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2013-12-11 09:10
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除了少數小開型的男人對衣著細節過分重視之外，大部分男人對衣著打扮不太在意，一套衣服穿幾年，只要不太破舊就難得買一件新的。對于穿在外面的衣服姑且不重視，遑論內衣了，因而男人對內衣的品牌、款式、顏色不太在乎，他們最看重的是面料好，穿得舒適。另外，相對于女人來說，男人買新衣服的頻率會低很多，但是內衣乃貼身之物，日摩月擦，容易磨損，可以說內衣是一種易耗品，由不得男人們不買了。內衣在穿、洗、晾、收的過程中都會或快或慢地失去原來所具有的功能，此時的內衣甚至會起反作用——不僅無益于修正體形，反而會扭曲身段。所以，對于內衣，我們必須“喜新厭舊”。澳洲小伙斯特蘭奇看到了這兩點，搞起了內衣生意。他與中國內衣制造商建立長期合作關系，建立了一個內衣銷售網站，向男士們提供質量好、價格合理的內衣。
雨果網編譯了《悉尼晨鋒報》發表的有關斯特蘭奇創業的文章：男人們的日子變得愈發不易，他們總是被告知，外在衣著很重要，因為事關一個人的形象，同時，內衣事關健康，亦不容忽視。對這一點，內衣公司老板斯特蘭奇深有同感。
澳洲小伙斯特蘭奇創立一個專門做內衣的公司“Three65”，并開通了網上訂購業務。“Three65”的顧客訂購了貨物之后，每到固定一段時間會收到新的內衣，以替換已經變得破舊、松垮或滿是洞眼的內衣。
斯特蘭奇表示，男人們往往不喜歡為了買件內衣而專門去商店，這為網上出售內衣提供了市場空間。此外，大部分男人購買內衣時會選擇實用型的內衣，而不喜歡那種牌子響亮而價格虛高的內衣，20條“BigW”牌內衣價格與一條Calvin Klein的價格幾乎相同，此時，男人們會做出怎么樣的選擇的呢？
斯特蘭奇認為如今的內衣市場將出現一次大變動。他說：“普通的澳大利亞男人并不喜歡購買什么Dolce & Gabbana或者Calvin Klein等名牌內衣，他們只想穿上那種質量好、干凈、合身而價格合理的內衣。”
斯特蘭奇此前在房地產公司工作過，后來看到內衣市場的商機就辭職創業了。如今在他住的房子里，各類內衣堆積如山。在創業初期，他在中國找到了一個內衣制造公司，雙方建立了長期合作關系，與此同時，他創立了一個內衣銷售網站“three65.com.au”。顧客訂貨后，他在房子里包裝好內衣，然后按時發貨。
公司啟動不久之后，他就有了60個長期合作的買家，這些買家每三個月會訂購一次，因為內衣穿三個月也差不多了，此時的內衣往往會變形、松垮甚至出現破洞，因此三個月是正常的訂貨周期。
他甚至說服AFL運動員西里爾做內衣的非正式代理人，并給了他一定的股份。Three65公司賣得內衣起價為26.95美元一套，也有更貴的，如29.95美元、35.95美元的。斯特蘭奇說：“其他品牌的價格更高，比如aussieBum的一套內衣價格為40至50美元。我所提供的內衣質量絕對很好，一點也不亞于所謂的名牌內衣。”
斯特蘭奇說在賣內衣時，還做了一些促銷活動，采取了一些手段降低郵費，同時贈送免費的襪子。他說：“澳大利亞有7500萬個年紀在15歲至65歲的男性，因此男士內衣的市場空間很大，我們力圖占據75%的市場份額！”
45%的男人不會親自購買內衣，都由自己的老婆或女朋友代勞，男人對內衣款式、是否性感、內衣是什么品牌好像不太介意。”
性學家和性疾病治療專家阿曼達羅曼表示，男人內衣在性吸引方面并沒有起到很重要的作用。她說：“男人內衣產生的性吸引力和魅力并不是建立在內衣本身的品牌、形狀和款式之上，而在于男人們穿內衣時顯露出來的自信、力量和思想，這才會讓女人們感到愉悅。”（編譯：吳以輝）
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