個年頭,事業(yè)小有成就,愛情慘不忍睹,她喜歡別人叫她單身狗。
這篇文章是她自己的講述,我下面就以Judy的口吻,將故事娓娓道來。
每個跨境人可能會從故事中找到另一個自己。
我家在東北的一個小縣城,家里三個閨女,我排行老大。
大學(xué)畢業(yè)后,我進(jìn)入了一家民營企業(yè),從銷售助理做起,經(jīng)過2年多的努力,一直做到了銷售經(jīng)理,日子就這樣不咸不淡的繼續(xù)著。
直到有一天,在一個大型的客戶招待晚宴上,看到比自己年輕漂亮的新同事在客戶面前笑的花枝亂顫,我才深深的意識到,銷售工作終究是一碗青春飯,是該重新想想自己的人生規(guī)劃了。
這個世界聲稱男女平等,但是男女真的平等了么?
做銷售的女孩子如果取得了成績,隨之而來的不是贊譽(yù),卻有可能是惡毒的詆毀。
因?yàn)楹芏嗳擞X得,女銷售的成功都是用身體換來的。
這幾年的銷售工作確實(shí)也讓我精疲力竭,不斷上漲的銷售指標(biāo),競爭環(huán)境的逐漸惡化,還有那喝完酒之后雙手就很不安分的客戶,這一切都讓我產(chǎn)生了深深的厭惡。
我決定換個活法。
忽然想起了大學(xué)的一個舍友,上大學(xué)時關(guān)系很好,但是畢業(yè)之后聯(lián)絡(luò)卻也不頻繁。
我只知道她是做外貿(mào)的,傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù),后來又聽說她有跳到了B2C的公司,業(yè)務(wù)做的可謂是風(fēng)生水起。
跟公司請了假,去了她的城市,想咨詢一下關(guān)于外貿(mào)B2C的事情,看看有沒有適合我的新方向。
相約見面,互相寒暄,大學(xué)的友情依然還殘留許多。
聽了我的來意,她很高興的告訴我,我找對了路子,外貿(mào)B2C絕對是未來幾年的風(fēng)口行業(yè)。
現(xiàn)在回過頭去看,不得不佩服她的眼力,跨境電商真的是成了一個風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)。
回到公司,每天機(jī)械的處理著自己的工作,心里想的,卻全是跨境電商。
從小到大我都是一個獨(dú)立自主的人,18歲成年以后的重大決定基本都是我自己做出的。
所以,我只要說服我自己,我就可以開始了。
但是家里的兩個妹妹都還在讀大學(xué),看著父母日益老去的面容,我每學(xué)期都會主動把妹妹的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)按時打回去。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上乘建筑,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的我,做決定前不由自主的猶豫起來。
我決定先不辭掉工作,以保證有一個穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源,吃飯是大問題,這個問題必須要排在優(yōu)先的位置。
我正式開始了自己的亞馬遜征程,白天上班,晚上運(yùn)營,偶爾半夜打包。
從此,周末和黑夜都成了路人,我成了一個7*24小時的創(chuàng)業(yè)者。
彼時,亞馬遜開放對中國賣家招商還不是太久,知道跨境電商的人也是屈指可數(shù),遠(yuǎn)沒有像現(xiàn)在這樣競爭激烈。
我充分發(fā)揮了自己幾年做銷售的工作經(jīng)驗(yàn),從自己熟悉的運(yùn)動類目下手,找供應(yīng)商,找頭程,找美工,一系列的準(zhǔn)備工作都還比較順利。
產(chǎn)品正式上線美國站,沒想到很快出了第一單。
我當(dāng)時好興奮,就像自己當(dāng)年考上了大學(xué)一樣,竟然從椅子上跳了起來。
第一個月的銷售居然有1萬美金,天哪,我感覺自己簡直上天了,感覺自己這么多年真的浪費(fèi)了,感覺自己居然是被埋沒了這么多年的商界奇才。
同事看著我每天忙得像狗一樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),問我是不是不打算找對象了?
我苦笑一聲,自己又何嘗不希望有個人來借個肩膀靠一下呢。
不是我不想找,是這個階段,我真的沒精力。
起步過于順利,有時候會讓你迷失自己。
轉(zhuǎn)眼間過了5個月,月銷量已經(jīng)達(dá)到了將近3萬美金,我所有的資金基本上都成功變成了庫存。
突然在一個平常的夜里,我按照往常一下打開賣家中心,點(diǎn)擊登錄,卻提示密碼不正確。
我趕忙換了瀏覽器、重啟了電腦,重新輸入賬號密碼,總算登陸進(jìn)去了。
更糟的事情還在后面,登陸進(jìn)去我看到的不是我熟悉的后臺的各個模塊,而是位于屏幕中央的一個提示框。
提示的內(nèi)容是我的銷售權(quán)被移除了,賬戶里的錢也暫時不會轉(zhuǎn)給我。
我徹底慌了,那里面還有我2萬多美金的錢,我該怎么辦?
我感覺這個世界瞬間變得黑暗了,我像一只無助的小鳥,飛進(jìn)了這黑暗中無法自拔。
接下來就是準(zhǔn)備資料,準(zhǔn)備申訴,雖然做了最壞的打算,但是最后申訴失敗時,我還是無法接受這個事實(shí)。
小半年的努力真的就這么結(jié)束了么?
我無處發(fā)泄,更無處躲藏,我只想放肆的大哭一場。
一個人走在深圳的街上,不知道走了多久,也不知道要到哪里去。
在走過一個人行天橋時,望著橋下的滾滾車流,竟然有種想要跳下去的沖動。
這時我想起了媽媽,我給媽媽打了個電話,在刻意裝出的平淡中,我告訴她我工作中遇到了挫折,媽媽說工作都是其次,健健康康才重要。
我忽然意識到自己的愚蠢,原來我每天只顧著低頭趕路,竟然忘記了自己為何而出發(fā)。
我整理了一下被風(fēng)吹亂的頭發(fā),對著天橋下大喊,我一定會成功的。
申訴雖然失敗了,但是90天以后,賬戶里面的錢還是拿到手了。
看著銀行卡里的數(shù)字,我決定從哪跌倒,就從哪爬起來。
我沒有急著再開新店鋪,而是下大力氣學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營,并且主動去行業(yè)前輩那里虛心求教,幾個月的時間下來,自己真的收獲了很多的東西。
時間轉(zhuǎn)眼間到了2015年夏天,重整旗鼓之后的我,直接注冊了2個賬號,這也是分散一下風(fēng)險,以免再次被亞馬遜一網(wǎng)打盡。
有了上次失敗的經(jīng)驗(yàn),這時的我變得小心翼翼,每次上產(chǎn)品前,我都會小心翼翼的進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的篩查。
有些設(shè)計專利的查詢結(jié)果有幾百頁之多,我就一頁一頁的一直翻,想想那時的我真的是拼啊。
我還是從運(yùn)動類目起家,但是這次的我放慢了腳步,我堅(jiān)持一個原則,那就是哪怕走的慢一些,但是一定要走的穩(wěn)一些。
中間的的情節(jié)波瀾不驚,遇到過惡意跟賣,遇到過被VC改成人類目,遇到過坑人的服務(wù)商,也遇到過競爭對手大批量的上差評。
但是,我都挺過來了,我這次沒有那么輕易的被擊倒,我有驚無險的走到了現(xiàn)在。
現(xiàn)在公司算上我已經(jīng)有了4個員工,我們也成功做出了3個小類目bestseller,兩個妹妹沒事的時候也都會來我的公司幫忙做下雜務(wù)。
和以前相比,我覺得算是小小的成功了吧。
但是,年紀(jì)的增大,孤獨(dú)感的增加,又使我常常感到莫名的失落。
在寂靜的夜里,自己也經(jīng)常在想,踏入跨境的這幾年,自己究竟得失幾何?
每次回老家參加同學(xué)的聚會或者婚禮,看著別人的老公和孩子,感覺自己在羨慕的同時,貌似又不是特別的渴望,難道自己的激情都被亞馬遜磨滅了嗎?
曾經(jīng)我也期待美好的愛情,曾經(jīng)我也期待過一起下班一起做飯的場景,但是過了30歲,發(fā)現(xiàn)那一切離自己居然還很遙遠(yuǎn)。
但是我不后悔,人生,不就是這樣么,有得必有失,誰也逃不掉。
我終究還是幸運(yùn)的,我完成了妹妹們的學(xué)業(yè),我接過了爸媽的重?fù)?dān),我成為了全村的驕傲。
至于愛情,可能正在某個路口等著我。
(來源:跨境老鳥Mike)