關于shopee的廣告投放，一共有三種：關鍵字廣告、關聯廣告、商店廣告。就像之前說的一樣，廣告投放是一個做shopee的賣家，必須學會的運營技能。

如果你一開始，就先入為主，覺得開廣告浪費錢，而不去投放廣告，那你店鋪大概率很難做起來的。合理的廣告花費，才能讓店鋪穩定持續的經營下去。

關于這廣告三兄弟中的關鍵詞廣告，之前的文章已經詳細說過很多次了，從細節、實操，都為大家好好分析過，那么，今天就給大家來說說關聯廣告。

1 設置步驟

■ 在廣告后臺，找到關聯廣告，然后點擊新增關聯廣告，進入選擇產品的頁面。

到了選擇產品這步，該選擇哪些產品開關聯廣告？按需求一般分三類：測新品、提利潤、提單量。

■ 測新品：選擇店鋪里面需要測試的新品，增加新品曝光度，測試新品出單潛能。

■ 提單量：讓零星出單的產品穩定出單，讓穩定出單的產品爆單，讓爆單的產品持續發酵。

■ 提利潤：選擇店鋪里面利潤高的產品，無論是有單、沒單還是爆單，都可以去開關聯廣告。

其實，適合開關聯廣告的產品一般具有一個特點：同質化。像服裝類、手機殼類，當然也不是說其他產品不能開。

如果用文字定義適合開關聯廣告的產品的特點，有兩點需要注意：

■ 和平臺內同類型的競品相比，產品質量相似，但是價格更低。

■ 和平臺內同類型的競品相比，產品評論更多，而且評分更高。

選好了產品，到如下頁面，需要設置點擊出價、預算、廣告期限。

■ 點擊出價：一般按系統推薦出價，可以在一周或二周后，根據效果調整出價。出價一般從低到高，如果點擊高，沒轉化，就調產品價格。如果點擊低，就要對產品圖片進行優化。

■ 預算：預算=出價x點擊量,每個賣家在設計預算的時候都有自己的階梯，因為每個人的預算點擊都不一樣，我測新品的時候，一般給的是預算50個點擊的價格。

■ 廣告期限：期限一般分為自行設定和無限制，一般選擇無限制比較方便，畢竟這個可以隨時調整，想停廣告，直接關了就行。

以上都操作完了，就到設置不同展現位置的廣告溢價了。（臺灣叫曝光加權比）

設置溢價的基本邏輯是這樣的：初次開關聯廣告，沒有開溢價。過了1周或2周后發現，訂單大部分都來自相似產品，那么你做調整，就可以對這個展現位設置溢價，以便獲得更高的轉化率。

一般來說，關聯廣告剛開的時候不建議設置溢價，等到了后期，你統計了廣告數據，需要對關聯廣告進行優化，就再對溢價進行設置，因為這樣設置的溢價才具有針對性與策略性。

2 優化技巧

■ 開了關聯廣告后，如果產品5天積累不足100個點擊，則提高出價。如5天積累80-100個點擊，仍未出單，則優化商品詳情頁，比如，使用更吸引人的主圖。調整優化后，不出單就暫停廣告

■ 如果有些產品按照系統推薦價格沒有點擊量，那你可以放心去提價，因為市場是有競爭的，推薦價格如果和實際競爭價格有差異，別人出價都比你高，你的產品肯定沒有點擊。衡量標準：3天內積累滿50-100個點擊為宜。

■ 對于已經出過單的產品，但出單數量少或出單不穩定的商品，每天每次加價20%-30%，持續觀察3-5天。對于每日穩定出單，且出單數量較大的商品，每周一次調整，每次加價50%-100%，觀察一周看效果。

■ 關聯廣告初次投放，每天可以調整1次，持續觀察3-5天；待出了廣告效果，且廣告投放穩定后，每周調整1-2次即可。

■ 關聯廣告的展示位置很重要，前1-2頁算是比較有效的展示位了，廣告開了之后，也可以根據展示位提價，讓產品更靠前。

■ 使用關聯廣告的店鋪必須擁有賣家評分，否則無法獲得展現。如果您的店鋪是全新且無賣家評分的，建議先開啟關鍵詞廣告加速出單。

3 展示位置

在shopee平臺首頁往下滑，就能看到每日新發現欄目。

在商品界面往下滑，滑至評論下面，就能看到相似商品與猜你喜歡。

最后，我想說的是：關聯廣告的費用是很低的，與關鍵詞廣告相比，關聯廣告十分劃算，回報率還不錯。

關聯廣告對比關鍵字廣告，跑cpc優勢明顯，shopee廣告數據顯示：關聯廣告與關鍵字廣告相比，關聯廣告能節約30%-60%的點擊成本。不過話說回來，關鍵詞廣告才是投放重點喲，關聯廣告是錦上添花的事情。（來源：做shopee的婉爺）

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