已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

今天,Wish官方培訓經理Lucy和Wish認證賣家吳興樹,將分別從平臺數據解讀和選品實戰兩個角度,助力商戶在茫茫產品海洋中尋找“高利潤產品”的礦藏,有效開發高利潤產品,提升利潤水平。

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

自從疫情爆發后,成本上漲的困擾,就如同商戶心頭一團揮散不去的烏云,成本高企導致利潤率持續走低,不賺錢的生意似乎并非空穴來風。

今天,Wish官方培訓經理LucyWish認證賣家吳興樹,將分別從平臺數據解讀和選品實戰兩個角度,助力商戶在茫茫產品海洋中尋找“高利潤產品”的礦藏,有效開發高利潤產品,提升利潤水平。

平臺高利潤品類數據分享

數據:把控平臺成本,提升利潤水平

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

利潤率公式分解圖

利潤率=(銷售額-成本)/銷售額

成本包含產品成本、物流成本和平臺成本,其中平臺成本由傭金PB花費比退款率組成。

傭金是定量,PB花費比和退款率是變量,所以PB花費比和退款率具備可優化的空間。

因此,結合自身的物流與供應鏈優勢,挑選“PB花費比”和“退款率”更低的產品,能贏得更高的利潤水平。

數據:剖析平臺數據,調整選品結構

選品開發流程

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

 選品開發流程示意圖

品類定位的關鍵在于,觀察市場的數據趨勢,我們將從以下三方面數據入手,幫助商戶定位產品:

一年內排名靠前的大類目數據

同比去年,排名靠前且增長率高的季節性類目數據

環比近幾個月,增長率高且排名不低的新品子類目數據

高客單價產品的趨勢

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

2019.7-2020.4 GMV前20的子類目

注意:

黃線為“各類目的GMV”

紅柱為“各類目的平均客單價”

AOV $10 =平均每單客單價為10美元

從上圖中,我們發現客單價10美金以下的類目僅有四個,分別為Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets,主要為飾品類目。

其余16個子類目的平均客單價都在10美金以上,說明Wish熱銷產品的客單價普遍高于10美金,客單價處于上升趨勢

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

2019Q3 熱銷品類中高利潤子類目(AOV>10美金)

注意:

白線為“各類目的GMV”

紅柱為“退款率”

黃柱為“PB花費比”

圖中所示為2019年Q3 GMV前20名且平均客單價大于10美元的子類目排名

從上圖中,我們發現GMV高平臺運營成本(PB花費比+退款率)投入低的子類目有:T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

2019年Q3高利潤子類目前20名

當然,實際利潤率的高低,除了考慮平臺運營成本之外,還要結合供應鏈優勢物流成本考慮。

我們從GMV前100名的子類目中,挑選了銷售增長穩定優于大盤表現的子類目名單,并按照成本從低到高做了排名,便于商戶選品參考。

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

4月“總增長率”與“新品增長率”環比對比

注意:新品GMV為30天內上傳的產品的GMV總和

4月,Wish產品銷售進入了高速增長期

根據計算,我們發現四月份新品GMV環比增長率大盤GMV環比增長率高23%,說明目前新品的流量與銷售產出正處于高位,我們建議您積極上傳新品,賺取新品流量紅利。

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

2020年4月新品GMV前20的子類目(AOV>10美金)

注意:

白線為“各類目的GMV”

紅柱為“退款率”

黃柱為“PB花費比”

不包含防疫類醫療物資產品

新品GMV為30天內上傳的產品的GMV總和

圖中所示為2020年4月GMV前20且平均客單價大于10美元的新品排名

從上圖中,我們發現GMV高平臺運營成本(PB花費比+退款率)投入低,即熱銷的高利潤新品子類目有:DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

扒了1000+個熱銷子類目,才挖到這20種高利潤產品!

2020年4月熱銷品類之高利潤子類目前20名

(不包含防疫類醫療物資產品)

同理,我們從銷售量飆升的產品大盤中挑選了具備成本優勢的子類目,并按照成本從低到高做了排名,便于商戶選品參考。

多平臺選品,看這四個緯度!

Wish認證賣家講師吳興樹從“暢銷產品定價”、“Reviews數量”、“24小時內產品銷售數量”和“每天瀏覽人數”四個選品緯度出發,指導各位商戶從其他跨境電商平臺挖掘高利潤產品。

競品分析,要做長久準備!

吳興樹講師認為競品角逐要從長計議與細心維護

質量符合大眾需求”、“產品特點突出”、“挖掘低品牌識別度產品紅利強化應季產品屬性”和“適當延長產品生命周期”是超越競品的必要關卡。

選品決策與定價案例

吳興樹講師認為外部環境波動期間,Wish給到的流量支持相比穩定時期更加充沛,如何把握住這股流量涌流,提高利潤水平,在于正確的選品與定價

一個案例,告訴你吳興樹講師如何抓準產品,科學定價。

沒有現金流,寸步難行;沒有利潤空間,就無法存活。

一夜之間,不少跨境從業者戲謔要擺地攤清庫存,熬過寒冬。

W教授認為,與其與全國各行各業的對手比拼擺攤能力,不如坐穩老本行,挖掘高利潤產品,從根本上提升利潤水平,賺跨境轉行擺攤者丟掉的那塊大蛋糕!(來源:Wish商戶平臺)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

相關標簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
国产欧美日本| 国产成人AV在线影院| 麻豆成人精品免费播放|