“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”作為全球成功的品牌掌舵人，可口可樂前董事長伍德魯夫這番話指向的是三個字：品牌力。

疫情下，部分出海企業也正因切膚之痛感觸“品牌力”的重要。一位運營美妝品類的賣家坦言：“平時不重視品牌，全球疫情之下，對手好歹能減少一些庫存，而自己卻束手無策。”相比之下，一些定位良好的品牌依靠長期積累的忠實客戶在風暴中站住了腳。

聚焦跨境電商行業來看，無論是賣家亦或是平臺方，打造品牌都是他們深耕的領域，以便擁有定價權，在競爭中脫穎而出。但是如何打造品牌，跳出紅海，且在與消費者緊密聯系的同時，持續帶來銷量呢？

廣告營銷及品牌價值輸出正當時

雨果網了解到，品牌即企業的一種無形資產、護城河，也是一種價值理念、識別標志，通過培養客戶持久的忠誠度，不斷塑造企業恒久不變的競爭優勢。當前的跨境電商發展越來越品牌化，包括亞馬遜等實際上都在強化品牌效應，嘗試將平臺上的制造商轉變為品牌商，這也是跨境電商未來發展的根本出路。

業內人士指出，唯有打造品牌，出海企業才能獲得更好的產品溢價，同時通過品牌的塑造，將粉絲經濟變為私有化財產，進而獲得消費者的忠誠度和黏性。

“尤其是全球疫情之下，正是從事廣告營銷以及品牌價值輸出的大好時機。”跨境電商賣家Jaron Tam認為，“一方面，廣告成本由于用戶在線時長增加而下降；另一方面，在特殊時期建立的品牌價值觀念，反而更容易達成客戶信任粘性。適當加大站內廣告投入，是2020年出口電商賣家下半年布局重要環節。”他建議品牌賣家不妨通過開展公益性質的營銷宣傳，支持防疫工作，既可以增強品牌曝光，又可以承擔社會責任以提升品牌形象，從而贏得潛在消費者的好感度。

而從跨境電商頭部賣家身上來看，品牌建設其實早已率先深入他們運營骨髓。比如，傲基電商除了擁有自主品牌“AUKEY”之外，還擁有efox、coolicool、antelife等品牌；賽維電商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等；值得一提的當屬Anker，已經建立一個名喻國內外的品牌矩陣。

2020年，如何讓你的商品在亞馬遜上脫穎而出？

出海企業品牌建設重要性不言而喻，但是打造品牌的探索之路并無捷徑可走。亞馬遜賣家如何從0到1建立起品牌？擁有品牌后，若出海效果并不如預期又該如何打開新的局面呢？

實際上，眼下越來越多的跨境從業者開始形成共識，企業在單純尋求訂單增長之外，若想進一步實現產品賣得好，品牌效益高的“雙贏”局面，品牌建設是有效途徑。

“尤其是在當前全球疫情局勢尚未明朗的情況下，賣家更需要重視效果廣告營銷的投入，減少以往廣撒網的做法。比如在廣告投放過程中，加強和用戶觸達的每一次接觸效果，精心設計使用場景，強化整體廣告頁面的視覺觸達等。”Jaron Tam如此說道。

根據Tinuiti最新發布調查研究顯示，高達80%的消費者使用亞馬遜來發現新商品和品牌，其中超過50%的消費者通過在亞馬遜購買新品牌商品來獲取愉悅感。有25%使用品牌關鍵詞的消費者會購買多個品牌的商品。

那么，如何在亞馬遜上抓住這些帶有很高品牌發現和購買意愿的消費者呢？雨果網認為，品牌賣家們需要了解消費者對品牌的具體期望是什么。首先，消費者查看多個品牌和商品，并對品牌進行研究，是為了發現新品牌。其次，他們喜歡多樣化的選擇，更希望與品牌進行有趣的互動。同時，他們看重快速、便捷的購物便利性。最后，他們希望能夠與引起他們共鳴的品牌建立關系并最終忠于品牌。

亞馬遜廣告對品牌主賣家提供哪些幫助以及流量工具呢？真正打動消費者的不僅是優質的商品，更需要有優質的品牌體驗。雨果網觀察到，從去年下半年至今，亞馬遜廣告一直在向品牌廣告的方向轉型，今年更是推出了幾個重大品牌廣告產品和功能，助力賣家緊緊“擁抱”消費者。

1、品牌推廣自定義圖片。自定義圖片可展示商品在使用狀態或使用環境中的形象，或代表品牌的美圖，優化品牌的創意體驗。

2、品牌推廣新展示位置。品牌推廣的展示位置已延伸至商品詳情頁，讓消費者在瀏覽商品時一眼看到品牌的“門面”，并鏈接至品牌旗艦店。

3、帖子（Posts）。品牌專屬推送內容，品牌購物的全新瀏覽和發現體驗，消費者可發現新商品并可直接下單。

4、展示型推廣商品投放。除瀏覽（View）之外的新投放方式，可瞄準頭部和競品產品提高關聯及追加銷售，加速品牌在消費者下端的轉化。

除了跨境賣家熟知的商品推廣以外，亞馬遜品牌推廣更是為跨境賣家品牌營銷錦上添花。根據2019年亞馬遜全球廣告主研究表明，使用商品推廣后開啟品牌推廣，廣告投資回報率（ROAS）平均增長12.2%。開啟品牌推廣90天后，這一增長平均會達到16.5%。而在墨西哥、加拿大和美國等站點同時使用這兩種廣告的中國賣家，ROAS平均增長更是能達到平均20.7%。

如何讓你的商品和品牌先人一步贏得消費者的芳心？利潤微薄、品牌缺失，中國傳統制造企業又將何去何從？2020年6月10日-11日，亞馬遜廣告2020年度品牌營銷線上峰會面向廣大跨境賣家正式啟動。屆時，將推出品牌推廣的重大新功能，據說是亞馬遜在品牌化道路上的重要里程碑。

【第一彈】6月10日，傾情分享疫情之下亞馬遜廣告投放的新趨勢和新打法，以及來自神秘大咖的廣告抗疫痛點解析。

【第二彈】6月11日，廣告特訓營中，詳細解析“如何利用低營銷成本實現高效流量獲取”，以及“后疫情時代怎樣借勢打造爆款“等話題。

值此全球疫情特殊時期，跨境賣家如何找到適合自己的營銷變革之路，而亞馬遜廣告又是怎樣幫助中小型跨境賣家在新常態中持續引流和轉化？亞馬遜廣告2020年度品牌營銷線上峰會重磅開啟共享新勢態，內容豐富，干貨不斷，【點擊報名】這場峰會一定會讓你有所裨益。

（文/雨果網 陳林）