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2020-06-03 13:53
亞馬遜賣家選品之前應該具備哪些思維？
-01-
在給我自己公司的產品和運營人員開會時，我經常會強調產品開發的三種境界。
第一種，是產品研發。
所謂產品研發，就是通過自己的開發設計人員，研制出目前市面上沒有的東西，可以是是完全空白的產品，也可以是滿足某些特定需要的產品。
當然了，在目前中國的亞馬遜賣家里，只有金字塔最頂端的那些公司才擁有這樣的實力。
就像Anker的口紅充電寶，在保證續航時間的前提下，徹底改變了充電寶又重又大的特點。
這種產品就屬于顛覆性的產品。
還有這款美國站熱賣的貓砂產品。
傳統的貓砂產品需要貓主人自己去更換貓砂，還需要用鏟子去當鏟屎官。
而這款產品將這些功能都融入產品中，給貓主人帶來了極大的方便，不但免去了購買鏟子等工具的開支，還大大提升了更換貓砂的便利程度。
這款產品一直在美國站寵物大類目中名列前茅。
這種選品方式就不展開說了，因為大部分賣家都不具備這樣的實力和資源。
-02-
亞馬遜選品的第二種境界，就是產品的微創新，也就是我們平時所說的“差異化選品”。
差異化的實質，是先找到具體的類目和產品，然后通過調研這些產品自身存在的一些問題和短板，找出解決方案，最終打造出更優的產品。
差異化選品對原有產品的改動程度，要遠遠小于第一種研發的選品方法，通常只是涉及對產品顏色、搭配、圖片、禮品等方面的小修小補。
比如說這款寵物牙刷產品，賣家搭配了牙刷和手指刷，所以就減少了賣家分次購買的一些麻煩，也獲得了不錯的效果。
再比如說這款廚房食品袋，賣家在出售袋子的同時，還隨機贈送了袋子的支撐工具。
這下就可以大大增加買家使用袋子的便利性，可以在眾多的產品種脫穎而出。
再比如說這款掛鉤，在美國市場上普遍都是6只裝和10只裝的時候，這位賣家直接推出20只裝的新包裝，屬于是產品數量上的創新。
還有這款別針盒，不但集合了各種各樣的型號，還融合了不同的產品顏色，也是很有頭腦的一款產品。
以上都是一些差異化的思路，具體到不同的類目和產品，可以做出不同的搭配方案。
總之，你在差異化選品時要多去研究競爭產品的客戶評價，最好是多研究差評和中評，看看你所中意的這款產品，究竟主要的短板在哪里。
如果這款競品的銷量不錯，你又找到了它的短板，并且在你現有的供應鏈和資金水平下，可以對這些短板做出相應的補足，那么你這款產品的成功率就會大增。
-03-
最后一種選品的境界，才算是名副其實的“選品”。
絕大部分新手賣家，采用的都是這種選品方式。
這種方式的具體做法，就是從市場上現有的產品中，通過分析目標類目和已有產品的運營數據，找出競爭性比較小、利潤尚可的藍海產品，然后原封不動的復制這些產品來進行運營。
亦或者是通過類目篩選、社交媒體或是店鋪復制等方式，來選定自己將要運營的產品。
不管是采用哪種方式，這種選品方式的最大特點就是“復制”，復制那些已經存在的、你認為賣的不錯的產品。
可以說，在幾年前的亞馬遜，大部分賣家都是第三種選品的思路，那是個上傳就等于出單的年代，甚至很多人的listing都是前言不搭后語，但是卻并不妨礙大家出單。
但是時移世易，現在亞馬遜的賣家數量每年以百萬的級別在增長，這些新進入的賣家不斷的涌進各大類目，直接導致很多的類目是紅海一片。
你能找到的數據，別人也能找到，你能找到的產品，別人也都在覬覦。
這就導致了很多賣家都很無奈的一種局面，那就是好不容易開發了幾款產品，每個產品每天可以日出十幾單，日子看起來過得很滋潤。
但是，隨著更多的賣家發現這個產品，一系列的價格戰滾滾襲來，很快該類目的利潤水平就跌到了冰點，該產品的生命周期也提前宣告結束。
在今后的亞馬遜，隨著更多賣家的涌入，各個類目產品的競爭肯定是會越來越激烈。
可以說，誰能保持不斷的差異化，誰能保持不斷的進步和創新，誰就可以在激烈的競爭中立于不敗之地。
綜上所述，任何的運營手法，或高級或低級，最終都要回到產品這個界面上來。
當某款產品的生命周期一過，再好的產品，也只能是亞馬遜FBA倉庫里的吃灰利器。
亞馬遜新手賣家的選品之路，應該是先從第三種方式開始，在具備一定的經驗和資源時，慢慢向第二種差異化的方式進階。
第二種方式已經熟練運用時，再慢慢往第一種靠近。不過這條路越來越窄，走到最上層的只會是一小撮賣家。
好，今天就分享到這里。
（來源：跨境老鳥Mike）
