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2020-06-04 09:27
前段時間美國發錢了
很多賣家集體爆單了
這段時間沒給暴亂了
很多賣家又沒什么訂單
大多數人的銷量是跟著平臺流量走的；
但當產品有競爭力的時候
賬號銷量才會更加的穩定；
兩年前一個做wish離職的賣家
嫌wish利潤太低，轉型做亞馬遜
今年4月份可以恢復發貨開始
現在一個月已經近10萬美金的營業額了
他是典型的不shua單，不測評，很少做站外的賣家；
選品永遠在找一個市場大，競爭對手少的類目
我們都知道大件，海運等非熱門的產品
就是屬于這樣的類目；
但是他需要很多錢，才能操盤的類目
如果你說壓貨，大伙都是重倉FBA
但資金這事，有就是有，沒有就是沒有
因此；
大件，海運屬于典型的不shua單，不測評，不用站外；
可上面這位賣家是做服裝類目的
典型的多顏色，多尺寸的產品
每個月依然可以做到銷量翻翻
總結出的共同特點：
1.差異化的產品
優先做1688上找不到的產品
2.優質的產品圖片
3.差異化的產品文案
這三點只要用心，真的不難
第一點：差異化的產品說的爛大街了
但很多中小賣家依然喜歡模仿別人
看到平臺什么好賣
直接到1688找同款上架
這種選品，真的是一點都不用心。。。
最根本的差異化是工廠開私模
不同材料，不同工藝的產品
開模成本是不一樣的
這一點會把很多小賣難住了
因為開出來的私模不確定是否有市場；
這里解決方法是微創新；
如果實在做不了私模
最起碼要在主圖上下功夫
相同的圖片，怎么拍得更吸引人
千萬別再1688上找圖片，再扣成白底圖
成千上萬的賣家都這么干
平臺當然不會給你流量的
圖片又分為主圖，細節圖，場景圖
主圖對點擊率，轉化率影響非常大
因為這是一個產品的“門面”
買家沒收到你的產品之前
買的就是你的圖片；
如果計算投入產出比的話
多花點錢，找專業攝影機構拍照
遠遠比你打廣告，轉化率低浪費錢來的劃算；
看到這里，有些賣家會質疑；
為什么我找的不同的產品，自己拍的照片
平臺還是不給我流量
因為你的英文產品文案沒有定位好
當你用優秀的主圖，吸引買家點詳情頁后
第一眼看的是圖片
第二眼看的是標題
如果都沒問題的話
買家會詳細看你的產品文案；
如果你的文案是粘貼復制別人的
且不說有版權侵權的風險
買家也會覺得這個產品沒什么特別
順便一眼看一下價格
如果都差不多，鐵定會走；
我們做過很多的差異化測試
主圖，文案內容的差異化
是影響最大，給買家最大沖擊力的
文案的差異化在于你有多了解產品本身
但大多數賣家的產品流量不夠，銷量沒有
產品質量不行，帶來低星差評
于是，各種shua單大法來了。。。
花時間去做好產品質量
做好產品和文案的差異化
做好詳情頁的本土化圖片
這些難嗎？
真心不難，很多人在做本末倒置的事情；
今天就聊到這里
我也不攔著大家去各種shua，各種引流
但做之前，請想想我這些真誠的建議
希望大家每天爆單路上美滋滋
（來源：藏龍薈跨境電商）
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