你經歷過亞馬遜FBA選品失敗嗎？你能從失敗的產品中找到成功的秘訣嗎？

今天，我們將談論如何在亞馬遜FBA銷售失敗的產品，更重要的是，當產品失敗后該如何補救。

許多失敗的產品在其強大的競爭對手面前黯然失色，消失在人們的記憶中。

無論一家公司有多大或有多豐富的經驗都可能經歷失敗。具有諷刺意味的是，許多人沒有看到在經營企業時冒險的重要性，以及失敗在最終的成功中扮演的關鍵角色。

Helium 10做了一項調查，邀請亞馬遜FBA High Rollers Facebook群的用戶分享亞馬遜發布新產品失敗的經歷。在受訪者中，94%的用戶至少經歷過一次產品失敗，并從中吸取了教訓。

71%的人經歷過多次產品失敗，但沒有讓失敗阻止他們繼續探索。

你為什么會遭遇失敗？是決策不力還是執行不佳？你是否愿意再次嘗試？將來你會如何避免失敗？

本文將分享3個最常見的亞馬遜產品發布問題和技巧。

問題1、我以為自己選擇了“完美”的產品，但還是失敗了。究竟是哪里出了問題？

解決方案：找出問題所在。

比失敗的產品本身更糟糕的唯一事情是不知道為什么失敗。

如果我們不知道產品為何失敗，就不知道將來該如何避免。

1、你是否選擇了錯誤的產品？

這個問題并不好回答。沒有人愿意承認他們一開始就選擇了錯誤的產品。然而，對共同問題的創新解決方案或對現有想法的新嘗試可能并不受歡迎。這似乎違反直覺，但卻是事實。選擇合適的產品在亞馬遜上銷售并不總是那么容易。

舉個特別的例子，你可能賣的是適合6個腳趾的人群穿的襪子。從織度到質量，各種方面幾乎都是完美的，它可以真正幫助六腳趾的人。但是，顯然該產品將不會獲得大量銷售，因為幾乎沒有人在亞馬遜上搜索“six toed socks（六趾襪）”。

記住，你是在做生意。不管你有多喜歡你的產品，或者如果沒有人搜索它，無論它有多有用，都無濟于事。

當然，這是一個較為夸張的比較，但也值得引起你的反省：你是否正在銷售這樣的產品？

2、你是否設定了過高的期望？

對于亞馬遜新手賣家來說，這是一個常見的問題。雖然在亞馬遜FBA銷售給許多有抱負的個體創業者提供了巨大的機會，但不幸的是，這被那些承諾“快速致富”體驗的狡猾的營銷公司攪得渾濁不堪。到目前為止，你可能已經意識到，亞馬遜的產品發布并不是盈利的保證。

問任何一個擁有豐富亞馬遜運營經驗的人，他們會告訴你，盈利需要努力工作。雖然亞馬遜很容易上手，但取得成功并不那么容易。

3、你是否優化了listing？

一個失敗的產品可能不是由于產品本身。你可能已經在產品研究和促銷策略上花費了大量時間，但是如果你的亞馬遜listing沒有優化，產品從一開始就注定要失敗。亞馬遜listing和產品關鍵詞之間的關系比你想象的更強大。

你的產品標題是否符合以下要求？

●用相關信息說明產品是什么；

●包含3-5個關鍵詞；

●保持短小精悍，言簡意賅（對手機用戶尤為重要）

你的產品詳細描述和要點中是否添加了長尾關鍵詞？

確保這些內容不僅展示了產品的關鍵特征，還要體現出產品將如何改善買家的生活。

你是否添加了后端關鍵詞？

這包括你可能無法在產品描述中無法使用的拼寫錯誤的單詞、外語單詞和其他長尾關鍵詞。

4、你的產品圖片是否符合亞馬遜的要求？

花時間學習亞馬遜產品攝影。你是否利用了信息圖、維度可視化和引人注目的生活方式圖像？主圖應該是純白色的背景，并且只顯示實際銷售的產品。

如果你想優化產品listing，可以考慮分割測試listing產品圖。

問題2、我的產品質量很好，但是為什么沒有銷售和排名？

解決方案：再次檢查關鍵詞。

有人說，在亞馬遜上賣的不是產品，而是關鍵詞。

亞馬遜關鍵詞策略可以：

●衡量一個行業的受歡迎程度；

●指導PPC廣告效果（并決定廣告預算）；

●最終決定產品將產生多少有機流量和銷售。

把你的注意力轉向競爭對手的研究上。查找競爭對手針對你自己的產品定位的關鍵詞。

我們可以使用類似亞馬遜的關鍵詞研究工具Cerebro。在亞馬遜上找到一個產品，復制粘貼它的ASIN，提取有價值的關鍵詞數據。

這些數據包括：

●月搜索量

●競品數量

●有機和贊助排名

●Cerebro IQ評分（根據高搜索量和低競爭力的關鍵詞進行優先排序的價值）

使用高級篩選工具以單詞計數來排序數據。你的目標是確定每個關鍵詞在亞馬遜第一頁上排名所需的估計銷售數量。

為了進一步深入到關鍵詞頭腦風暴，Magnet允許你輸入任何關鍵短語提取要定位的相關關鍵詞，所有這些都帶有數據以支持你的決定。

通過仔細選擇能夠吸引流量并可以捕獲的關鍵詞，可以確保下一個產品的發布比上一個更好。

問題3、差評使產品陷入困境。

解決方案：與客戶群進行溝通，尤其是不滿意的客戶。

沒有什么比差評更能毀掉一個產品了。你可能已經盡了最大的努力去獲得好評，但是毫無效果。

多花點時間和客戶接觸，解決他們的問題，讓他們明白你的行動計劃。亞馬遜的差評來源很多，包括：

●客戶在產品描述中無法仔細閱讀產品信息；

●作為賣家，你沒有清楚地解釋產品的用途；

●在你不知情的情況下，產品可能存在缺陷；

●運輸損壞或物流問題超出你的控制范圍；

●產品質量差。

不管出于什么原因，對客戶要透明，讓他們覺得自己被傾聽了。你可能會因為一個失敗的產品而遭受損失，但如果能幫助維護品牌聲譽，你必須抓住這樣的機會。

（來源：行走的飛機耳）

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