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2020-06-03 14:38
TikTok已經(jīng)成為社媒領(lǐng)域的頭號玩家，逐漸獲得眾多品牌青睞，并吸引了坐擁大量粉絲的名人和網(wǎng)紅的關(guān)注。與此同時，TikTok也成為跨境賣家出海提高品牌知名度和銷量的社媒利器之一。
2016年，字節(jié)跳動開發(fā)了一款名為抖音的短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺，最初只在國內(nèi)發(fā)布，隨后這款應(yīng)用以TikTok命名走向了國際，在一年之內(nèi)，TikTok迅速流行起來，產(chǎn)生了超過1億的全球用戶，并于2018年初成為Apple App商店中下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，超過了Instagram、WhatsApp和YouTube。截至2019年7月，TikTok在Google Play商店中的安裝總數(shù)超過5億。現(xiàn)在僅在美國，其每月就有超過3000萬活躍用戶。此外，TikTok最大的用戶群是18至24歲的用戶，占所有用戶的42％，其次是13至17歲的用戶，占其總用戶的27％。美國約60％的用戶是女性，而40％是男性。
大家都知道這款應(yīng)用最出名的就是瀏覽和創(chuàng)建視頻。用戶可以使用濾鏡、時間效果、分屏、綠色屏幕、貼紙、GIF、表情符號和其他有趣的創(chuàng)意效果制作和上傳視頻，并可在其他社交媒體網(wǎng)站上分享。此外，用戶可以從應(yīng)用程序中添加音樂，并與Apple music集成，與其他用戶進行互動、通過標簽搜索內(nèi)容、添加好友、等等。通過對口型、舞蹈、TikTok Challenges等娛樂玩法，TikTok已攬入成千上萬的忠實年輕用戶。
在過去的一年里，TikTok一直在測試并推出其社交電商功能，其中包括一款廣告產(chǎn)品，它可以將創(chuàng)作者的視頻轉(zhuǎn)化為feed廣告，并帶有Shop Now行動號召按鈕，TikTok和創(chuàng)作者分配廣告收入。去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，允許品牌和創(chuàng)作者的視頻包含電子商務(wù)鏈接的標簽。在2019年底，它開始測試一項功能，該功能允許創(chuàng)作者將電商網(wǎng)站與其視頻和個人資料頁面鏈接起來。
除此之外，當品牌與社媒上的網(wǎng)紅合作時，就會產(chǎn)生品牌知名度并增加銷量。GlobalWebIndex在2019年9月進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國和英國，20%的千禧一代和22%的Z一代消費者根據(jù)社交媒體渠道上的名人或網(wǎng)紅推薦購買商品。
品牌需要記住消費者使用該應(yīng)用程序的目的是基于娛樂的，而目前他們并沒有嚴格地將其用于購物。消費者必須首先享受內(nèi)容。然后才更有可能繼續(xù)點擊以到達平臺的商業(yè)端。
根據(jù)Glossy data的數(shù)據(jù)，在TikTok的推動下，2020年4月亞馬遜的美容產(chǎn)品銷量幾乎比2019年同期翻了一番。
I Dew Care和I 'm Meme這樣的品牌利用TikTok上的熱門標簽“amazonfound”將用戶引流至其亞馬遜店鋪，根據(jù)Glossy data的報道，#amazonfind標簽在TikTok上的點擊量已經(jīng)超過7.2億。
在疫情期間，理發(fā)店和水療中心均暫停營業(yè)，許多消費者從TikTok上獲得靈感，在家自己動手染發(fā)、美甲，據(jù)了解藍色和粉色染發(fā)劑在亞馬遜上一度暢銷，指甲油的銷量增長了一倍多，這也部分品牌從這一趨勢中獲利。但通過TikTok提高知名度和銷量的不僅僅是美容商品，還有LED燈帶、寵物刮毛器等消費品牌商品。
如果能遵循與其他品牌相同的策略，創(chuàng)造新穎、出色的內(nèi)容，并與擁有大量粉絲的網(wǎng)紅合作，幾乎所有消費者品牌都能從這款應(yīng)用受益。
（來源：亞馬遜引路人阿發(fā)）
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