TTTTTikTok.........

又是TikTok，為什么最近哪里都能看到它的身影，蹭熱度的賣課的，好像不做TT都跟不上這個魔幻世界的步伐了。看多了無聊？哎，我們今兒個還得說它，為啥？咱做營銷的就得硬著頭皮往人多的地兒鉆吶！

不知道大家是何時開始使用抖音，因為中國有嘻哈還是手指舞？回憶我和抖音的初遇，契機竟是2017年，一個身在國外的朋友向我安利了TikTok，她激動地給我連發了十幾個視頻，告訴我自己身邊的外國朋友全都在玩兒TikTok！！

懷揣好奇，我下載了抖音，然而在兩天之后我就把它給卸載了。為啥？盡管抖音在2017年夏天和中國有嘻哈的一系列合作吸引了眾多年輕用戶的關注和使用。

但那時候打開抖音，我看到的卻是清一色的跟拍視頻，剛接觸時新鮮，多刷幾遍便顯得無聊了。當然也有可能是我對嘻哈無感，看多了凈是尷尬。

可是很快我就被打臉了，到了18年初，我又下載了抖音，因為此時我身邊的朋友紛紛玩兒起了抖音，并且邀請我和他們一起拍視頻---依然是跟拍視頻，但是跟拍的花樣變得更多了。

隨后抖音則仿佛開啟了它的開掛模式，日活月活暴增，內容的豐富性極大增加，由抖音帶動起更多復雜新穎的商業模式。

至此抖音已經成為人們生活中不可或缺的一款應用，人群上從Z世代到Z世代的父母，內容上從日常生活到國際新聞，使用場景上從上下班到睡前催眠，哪里都有抖音的身影，連街邊的舞蹈培訓廣告語中也加入了“抖音熱舞”的字眼。

現象級的成功也為平臺的內容創作者提供了豐富的變現方式，從初期的KOL帶貨到后來的電商廣告變現，漸漸地，營銷方案中抖音霸占了媒介矩陣的半壁江山，誕生了“雙微一抖“的行業暗語：發起抖音話題，發布品牌宣傳片，邀請大V參與內容創作，引導用戶跟拍視頻，根據UGC視頻瓜分百萬獎金……

今年年初以來，跨境電商圈掀起了一股TikTok風，這股熱風直到現在依然沒有平息，從原生賬號運營到廣告投放試水，大家都在摸索的道路中，有人已經嘗到了新興流量渠道的甜頭，有的人還一臉懵逼，完全不知道TikTok的流量獲取方式。

今天，我們先從TikTok Ads講起

TikTok Ads是字節跳動旗下面向全球廣告主的營銷服務品牌，包含了TikTok, Vigo Video,TopBuzz,Buzz Video,News Republic,Helo,Babe,Ulike,Pangle等多個平臺的流量產品資源，匯聚海量流量、數據、優質內容，為全球廣告合作伙伴提供綜合數字營銷解決方案，幫助品牌實現和用戶的高效溝通。

目前TT的廣告主要分為品牌廣告與競價廣告。品牌廣告中主要包含五種類型的廣告版位：band takeover（靜態開屏廣告）、Topview（動態開屏）、in-feed ads、hashtag challenge(挑戰賽)、貼紙特效。

其中in-feed ads包括了強導流信息流廣告與強原生信息流廣告，而強導流廣告實際與競價廣告高度相似，僅在競價方式上有所區別，但是品牌廣告對于廣告主有一定要求，實際開戶的類型、投放過程也有所區別：

品牌廣告基本無需廣告主操作投放，廣告主只需要提供廣告素材，由廣告代理商聯系TT ads進行排期；競價廣告可以完全由廣告主自己操作完成，對于初入TT進行流量布局的中小賣家而言，開戶時選擇競價廣告即可，但是這種廣告沒有原生賬戶落地，一旦停止廣告投放，視頻便會消失。下面撿出競價廣告縮一縮~

競價廣告

廣告結構：TT的廣告結構和FB 廣告幾乎是一樣的，由三級構成，分別是廣告系列Campaign-廣告組group-廣告Ad。

賬戶結構：TT的賬戶結構和FB 也是幾近相同，由商務管理中心、廣告賬戶與個人賬戶構成。

其中廣告賬戶需要聯系代理開戶，關注Ada的跨境營銷圈的朋友還是可以直接找我們，我們也一如既往能給大家爭取到更多的權益。

總地來說，TT各級賬戶的所屬關系與FB相似，有FB廣告經驗的朋友們可以很快上手。TT廣告大部分設置和FB廣告相似，所以這里不做贅述，只拿部分示例。

競價廣告的版位：點擊頭像、CTA Button、向左劃就能跳轉落地頁，落地頁可以是站外落地頁、apple store 或 google play。感受一下~

廣告創意生成：TT中有程序化創意的步驟，一旦開啟，廣告創意就會根據廣告主上傳的廣告素材自動組合并瓜分廣告組預算。

舉個栗子！如果我們上傳了3個圖片素材+3個文案，那么就會有9個廣告產生。九個廣告一起花費組預算，系統再根據不同廣告創意的表現為9個廣告評級，表現好的將繼續保留。

與此同時，TT極大地提升了廣告主素材創作的便捷性，為廣告主提供了視頻模板、智能影片、智能視頻配樂的功能。

視頻模板和FB相似，添加視頻或者圖片，更改文字即可；智能影片較為強大，上傳圖片與視頻后，系統會根據廣告主想要的音樂風格自動剪輯拼接素材；智能視頻配樂則會根據視頻匹配合適的配樂。

廣告組預算設置：TT的廣告組預算有“低消”，規定日預算必須高于20美金，而廣告組總排期預算則必須高于20*排期天數，例如你想排一星期的廣告，那么最低總預算就是140美金，當然簡單一點就是選擇設置日預算然后讓它自由往后跑~

這部分還有一個有意思的地方，就是廣告排期可以選擇特定的時間，這和媒介排期表長地很像，大家感受一下

那么理想狀態之下，我們可以根據目標受眾在不同時間的使用頻率來策略性地進行廣告投放。

除以上幾點之外，還有一些千篇一律的優化建議，例如素材更新頻率、廣告投放時間、預算調整節點等，但是廣告的優化需要具體問題具體分析，那些個建議終究只是個模板、套路，具體實施起來和投放人員自身素質、廣告素材以及產品所屬的品類都息息相關。

除此之外，與FB 廣告不同的是，TT的廣告存在一個冷啟動期，當一個campaign下的廣告轉化達到20個才算是度過了冷啟動期，進入一個廣告成本更低階段跑量。

了解完競價廣告的大致情況，相信大家也一定關心，TT作為一個新興流量渠道究竟效果如何？我們在之前的文章中發布了一篇5月份的TT選品報告：勁爆干貨貼！5月最新Tik Tok選品報告出爐

里面除了一些國家地區的爆款推薦之外還附有該地區的CPA，大家可以看這篇文章獲取完整的報告，以后我們將不定期發布一些數據報告供營銷圈兒內的伙伴參考。

總地來說，TT目前的用戶以Z世代為主，這意味著新潮、有趣的內容將會構成主要部分，年輕用戶打開率、活躍率高，部分地區的ROI能達到4-5

但是結合國內互聯網產品以及電商的玩法總結，僅僅關注Attention、conversion的層面是遠遠不夠的，互動率、轉發率、完播率等都需要成為我們考核的指標，尤其是從內容運營層面切入變現的賣家而言，因此，針對視頻內容所作的優化就變得異常重要。

這里又遇到了一個難點，內容優化并不是一件簡單的事情。從套路上來說，合適的配樂、舒適的配色，巧妙的剪輯……很多人誤打誤撞，用直觀有趣的方式來凸顯產品，取得了不錯的效果，有的人則無意踩坑，花費了大量廣告費、運營費卻效果甚微，這歸根結底是本地化沒有做好。

TikTok作為一個新產品打入國外市場，其策略和功能與抖音一致，都有短視頻觀看與上傳功能，都有濾鏡特效加持---誰拍誰美，都有全屏幕上下滑的互動以及同樣的內容分發策略。但TT能復刻抖音的成功殺向國際化市場離不開它的本地化運營戰略。

例如在日本，Tik Tok 請的是日本超人氣歌手彭薇薇、女子偶像團體 E-Girls、Youtube 紅人 Ficher’s；在美國，Tik Tok 請的是脫口秀主持人吉米·法倫（Jimmy Fallon）和滑板運動員/演員托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，上線的第一天就請了 100 多位網紅和明星進行了一個線下派對……

通過這些本地化的內容，TT殺入了不同國家并獲取了當地年輕用戶的喜愛。

因此在進行視頻內容創作（無論是用于原生賬號運營還是廣告素材制作）時，我們需要聚焦本地化，創作出目標受眾所喜愛的風格的內容，這個過程可以測試出來，當然也可以向擁有當地文化基因的人學習討教。

如果只是單純進行產品的展示而沒有情節因素，那么你所要考慮的本地化因素則較少，如果需要情節、話題的介入，建議大家先進行一番市場調查，確保故事的“真實性”,很多在我們的文化中無關重要的因素可能是其他國家的忌諱。

其實很多人已經看到了這一塊的重要性，因此選擇了與外國朋友合作來創作內容。對比抖音在國內的變現道路，本地化在未來的品牌建設中將扮演更為重要的角色。

說到本地化對于品牌營銷的重要性，我想到了疫情期間在TikTok上發起的挑戰賽#裸體挑戰，簡單來說就是用TT記錄自己突然全裸出現在男\女友面前的視頻，因為宅家無聊，人們用視頻的形式來探討“女朋友和游戲哪個重要”，來幾個沙雕視頻康康：

看見全裸的女友，整個人的表情都不對了，邊脫邊沖還赤果果地滑走...一小段視頻到這里就戛然而止了，這種新穎有趣的挑戰賽掀起一陣熱風，正在打游戲的男生們的回應各不相同，有的坐懷不亂有的因為過于激動而直接撲街...在感慨國外網友真會玩兒的同時，我們也看到了TT作為話題營銷渠道的潛力與價值。

這個挑戰賽不僅僅內容創作吸引人，充分調動了外國友人的創作欲望，還因為具有“naked”這個敏感的字眼引發了網友的花式發布操作，比如增加數字，增加emoji等。

最后總結一句，以史為鑒可以明得失，抖音與國內電商的融合發展在一定程度上能給我們跨境電商的朋友們提供參考，但這不是全部，我們還需要在這個基礎上，根據自己的戰略布局與產品特色決定是否進入，根據目標市場決定怎樣進入。（來源：Ada寧瑞靜）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。