這次復盤一下，我在今年三四月份賣口罩的經歷。

今年三月份的時候，跨境防疫用品爆火，尤其是口罩。

當時，我也跟熱點發了幾篇文章，同時推出防疫用品商城建站服務。很多想搭這趟車的賣家，找上我們代建防疫用品商城。

當時生意很好，大概一天就能賣出十幾個站，想趕上這波風口的人很多。

我們做的都是Dropshipping獨立站，俗稱無貨源一鍵代發，就是無需自己有貨源，使用速賣通做為供應商代發，不需要自己生產，倉儲，物流配送，只需要做好營銷就好。

Dropshipping有多火呢，只要去看Shopify的市值就知道，已經超過一千億美元了，Shopify上面80%的賣家都是做Dropshipping的。

我們沒用Shopify，而是使用開源Wordpress搭配多款插件自建商城。也幸好沒用Shopify，三月中Shopify就大量封賣防疫用品的店鋪，很多賣家只好找我們獨立站重起爐灶。

客戶的商城上線紛紛上線，沒幾天，關系好的都紛紛興奮的告訴我，哥，這個無本萬利的生意可太爽了，每天收單收到手軟，你們怎么不自己做。

還給我發了他們的后臺數據，那數目真的讓人不敢相信自己的眼睛，具體多少就不說了，反正當時深圳賣家的口號是“一天一奔馳”。我還以為是謠言呢，還是太天真了。

我一看，得，咱也趕緊跟上吧。沒道理客戶都賺到錢了，咱們自己還錯過了。

大家都聽說過，“把大象放進冰箱的三個步驟”，這邊做跨境電商賺錢也就是三個步驟：1、建站 2、推廣投放 3、收錢發貨

0 1  前期準備

自建站當然要第一件事是選品，這次不同，也不用谷歌趨勢選品了，口罩關鍵詞趨勢肯定是飆升的，直接就賣N95口罩就好。

第二就是弄個好域名，我們做了幾百個站，找域名流程早就爛熟，通過Merchantwords查詢與口罩有關的關鍵詞，收集了一波亞馬遜上面關于口罩搜索量最大的前數百條詞組，這些都是市場的真實需求，然后使用自己的域名檢測軟件，自動組合查詢還沒有被注冊的域名.

這樣就搶注了十幾個與防疫用品有關的漏網域名。

N95maskBulk.com（N95口罩批發）

Mask-n95.net (N95口罩)

Antivirusshirt.com（抗病毒防護衣）

N95maskset.com（N95套裝）

N-95facemask.com

......

因為打算專注些，我決定就只用前兩個域名建站，只做口罩單品。

買好服務器后，只花一小時搭建起了商城。看到這里懂行的的應該會問，那有那么快做好一個站，就算用開源軟件，你不得設計圖片，設計輔助頁面，主題等等這些嗎，我們還真不用, 這個下面再解釋。

0 2  導入商品開始推廣

我們從速賣通找了幾個信譽度高的，正在出售口罩的賣家，把他們的產品直接導入我們的商城，并且修改了價格，比如速賣通上賣2美金的，直接標價七美金。

接著安裝設置一些店內營銷插件，比如限時優惠，新訂單彈窗，棄購挽回，UPSELL等等，都是獨立站標配了，抓住客戶各種購物心理，比如緊迫感，從眾心理等等，催促他們盡快下單。

另外都知道意大利和西班牙是重災區，又加上了多語種多貨幣自動轉換插件。

重頭戲就是推廣。因為遲了大半個月，錯過第一波Facebook廣告的紅利，到了這個時候Facebook和谷歌都不允許放防疫用品廣告了。流量就是Dropshippng的一切呀, 一萬只羊駝從心頭奔過, 那只好另辟蹊徑。

我們花了兩天時間，使用軟件搜刮谷歌和FB上各國的郵箱和手機號碼，找平臺做郵件群發短信群發。另外找到三個主流一點的廣告平臺，像Popads這些投放Push廣告和彈窗廣告。

這些推廣方式在平常都是效果極差，單價也特別低，歐美流量能做到0.05美金一個點擊，郵件的話打開率以前是不理想的。但是在疫情恐慌之下，這波廣告效果出奇地好。就算平常對于彈窗廣告都是隨手關閉的普通人，看到口罩廣告都會不由自主地點進去。

長話短說，廣告投出去網站的流量很快上來了，訂單絡繹不絕，很快從每天十幾單單飆到數百單，而且大多是一次買十幾個的，好在我們自己知道自己的事，做不來上千件的批發，上游賣家也不一定有貨，拒絕了不少大單。

當時意大利和西班牙的疫情非常不好，其他各國恐懼心理非常嚴重，從訂單的收貨地址分布就可以看得出來大家都很擔心，病毒擴散。

0 3  店鋪運營過程

因為店鋪的搭建采用了自動化插件，很多操作都是自動化處理了，我和同事兩個人管理這個站。我的主要工作就是回郵件，這次口罩生意因為沒有用精準受眾，采用廣泛投放。

感受就是盡管定位在歐美國家，廣告引來的印度人還是非常多，每天一定有幾封印度郵件詢價，而且開價又非常低，完全沒有誠意，打著能騙一單是一單的主意，我們不是做to B的，基本就Pass不管。

歐美的客戶倒是比較實誠，當然到了后期各國經濟不行了，也有不少收了貨又要退錢的。

每天在這個店上面只花一個小時，主要工作就是回郵件和處理訂單，簡單操作一下，7美金收下的訂單就直接以2美金的價格，自動下到速賣通賣家那邊，填寫的是我們客戶的收貨地址。速賣通賣家發貨后，物流跟蹤號自動同步到店鋪，客戶也會同時收到發貨通知，也可以隨時跟蹤物流。

我負責回郵件，同事負責處理訂單，一天最多的時候，大概來了三百多單吧，當然對比大賣來說只是灑灑水，對于我們做為一個額外收入還是比較爽的。我們自己就做了個PayPal收入提示的小插件，自動刷新Paypal收入，實時可以看到不斷進來的各國貨幣，幾分鐘跳一次。

整個兩個月的銷售中，我們只是前期花了半天時間搭建好自己的商城，其他的都是最大化地使用自動化插件實現，沒有貨源，沒有倉儲，也不用自己發貨，從上貨到訂單完成，都自動完成，其實一個人就能搞定了。

到了五月份以后，因為中國出口歐美那邊口罩質量不少出了問題，國內開始收緊出口，加強監管，速賣通就剩下三四家經過正規認證的賣家出售口罩，物流也常常不給力，常常有發貨二十幾天還在港口的狀況，有不少客戶開始申請退款了。我們慢慢也就停了廣告，只靠一些老客戶口碑，帶來一些訂單。

0 4  復盤經過

經過這一役，還是感觸蠻深，每次碰到危機，總是有一小部分抓住機會的人發了財，我們進場晚，又沒有專心投入（當時主要還是代客戶建站），也收入了十幾萬美金，因為廣告費便宜，十幾萬里面純利潤就有70%左右。

總結幾點吧

首先能隨手抓住這次機會，還是因為幾年前入門后，一直在這個行業學習，踩過坑吃過虧，才了解里面的門門道道，能夠繞過種種限制。

比如這次Facebook和谷歌一致封殺口罩廣告，Shopify和亞馬遜都嚴格限制防疫用品銷售，大量的店鋪被封錢封貨，我們就一直安然無恙，通過社交賬號和短信、郵件、第三方廣告進行推廣，通過自建站銷售，完全避開這些監管。

其次還是要靠自建站+Dropshipping的模式，Dropship模式可以拋開生產，物流，倉儲等所有包袱，只需要專注營銷，配合低成本快速建站的能力，就能隨時跟上熱點。

否則的話，我們手頭一沒生產口罩的能力，二沒有貨源，在我們這個小城市也沒有發達的跨境物流，就算看到機會，也是白搭。

能夠在看到機會后，短時間搭建一個功能完善的獨立站進行銷售，才是我們最大的底氣。

0 5 自動運營的跨境店鋪

最初做獨立站，我們和大多數人一樣采用Shopify，后來發現用Shopify做獨立站雖然適合小白，但仍然是寄人籬下，交錢多不說，還要受限制。

有些人認為Shopify就是獨立站，其實那只不過是比亞馬遜自由一點的平臺。Shopify不但每月收取月費，還會收交易傭金。這也算奇葩了，它沒有帶給我們流量，憑什么賣出去東西還要給它交錢？每當要使用什么好用的插件，還要每月交錢，七七八八加起來成本就很高了。

而且Shopify一樣受政策制約，賣仿牌的賣家，就不會用Shopify。這次疫情來的時候，賣口罩的shopify店鋪照樣大量封店。平常在shopify銷售的產品，如果涉及知識產權被投訴，封店也是唯一的結局。

（來源：好學的Jack）

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