目錄

1. 女裝品類消費者畫像及消費訴求

2. 女裝品類2020熱賣子品類推薦

3. 女裝品類成功賣家經驗分享

4. 時尚品類2020優惠政策

我的天，時尚女魔頭也要轉做線上零售了！近日，全球知名時尚女魔頭——《Vogue》主編安娜溫圖爾牽頭《Vogue》、美國時裝設計委員會（CFDA）和亞馬遜美國站，共同推出名為“Common Threads：Vogue x Amazon Fashion”的線上店鋪。大牌上線正是看到了時尚，尤其是女裝品類在線銷售的大好商機。

熟悉女裝的賣家一定知道，中國成熟的出口外貿服裝產業帶讓女裝出海具備了天然優勢。隨疫情逐漸好轉，美國站、歐洲站、日本站的女裝需求量也不斷反彈。鑒于今年特殊形勢，賣家朋友們可以開始著重準備秋冬選品，如上裝、外套；也可以根據自身情況準備春夏選品及需求上漲的選品，如居家服、運動服、女裙、內衣等。話不多說，一份歐美日消費者女裝熱購清單已準備好！

女裝品類消費者畫像

亞馬遜是年輕一代消費者喜愛的購衣網站

過去六個月線上消費網站統計

各年齡段都喜愛在亞馬遜上購買女裝。其中，18-24歲的消費者是亞馬遜女裝品類最大的消費群體，63.4%的消費者在過去6個月內，都曾在亞馬遜購買衣服。

美國消費者喜愛在亞馬遜購買女裝的原因

亞馬遜便于瀏覽搜索；送貨體驗好、費用低；性價比高、物有所值；庫存充足和品牌選擇多等都是美國消費者喜愛在亞馬遜購買女裝的主要原因。

美國消費者在線購衣頻繁

美國消費者每月在線購買服裝的消費金額：

27%消費者會花費約50美金

29%消費者會花費約100美金

18%消費者會花費約250美金

海外消費者熱愛網購時尚品類

以美國、德國為例：

性別/收入段相似：男女消費比例相近，高中低收入人群均熱愛網購時尚品類

年齡段不同：美國最大比例（43%）在25-34歲，德國則在45-54歲

女裝品類消費訴求

材質訴求：偏愛天然、環保材質

根據麥肯錫的2020時尚行業報告，環保和可持續發展概念已經成為越來越關注的方向。

海外客戶更傾向于宣傳自己的選擇為“Ethical Fashion”。女裝品牌中，包括使用有機棉花和循環材料的Alternative Apparel，獲得GOT（Global Organic Textile）認證的PACT，展示衣服生產過程以及工廠狀況的Everlane，此外，一些奢侈品牌更是這個領域的領軍者，它宣傳整個服裝的生命周期均為環保工藝，從原料、染料、整理劑、到工廠環境、售后護理。而一些快消時尚品牌也不甘示弱，目前57%采用環保材料，預計2030年全部使用環保材料，一些牛仔褲品牌也在染整環境投入創新，節水96%等。中國賣家在打造自己的品牌時，有任何綠色、環保、公益性的生產制造銷售舉措，可著重宣傳。

設計訴求：夠美嗎？夠省嗎？夠秀嗎？

美國消費者都在關注這些時尚博主

對設計的要求可歸納為美、省、秀，美而不貴

關注新銳設計師、社交媒體意見領袖對于服裝趨勢、設計細節及穿搭的建議

社交訴求：最不希望重復自己

年輕一代，出生即伴隨社交媒體，強調自我、追求樂趣

職場一代，通常有家庭、孩子、寵物，更強調生活方式、品味

服裝由基本的“消費”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的場景搭配不同的衣服

品牌需求：信賴品牌，但不忠于品牌

因為消費者追求嘗新和變化，所以她們更愿意嘗試新晉、小眾品牌

亞馬遜這種擁有眾多品牌的零售電商，也因此成為他們青睞的購衣渠道

女裝品類2020熱賣子品類推薦

01、女士家居服/睡衣

站點：美國

客戶畫像：

消費行為特點：追求舒適、放松、輕便的家居服/睡衣，同時對季節性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）

選品建議：

款式：睡衣/家居服套裝 > 睡袍/浴袍 > 睡裙 > 睡褲/家居褲 > 保暖內衣套 > 睡衣上裝/家居上衣

材質：棉、聚酯纖維、氨綸、粘膠、彈力纖維、緞面、珊瑚絨（冬季）

熱賣顏色及圖案：黑色、白色、灰色、粉色、紅色、米色、藍色、海軍藍、綠色、紫色、格紋、印花，同時，還可關注家庭親子睡衣套裝

熱賣元素：包括舒適、放松、柔軟、輕便、親膚、吸濕排汗、透氣、結實耐穿（不起球）、保暖（冬季）、無標簽設計（避免皮膚刺激）、口袋設計、可愛的卡通造型或圖案、圣誕主題等

02、女士運動服

中國賣家可以打造價格適中、功能齊全的小而美的品牌。福建是中國運動服飾的產業帶，其中石獅擁有完整的運動服飾上下游企業，石獅服裝城也擁有海量款式。

此外，杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地也為運動服飾的主要產業帶。中國賣家在運動服飾上需要注意成熟品牌與新晉品牌的品牌效應，要注意避免與超級大品牌競爭，應該從價格、款式、專用性上尋找突破口。

站點：美國

熱銷季節：全年（第四季度略高）

客戶畫像：

站點目標人群：美國18-40歲的女性已經把運動延展到了日常生活，一個人可具有日常運動族和健身族兩種身份。在運動服飾中，運動女裝是增長最快的品類之一。而休閑運動服（Everyday Sportswear）由于涵蓋人群廣，也成為運動女裝里的最大贏家之一

消費行為特點：消費者更注重質量，為了高質量可以接受高價格；其次，功能性是核心需求，一款多用，也具有極大吸引力；他們傾向于選擇高品質的面料，結實的剪裁，希望能夠承受高強度的活動和天氣條件（雨、雪、熱、風）

選品建議：

款式：選款推薦Leggings/運動褲 > 運動上衣/T恤 > 運動襪/功能襪 > 運動套裝 > 運動夾克/背心 > 運動衛衣 Hoodies > 運動文胸 Sports Bra（在搜索排名中處于持續上升的趨勢）

適用場景：瑜伽Yoga > 健身Workout > 跑步Running > 舞蹈Dance > 戶外Outdoor

材質：尼龍、聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、輕質面料、功能面料更受歡迎，其主要賣點包括舒適透氣、壓縮性能、彈力、塑型效果、收腹效果、吸濕排汗、速干、防水防風防曬（戶外）、加絨（秋冬）

熱賣顏色：黑色、白色、灰色、粉色、藍色、紫色、紅色、綠色、黃色、棕色、米色

熱賣元素：支撐效果、可拆卸胸墊、舒適柔軟性、排汗透氣性、拉伸性等，可以根據不同的適用場景提供不同支撐級別的Bra；無骨縫制技術、隱藏式口袋設計、T背設計（Racerback）、束腹、耐摩擦、輕便

價格區間：

Leggings/運動褲：20-40美元

運動上衣/T恤：15-27美元

運動襪/功能襪：10-24美元

運動套裝：16-50美元

運動夾克/背心：40-80美元

運動衛衣Hoodies：16-60美元

運動文胸Sports Bra：16-30美元

經營建議：

詳情頁面：圖片要強調場景，宣傳穿衣運動的體驗而非產品本身，模特需用運動動作展示相關屬性，如瑜伽的延展性、跑步的透氣性等

促銷節點：全年主要促銷節點包括Prime Day、Black Friday（黑五）、Cyber Monday（網一）和亞馬遜“快樂學年”；充分利用社交媒體或運動戶外專業群體來獲得客戶評價，使用#話題來追熱點

站點：歐洲

客戶畫像：

站點目標人群：運動服品類表現非常強勁，增速快。在過去的5年中，歐洲運動服客戶群體幾乎涵蓋了全年段。由于歐洲人越來越崇尚健康、積極的生活方式，參與各種運動的機會也越來越多，所以運動服表現非常強勁

消費行為特點：歐洲女性對于運動服與時尚服裝之間的界限越來越模糊，她們希望運動服能兼具運動與時尚兩種概念，能夠在比如散步、瑜伽、慢跑等輕運動后，無縫切換至其他日常生活場景，如逛街、就餐、朋友見面等。因此，她們希望運動服在設計上能較容易搭配其他日常服飾

經營建議：

詳情頁面：在頁面上可強調“Athleisure”以及“Chic Activewear”等用語，注意體現時尚元素，如自2019年流行至今的動物花紋，包括豹紋、蛇紋、斑馬紋等。但要注意不要出現太多元素堆砌，歐洲女性重在點綴，而非喧賓奪主

促銷節點：上半年的情人節、母親節/四月春季促銷，6月的Coupon Summer；下半年從Prime Day開始，接著開學季、Q4節日作為主要主要促銷節

03、女裙

中國是女裙生產大國，杭州、南京、廣州等一些女裙產地供貨全球，比較容易采購或者定制款式。

賣家也要注意培養自己的設計團隊，在產業帶較容易找到接受定制款式的供貨商，同時也能更好的滿足消費者的需求。

站點：美國

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點目標人群：目標人群涵蓋15-50歲，其中，Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）的群體，一半以上會在亞馬遜購買女裙，而亞馬遜也是他們最喜歡的服裝零售商之一

消費行為特點：年輕化，注重“美、省、曬”，希望能在不同的場景搭配不同的衣服，特別是外出就餐、生日派對、朋友聚會、逛街購物等，或有著裝主題要求的各種活動

選品建議：

款式：選款推薦休閑連衣裙 > 通勤連衣裙 > 禮服裙 > 夜店Party連衣裙，除此之外也可關注孕婦裝連衣裙和大碼連衣裙范疇：

休閑連衣裙：推薦寬松、A型、修身三類

通勤連衣裙和禮服裙：推薦以修身為主

夜店Party連衣裙：推薦以修身、緊身為主

設計：

裙長：長裙、及膝裙、迷你短裙、迷笛裙

領口：V領、圓領、一字領、落肩款、高領（秋冬款）

面料：美國消費者偏愛面料為舒適、透氣、富有彈力并有塑形功能，如人造纖維/彈力纖維、棉、聚酯纖維、雪紡、針織、羊毛（秋冬）

熱賣元素：包括簡約風、復古風、波西米亞風、荷葉邊、百褶裙、蕾絲、刺繡、亮片、流蘇、喇叭袖、蝙蝠袖、不規則剪裁等流行元素

價格區間：

休閑連衣裙：15-40美元

通勤連衣裙：20-50美元

禮服裙：30-140美元

夜店Party連衣裙：15-50美元

經營建議：

詳情頁面：頁面以及標題強調款式相關的流行元素，如印花、波點、動物紋、條紋、幾何圖案；頁面布局強調顏色的流行元素，如黑色、白色、藍色、紅色、軍綠色、黃色等流行顏色

賣點：強調細節，如休閑連衣裙中很多熱賣款加入了口袋的設計，增強了舒適性和實用性

促銷節點：針對春夏款，重點利用上半年的情人節、復活節、母親節和Prime Day；針對秋冬款，重點利用下半年的開學季、第四季度節日季

站點：歐洲

熱銷季：全年，集中在4月-8月

客戶畫像：

站點目標人群：歐洲的女裙目標人群可涵蓋15-50歲。其中，Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）更值得關注。Gen Z追求個性化與社交媒體影響力，Millennial追求高質、低價、快速

消費行為特點：與美國站點不同，歐洲客戶更強調“優雅”與“整體效果”，會從以下角度考慮產品：可搭配性（避免突兀的款式、顏色、圖案）、四季性（天然材料、適中長度）、經典性（并非一成不變的款式，而是整體造型經典，細節處有符合自己審美的設計，如肩部、領口、袖口、腰身的線條等）

選品建議：

款式：根據季節，不同國家有各自不同的暢銷流行款式，例如：春夏款包括吊帶或抹胸的沙灘連衣裙、亮片裝飾的無袖或半袖禮服裙、腳踝長度吊帶或半袖禮服裙都是熱門款式。此外，還有寬松休閑款（英國）、膝蓋長度的迷笛連衣裙（德國）、復古的泡泡袖禮服（法國）、優雅的大裙擺長款連衣裙（意大利）、裹胸花朵設計半袖連衣裙（西班牙）；秋冬款包括亮片禮服裙、半長袖蓬蓬禮服裙（法國）、休閑長寬毛衣連衣裙（英德法）、V領、圓領或翻領（法國）

材質：適用于春夏季節的材質包括雪紡、蕾絲、滌綸、純棉；適用于秋冬季節的材質包括滌綸、人造纖維、氨綸

熱賣顏色及圖案：春夏款包括藍色、黑色、粉色、白色、花朵等；秋冬款包括黑色、灰色、酒紅色

熱賣元素：春夏款包括流蘇、亮片、蕾絲、泡泡袖；秋冬款包括帶紋理圖案的毛衣、連衣裙

價格區間：

女裙：15-30歐元

禮服裙：40-60歐元

經營建議：

促銷節點：針對春夏款的促銷節點主要是上半年情人節、復活節、母親節、Coupon Summer和Prime Day；針對秋冬款的促銷節點主要是下半年開學季、第四季度節日季

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點目標人群：女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節跨度大，涵蓋一年四季，其中夏季是旺季。以18-30歲的客戶為代表

消費行為特點：日本消費者更偏向保守寬松版為主的裙款。她們在意自己的整體形象和氣質，裙子的設計會有一些亮點，比如在寬松的基礎上體現曲線，靠細腰帶或者收腰的設計體現腰線，或者利用后背系帶的設計作為衣服亮點

選品建議：

款式：選款推薦寬松版 > 緊身款

材質：偏愛棉質、牛仔、真絲

熱賣顏色：主打顏色豐富，有淺灰色、卡其色、黃色、軍綠色、藏藍色、黑色等

熱賣元素：百褶、波點、蕾絲+鏤空、后背系帶

價格區間：

半裙：3000-20000日元

連衣裙：8000-20000日元

經營建議：

頁面詳情：使用形象優雅、溫柔婉約的模特，色彩柔和，不要使用飽和度過高的顏色

賣點：適合通勤穿著，同時可略搭配通勤款的鞋子和包包，強調整體的和諧美

促銷節點：4月新生活主題、5月母親節、Prime Day、Black Friday（黑五）和Cyber Monday（網一）

04、女士外套

中國是女士羽絨服、羊絨大衣、以及皮衣生產大國，主要生產線集中在杭州、海寧等地，比較容易采購或者定制款式。

同時，賣家要注意培養自己的設計團隊，具有一定的設計能力會更容易滿足消費者的需求。

站點：美國

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點目標人群：Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）是外套的主要消費群體，同時也是在社交媒體和線上零售購買外套的主要群體

消費行為特點：美國消費者注重設計、強調外套的功能性。在社交媒體上對于流行趨勢的把握不甘落后，既要追隨時尚潮流，又強調自我的獨特性。喜歡流行元素+細節獨特設計。她們還希望外套能夠在冬季或極端天氣（如雨、風、雪、UV等）條件下保護自己，同時，青睞口袋、拉鏈、袖口的便利感

選品建議：

款式：選款推薦羽絨服/防寒服Down & Parkas > 雨衣/風衣/大衣 > 皮草/人造皮草 > 皮衣/人造皮衣 > 牛仔外套

材質：包括羽絨、羊毛、羊羔絨、皮草、皮革、牛仔、聚酯纖維、滌綸、棉、防水面料、防風面料、超輕面料、速干面料。材質的賣點包括：保暖、舒適、超輕、功能性（防水、防風、速干、加熱、絕緣）

熱賣顏色及圖案：黑色、藍色、紅色、棕色、灰色、綠色、米色、白色、卡其色、格紋、豹紋等

熱賣元素：口袋設計、防風保暖面料、羊羔絨/毛絨襯里、可拆卸內里、人造毛/剪羊毛外套、寬松設計Oversize、男友風Boy-friend Style、易收納性（超輕羽絨或夾克）、加熱服（外套/背心）在美國站大賣，熱賣元素包括輕便絕緣材料、碳纖維發熱元件、防水防風、多檔調溫設計等

價格區間：

羽絨服/防寒服：49-149美元

雨衣/風衣/大衣：19-99美元

人造皮草：29-59美元

人造皮衣：39-69美元

真皮衣：119-199美元

牛仔外套：29-69美元

經營建議：

促銷節點：建議從Prime Day開始預熱，同時抓住第四季度節日季的主要促銷節點

站點：歐洲

熱銷季：10月-次年1月

客戶畫像：

站點目標人群：主要集中在18-45歲。他們對于外套的要求更高，選擇更慎重；與其他衣物相比，一件外套對于歐洲消費者來說，意味著穿的時間更長、次數更多、單件價格更貴

消費行為特點：消費者們注重設計、強調外套的功能性，尤其是能夠在冬季或極端天氣（如雨、風、雪、UV等）條件下保護自己，但同時要滿足自己的審美需求。大部分歐洲客戶對每一種天氣狀況會有超過一款外套，而購買外套時第一眼被吸引的通常是設計，之后才是功能

選品建議：

款式：歐洲消費者則更看重品質，做工精良。對于秋冬季的款式，推薦寬松休閑的加大碼，兜多有帽，保暖性好的羽絨服；顏色多樣，Oversize，偏中性的休閑夾克，消費者偏愛選擇長款或中長款；對于春夏季的款式，推薦無帽簡約款外套，合身剪裁，兜多，偏愛選擇短款

材質：

秋冬季：羽絨、羊毛、人造纖維、聚酰胺（尼龍）

春夏季：棉、皮革

熱賣顏色：主打黑色、藍色和綠色等深色的純色

價格區間：

秋冬季：30-170歐元，意大利熱銷品價格集中在100-300歐元

春夏季：20-150歐元，意大利熱銷品價格在25-200歐元

經營建議：

賣點：休閑外套顏色多樣；外套類服飾突出功能性，例如防風防雨；意大利更看重品質，做工精良

促銷節點：

秋冬季產品：萬圣節、黑五、圣誕、新年

春夏季產品：情人節、母親節、戶外促銷季、Prime Day

站點：日本

熱銷季：10月-次年1月

客戶畫像：

站點目標人群：女士外套按照不同的季節可以分為薄款風衣、呢子外套和羽絨服。客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表

消費行為特點：日本比較推崇溫婉可愛的風格，熱銷的款式有修身款和寬松版兩種

選品建議：

款式：選款推薦寬松版 > 修身款

材質：棉質、羊毛、羊絨、尼龍

熱賣顏色：集中在卡其色、軍綠色、藏藍色和黑色

熱賣元素：蝴蝶結、系帶、百褶

價格區間：3000-30000日元

經營建議：

頁面詳情：使用模特要優雅

賣點：適合通勤穿著

促銷活動：從Prime Day開始，一直到下半年第四季度的Black Friday（黑五）、Cyber Monday（網一）、Christmas（圣誕節）以及來年1月新年，都是外套的熱銷季

05、女士上裝

中國是女士上衣生產大國，杭州、廣州等一些女士上衣產地供貨全球，比較容易采購。

賣家可多關注Instagram等KOL穿搭并培養團隊設計能力，在產業帶找到能夠接受定制生產的供應商。

站點：美國

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點目標人群：涵蓋18-50歲。其中，Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）更值得關注。這兩個群體相對于其他年齡段的客戶，購買上衣的頻次更高，年度消費更高，更傾向于線上購買

消費行為特點：美國消費者對上衣的選擇更傾向于寬松休閑（追求寬松以達到舒適的目的）+時尚造型（希望在款式上能與眾不同，因此更容易被領口、肩部、下擺、扣子等細節設計吸引）

選品建議：

款式：休閑T恤、襯衫、針織衫（套頭/開衫）、時尚衛衣；領口設計包括V領、圓領、一字領、落肩款、高領（秋冬款）

材質：棉、人造纖維+彈力纖維、聚酯纖維、雪紡、針織、羊毛（秋冬），材質的主要賣點包括：舒適、親膚、吸汗、透氣

熱賣顏色及圖案：黑色、白色、灰色、藍色、紅色、綠色、米色、粉色、印花、波點、條紋、動物紋、迷彩等

熱賣元素：簡約風、寬松設計Oversize、荷葉邊、褶皺、系帶、蝴蝶結、喇叭袖、蝙蝠袖、不規則剪裁等

價格區間：

休閑T恤/襯衫/上衣：10-30美元

針織衫（套頭/開衫）：10-40美元

時尚衛衣：15-30美元

經營建議：

促銷節點：全年各主要的促銷節點均可利用

站點：歐洲

熱銷季：4月-7月（襯衫），9月-12月（針織衫）

客戶畫像：

站點目標人群：涵蓋18-50歲。特別是Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）

消費行為特點：對于上衣的需求集中體現在“設計簡潔、價廉物美、天然舒適”三個方面，但歐洲各國之間略有差別，如法國客戶更強調合身，而德國客戶的選擇則略寬松

選品建議：

款式：

女士襯衫：寬松的休閑的加大碼設計是英國的熱賣款式；在德國站點，商務女式襯衫也是受歡迎的款式，且一年四季熱賣；復古的蕾絲和褶皺設計在法國更受歡迎

針織衫：圣誕樹、麋鹿裝飾的節日款式、休閑基礎款、圓領、超大領毛衣或高領（德國、意大利）

材質：純棉、蕾絲、雪紡、腈綸（針織衫）

熱賣顏色及圖案：

女士襯衫：主打顏色為白色、黑色、藍色和復古花朵（法國、意大利）

針織衫：主打顏色為灰色、酒紅色、條紋拼色（德國）

價格區間：

女士襯衫：10-30歐元 （西班牙站7-20歐元）

針織衫：13-40歐元

經營建議：

促銷節點：

女士襯衫：上半年Spring Sale、Prime Day

針織衫：下半年第四季度大促持續到1月新年

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點目標人群：涵蓋18-40歲。客戶身份可以是20-30歲的上班族，或是25-40歲的全職家庭主婦

消費行為特點：日本消費者喜歡輕盈優雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞，同時，日本民眾注重做工，對產品細節要求嚴格

選品建議：

款式：女士上裝因為包含短袖、長袖、針織衫和毛衣等，所以季節跨度比較大，會涵蓋一年四季。寬松款 > 緊身款

材質：純棉、蕾絲、雪紡、腈綸（針織衫）。其中苧麻針織衫、苧麻、滌棉襯衫、苧麻棉連衣裙等天然材質更受歡迎

價格區間：1500-7000日元

經營建議：

頁面及賣點：顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色、卡其色、粉色、綠色、藍色、灰色和黑色等。同時，日本女性對縫紉技術要求嚴格，無論是頁面還是實物產品，做工都要干凈結實，不能有浮線和線頭外露現象

促銷活動：每月Monthly Deal、4月新生活主題、5月母親節、Prime Day、11-12月Black Friday/Cyber Monday，均是可以享受流量紅利的促銷節點

供應鏈物流：杭州、廣州等一些女士上衣產地供貨全球，比較容易采購。此外，賣家可多關注Instagram上等KOL穿搭，在產業帶找到能夠接受定制生產的供應商

06、女士內衣

中國是內衣生產大國，產業帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等，相對于其他品類的女裝來說，內衣研發要求更高。

站點：歐美

熱銷季：全年，5月-8月（文胸）

推薦品類：塑身內衣、隱形文胸

客戶畫像：

站點目標人群：集中在16-40歲。崇尚自由舒適，但同時又非常有勇氣秀出自己的身材的歐洲客戶

消費行為特點：無鋼圈、無胸墊、隱形頗受青睞，歐洲消費者對內衣選擇講究舒適、塑形，并且能夠適合不同款外衣；近年，內衣外穿、大碼內衣也逐漸成為了流行趨勢，可給予適度關注

選品建議：

款式：選款推薦短褲款 > 連體款 > 背心款 > 束腹款。其中，連體款和短褲款是歐洲暢銷款式；高腰設計，幫助束身提臀；意大利有小腿長度的運動褲同樣熱賣。而背心款更適合健身或打底，增加運動排汗；束腹款可以日常穿著，幫助燃燒脂肪同時塑性。此外，隱形文胸的款式包括無背扣無肩帶；分離式和前系扣兩款，分離式可為兩套裝；有兔耳朵、花瓣、翅膀等多種創新形狀

材質：

塑身內衣：80%-90%尼龍+10%-20%彈性材料

隱形文胸：尼龍+硅膠

熱賣顏色及圖案：主打顏色為黑色和肉色

價格區間：

塑身內衣：11-32歐元

隱形文胸：5-20歐元

經營建議：

詳情頁面：在產品圖片上，多選用產品細節圖（比如掛鉤設計）、尺寸圖和塑形效果圖

賣點：塑身內衣在功能性上注重透氣性和支撐性能，可水洗；隱形文胸則注重耐水洗、不脫膠、完美貼合

促銷節點：上半年Spring Sale、Coupon Summer、Prime Day到下半年第四季度大促都有銷售機會，建議持續做好全年促銷計劃

站點：日本

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點目標人群：客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表

消費行為特點：日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質要求高，對于內衣和睡衣的舒適度為首要購買動機，其次才為塑形功能

選品建議：

款式：

內衣：不帶鋼圈 > 帶鋼圈。隱形內衣、不帶鋼圈的Bra、舒服的材質等設計更受日本消費者的喜愛；塑形性的內衣中，蕾絲花邊、聚攏功能等設計都是比較受消費者歡迎的

睡衣：分體 > 連體

材質：

內衣：棉質、真絲

睡衣：莫代爾、真絲、珊瑚絨

價格區間：

內衣：1000-2500日元

睡衣：1500-15000日元

經營建議：

賣點：顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍色、灰色、黑色

促銷節點：4月新生活主題、5月母親節、Prime Day、Black Friday（黑五）和Cyber Monday（網一）

07、女士泳衣

中國是傳統泳衣生產大國，葫蘆島等一些泳衣產地供貨全球，比較容易采購或者定制款式。

同時，賣家具有一定的創新設計能力，會更容易滿足當地消費者的需求。

站點：美國

熱銷季：4月-9月

客戶畫像：

站點目標人群：

16-50歲以海灘度假為主的度假族

18-25歲學校或游泳健身的學生族

20-40歲的孕媽族

消費行為特點：

度假族：注重流行趨勢與防曬，2020年分體流行元素包括實色、高腰、帶比基尼元素；連體流行元素包括印花、鏤空、動物紋等

學生族：強調材質的功能性，由于多數是室內游泳，防曬功能為次要需求；款式為運動款，肩部及腰部兩側設計上突出速度感

孕媽族：注重舒適、安全、美觀。雖涵蓋連體、分體，但出于安全考慮都有遮蓋肚子的需求，所以即使分體，上衣也為背心款

選品建議：

款式：

選款推薦兩件套Two-Piece Set（Bikini >Tankini） > 連體式One-Piece > 罩衣/裹裙Cover-Ups > 比基尼單獨下裝Bikini Bottom Separates > 比基尼單獨上裝Bikini Top Separates > 沖浪短褲Board Shorts > 防曬服/沖浪服Rash Guards

同時可關注大碼泳裝范疇，以Tankini和連體式One-Piece為主

材質：錦綸、聚酰胺、萊卡、彈力纖維、防UV面料，材質的主要賣點包括：舒適透氣、支撐度好、彈力佳、收腹效果、防曬、速干、耐氯

熱賣顏色及圖案：黑色、藍色、白色、紅色、綠色、印花、波點、條紋、格紋、動物紋

熱賣元素：可拆卸胸墊、可拆卸/可調節肩帶、抽繩設計、荷葉邊、Cut-out（肩膀部位鏤空剪裁）、系帶、蝴蝶結、蕾絲、鉤針、流蘇、波西米亞風

價格區間：

兩件套：15-30美元

連體式：20-35美元

罩衣/裹裙：10-20美元

沖浪短褲：15-30美元

防曬服/沖浪服：15-30美元

經營建議：

促銷節點：主要熱銷季為4月-9月，全年高峰為Prime Day，但泳衣即使在第四季度在美國也會有不錯銷售，建議年初開始推新款，Prime Day形成熱銷，第四季度將熱銷款再次打折銷售

站點：歐洲

熱銷季：5月-8月

客戶畫像：

站點目標人群：歐洲泳衣以休閑度假為主，涵蓋16-50歲的客戶群體；另外，高中及大學內選擇游泳作為健身或專業訓練的學生族也日趨增長

消費行為特點：歐洲客戶對海邊度假不再追求裸露感與大面積的健康膚色，反而更注意防曬功能。對于度假族來說，注重流行趨勢，分體流行元素包括實色、高腰、帶比基尼元素，連體流行元素包括印花、鏤空、動物紋等；對于學生族來說，強調材質的功能性，由于多數是室內游泳，防曬功能為次要需要；款式為運動款，肩部及腰部兩側設計上突出速度感

選品建議：

款式：主要有連體式單件和游泳背心加短褲的兩件式分體套裝兩種款式：

連體式有露背設計，褶皺和荷葉是流行裝飾，分雙肩帶、掛脖肩帶和無肩帶（意大利）三種設計，腰部可以鏤空或者蕾絲剪裁凸顯腰線

分體式一般為吊帶背心+短褲，短褲有復古的高腰設計和Boy-leg剪裁（保守的腿部剪裁，腿部剪裁在髖骨下方4至8英寸處）

材質：尼龍+彈性面料

熱賣顏色及圖案：主打顏色為純黑色、藍色花紋、粉色花紋、復古花朵圖案（法國站）

價格區間：

英德法：20-35歐元

意大利及西班牙：12-35歐元

經營建議：

詳情頁面：模特多采用性感歐美模特，凸顯曲線，沙灘場景圖也是必要圖片展示

賣點：產品賣點注重舒適性和彈性，加大碼也是一大賣點

促銷節點：主要銷售季在夏季，從Spring Sale、Coupon Summer到Prime Day，可持續上新利用亞馬遜線上促銷資源打造爆款

站點：日本

熱銷季：5月-9月

客戶畫像：

站點目標人群：日本夏季主要運動項目為游泳和沖浪，泳裝各品類均有大量受眾。客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表

消費行為特點：日本偏向保守，外加身型較平，因此，對比基尼類露出較多的泳裝類需求較小，套裝和一片式等露出較少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性歡迎

選品建議：

款式：選款推薦套裝 > 連體型 > 分離式 > 比基尼（套裝多為連體外套+比基尼三點式【3件套】、分離式上下外裝+比基尼三點式【4件套】的組合）

材質：彈性面料、適當抗UV等功能性材質更受歡迎

熱賣顏色及圖案：主打顏色為藍色、綠色、黑色等冷色系，但是色調較為明亮

價格區間：

套裝：4000-5000日元

連體型：1500-3000日元

分體式：1500-3000日元

經營建議：

頁面詳情：使用模特要優雅大方，比起純素色，需要有適當的碎花或者圖形

賣點：水陸兩用，成套的服裝搭配，適當的UV防護等功能性，有些產品會附贈收納袋，下水時可以將外套收入，這些小細節很受日本女生歡迎

促銷節點：4月新生活主題活動、6月夏季禮物季、Prime Day、8月暑期特集，均為泳裝熱銷季

女裝品類成功賣家經驗分享

擁有開發團隊做原創產品更有機會形成爆單

供應鏈上，做毛衣的門檻相對較高，同時因為毛衣的體積、重量的原因，所以做的人相對較少

擁有專門的開發團隊，制定開發方向、做款式、處理改款/針對性調整，換面料/細節等問題，同時參考同行/國外品牌尺碼進行服裝打版

例子：工藝上小細節決定成敗，如：連衣裙的口袋高低問題、拉鏈問題都影響消費者的體驗；太差、太透的面料成本低，太好的面料成本又高；還有領子開口太小不好穿，領子開口太大，看起來和圖片不一樣，穿起來很松垮

美國消費者偏愛性價比高、款式簡潔的女裝 

性價比要高，價格適中，品質相對好一些，客戶對你的滿意度會比較高。

相比國內市場，海外的門檻沒那么高，我們覺得質量還可以，就已經可以超過海外消費者預期了，面料和工藝要求還可以

顏色素色一點，款式也沒那么復雜，偏向簡單款型

形成柔性供應鏈、做好品控，保證產品高品質不斷貨

最基本的是穩定的供應鏈：工廠一定要選擇專業的，不能貪便宜，不能求快，不能小作坊，不然后續會有問題，平衡起訂量和后期補貨，形成柔性供應鏈

出貨質檢品控：工廠百分百質檢，配合自己抽檢，也可以找專業的質檢人員

快遞/空運/海運相結合：空運占比大60%，季節性強，30%左右海運。體積大、重量重、或者爆款才會走海運，空運10天左右，備貨周期1個月左右

深入了解主營站點消費者需求，更易打開市場

相比歐美一味追求低價，日本更看重質量，比較挑剔

與中國款式較相近，但日本更喜歡舒服、追求簡單。不喜歡特別緊身的，喜歡寬松、日系可愛、自然、舒服的款式，褲子喜歡闊腿褲

喜歡簡單的設計風格，不要太多元素、偏愛素色，例如黑色和軍綠色以及亞麻、棉麻等舒適的面料

日亞消費群體中青年年齡段更多，大部分集中在中年女性25-50歲，30+比較多，年輕人占比稍少

日本消費者消費能力強，日亞站點潛力巨大

日亞占比現在越來越多了，2020年增長是肯定的，越來越多日本消費者會選擇在日亞購買

日本消費力很強，賣家做好產品，增加推廣力度，未來一定是非常有增長潛力的

日本回購率和顧客忠誠度以可見的速度逐年上升，行業競爭力越來越大，流量比之前多很多，行業潛力也大

了解當地文化、注意溝通禮儀，能更好地融入當地行業

自己不懂日語沒關系，可以招專業日語的人來運營

日本人郵件/說話方式有講究，一不留意就會被說不禮貌

Listing和廣告/站外推廣，只要肯學習，時間長了自然就能做出效果

了解當地消費者訴求，選擇合適品類

就購買運動、戶外服裝的客戶來講，各站點都比較喜歡顏色保守的基本款。但近年來顏色鮮艷起來了

運動方向不同，同一個產品各站點銷售情況不同：

美國熱銷：跑步類、瑜伽類

德國熱銷：瑜伽類、戶外類（騎行）

關注國內外版型差異，注重創新和質量把控 

關注版型，因為國外身材不一樣

功能性創新

產品要舒適

質量上要把控

清楚產品真正的優勢與定位，根據行業需求不斷優化

深入了解消費者定位與產品優勢：

- 針對用戶人群做前期調研，確認做什么產品、版型、功能點

- 這個品類雖然范疇很大，目前看競爭會逐步增加，必須了解自己產品真正的優點和賣點

根據站點反饋，不斷優化與創新產品

把控庫存問題：當SKU量很大，顏色、尺碼很多時，一定要把控各個環節，盡量避免斷貨、囤貨

時尚品類2020優惠政策

2020年，亞馬遜各站點對時尚品類都分別做了費用變更和促銷，加上各種流量產品的升級，相信無疑為亞馬遜時尚品類的賣家帶來了巨大的利好。

小編匯總了亞馬遜2020年時尚品類的費用變更，包括美國站、歐洲站和日本站；以及各種可以幫助賣家獲取流量的工具，包括亞馬遜清倉等，希望能幫助時尚品類賣家進一步提升轉化和銷售，改善現金流。

01、亞馬遜時尚品類費用變更

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02、亞馬遜清倉

清倉促銷（Outlet Deals）：被限時（通常是2周）放置在Outlet頁面上的促銷優惠

清倉銷售（Outlet Sales）：由您通過降價而創建的常規銷售促銷

賣家申請條件：

所有賣家評分高于3.5分并且使用FBA亞馬遜物流服務的專業賬戶

ASIN要求：

在售且在亞馬遜庫房中有庫存

在亞馬遜具有銷售歷史，并且起碼有3星的產品評分

新貨

符合亞馬遜買家商品評論政策和參考價政策

報名方式：

（來源：亞馬遜全球開店）
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