產(chǎn)品描述如何撰寫(xiě)？

大多數(shù)賣(mài)家可能認(rèn)為產(chǎn)品描述只需要涵蓋基本內(nèi)容——

產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細(xì)節(jié)，但它們不應(yīng)該構(gòu)成你的描述的全部，因?yàn)槟氵€要想著如何憑借著這短短幾句的產(chǎn)品描述吸引到你的目標(biāo)客戶(hù)，并完成銷(xiāo)售。

那么產(chǎn)品描述應(yīng)該如何撰寫(xiě)呢？

了解你的受眾群體

首先你要了解你的目標(biāo)客戶(hù)以及產(chǎn)品受眾人群，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品要賣(mài)給的這部分人你要提前去了解他，俗話(huà)說(shuō)得好：知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

沒(méi)有人愿意購(gòu)買(mǎi)枯燥、模糊或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和強(qiáng)大的東西。

在寫(xiě)產(chǎn)品描述時(shí)，要有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶(hù)，深入地了解潛在客戶(hù)的需求，用他們獨(dú)特的生活方式來(lái)描述。

用“you” 和“your”來(lái)稱(chēng)呼他們，你甚至可以采用他們可能會(huì)使用的俚語(yǔ)或短語(yǔ)，使其更具會(huì)話(huà)性和相關(guān)性。

剖析你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好在那里？事實(shí)上，如果你的產(chǎn)品描述只是簡(jiǎn)單說(shuō)出你的產(chǎn)品是做什么的話(huà)，這對(duì)顧客而言一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有，因?yàn)轭櫩投贾溃麄冋嬲肓私獾狞c(diǎn)是，你的產(chǎn)品比其他家好在什么地方，是藍(lán)牙耳機(jī)功能更多，還是手機(jī)殼材質(zhì)更好？

針對(duì)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)展開(kāi)描述，記得帶上關(guān)鍵詞，讓顧客知道你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。同時(shí)說(shuō)明你的產(chǎn)品好處，為什么你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，因?yàn)樗麄儠?huì)帶來(lái)更好更多的體驗(yàn)。

值得注意的一點(diǎn)是，就像是我們中國(guó)人的習(xí)慣一樣，千萬(wàn)不要把話(huà)說(shuō)的太滿(mǎn)，在產(chǎn)品的描述中我們不要出現(xiàn)“第一”、“最好”這些填充詞。

給你的產(chǎn)品描述賦予一個(gè)小情懷

不要只是在空談你的產(chǎn)品。使用你的描述來(lái)講一個(gè)故事，或者為買(mǎi)家為展示一個(gè)潛在的案例。

在描述完商品的基本性質(zhì)和基本好處后，我們可以將商品的含義加以提升，透過(guò)生動(dòng)的商品描述，讓文字視覺(jué)化，使消費(fèi)者更有購(gòu)買(mǎi)欲望。這一點(diǎn)對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)吸引力是很大的，對(duì)于注重生活情懷的他們來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)商品，而是一種生活態(tài)度。

最后，我們需要優(yōu)化一下產(chǎn)品描述：

?亞馬遜產(chǎn)品描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡(jiǎn)單的HTML。如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類(lèi)別，確保在你的listing因?yàn)槭褂昧隋e(cuò)誤的術(shù)語(yǔ)而被刪除之前，你閱讀了亞馬遜的產(chǎn)品描述的政策要求。

?每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面還應(yīng)該描述主要的產(chǎn)品功能和特性，例如：尺寸，樣式以及產(chǎn)品的用途。亞馬遜鼓勵(lì)賣(mài)家提供準(zhǔn)確的尺寸、保養(yǎng)說(shuō)明和保修信息，并使用正確的語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和完整的句子。

但請(qǐng)勿包含以下任何類(lèi)型的信息：

賣(mài)家名稱(chēng)

電子郵件地址

網(wǎng)站網(wǎng)址

公司特定信息

有關(guān)你銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息

促銷(xiāo)語(yǔ)言，如 “SALE(促銷(xiāo))” 或 “free shipping(免費(fèi)送)”

最后，不要忘記在產(chǎn)品描述里帶上你的關(guān)鍵詞哦，但切記不要隨意堆砌！

對(duì)于這個(gè)“關(guān)鍵詞”提取問(wèn)題，大家可以觀看我上一篇文章許哥筆記：跨境電商必備，教你如何有效找到“關(guān)鍵詞”，希望能給廣大賣(mài)家朋友一些幫助~

好了，今天就大概講這么多～（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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