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2020-06-08 11:03
今年開始，跨境電商賣家一直處于水深火熱之中。
既要擔心供貨不及時失去訂單，又害怕備了貨賣不出產生滯銷庫存。
偏偏這時候，為了激發市場活力，全國各地的城管部門紛紛發布了 “地攤經濟”新政策。
于是乎，全網各行各業都在思考一個問題：如果用你的專業去擺地攤，你能賣什么？
對于今年來一直飽受市場不斷變化和物流嚴重延遲問題的跨境電商賣家來說，“地攤經濟”未嘗不是一個新的出路。
和經營跨境網店相比，擺地攤也有不少優勢：
1、跨境電商平臺限制多
做跨境電商，有非常多的平臺規則需要遵守，也有非常多的禁區不能觸犯，留給跨境賣家發展的類目非常有限，而且許多平臺不斷降低入駐門檻，平臺賣家數量越來越多之后，無形中加大了競爭壓力。
而擺地攤現在已經獲得政策支持，不需要從業經驗，也不需要繳納保證金和傭金，前期成本投入少，規則也更簡單：只要保證整潔、環保，不影響市容市貌基礎上就可以做起小生意。
2、訂單容易被取消
跨境電商是線上交易，從顧客下單到賣家發貨，中間有比較長的時間留給顧客，只要包裹還沒發貨，顧客可以隨時隨地以任何理由取消訂單、拿到退款，而賣家只能眼睜睜看著到手的單子溜走。
而擺地攤是當面交易，一手交錢一手交貨，留給顧客反悔的時間非常短。除非嚴重的質量問題，退貨退款的幾率非常少，基本不用擔心售后問題。
3、物流時效影響回款速度
做跨境電商，如何保證跨境物流時效是賣家最頭疼的問題。特別是現在海外市場不穩定的形勢下，本來就慢的交貨速度又一再被延遲，給買家留下差勁購物體驗同時，賣家也越來越“卑微”，害怕一催物流就顯示“該包裹已丟失”。而且，很多賣家一直算不清楚跨境物流賬單，在運費成本上吃了不少虧。
相比之下，擺地攤可以省去大部分成本，也不存在回款速度時間差，顧客付款直接到達賣家賬戶，不需要等待平臺放款，資金周轉和運營效率高。
從經營成本上比較，擺地攤的成本確實比運營跨境網店要少一些，成本省下來可以進更多貨，價格優勢就可以得以突顯。
既然擺地攤有這么多重大利好，作為跨境賣家，拿原有的產品去擺攤，我們有優勢嗎？
在地攤上售賣的產品，主要集中在服飾、配飾、鞋襪、雜貨、毛絨玩具等大眾款品類上，而且都是“白牌”產品為主，產品的價格普遍都很低。
因為產品豐富，每天都能吸引到非常多的客流量，部分攤點一天的成交量十分可觀，靠擺地攤月入過萬的人不在少數。
擺地攤和做跨境電商有著相似性：目標受眾都追求低價，賣家則以薄利多銷為盈利。
為了達到薄利多銷的目的，賣家之間通過價格戰競爭，平臺和平臺之間也會為了爭奪用戶和市場份額進行價格戰，把引流成本轉嫁到賣家的利潤當中。
這些行業現象的存在，讓許多跨境賣家覺得競爭難度大，利潤被嚴重壓縮，根本賺不到錢。
但事實上，擺攤的競爭壓力也非常大：受到空間和時間的限制，市場容量趨于飽和；產品出廠成本價透明，甚至供過于求。
和跨境電商相比，擺攤比價的情況更為嚴重，賣家還要鍛煉出“三寸不爛之舌”來應對顧客“獅子大開口”的砍價，賣或者不賣，似乎都不太順心。
做跨境要投入較多的運營和運費成本，大部分產品很難以低于成本價出售，如果以地攤價格在跨境平臺上賣產品，很可能導致賣家入不敷出。
擺地攤和做跨境，面向的市場和經營的方式各有利弊，但其根本都是商品銷售，而銷售額高低取決于銷量、利潤空間(客單價)和市場容量(流量)。
當初選擇跨境電商，就是為了避開國內市場的競爭壓力，才會選擇出海尋找更多的發展機會。
畢竟，海外市場對中國跨境商品的認知還存在盲區，信息不對稱讓產品的利潤空間得以提高。
目前，海外市場的跨境電商還處于發展中狀態，還有許多市場空白等著跨境賣家去開發。
（來源：林超聊跨境）
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