就整個(gè)跨境市場(chǎng)的賣(mài)家分布來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)的跨境賣(mài)家是最多的，其次是歐洲，最后是日本。究其原因，還是因?yàn)槊罋W大部分消費(fèi)者用的還是英語(yǔ)，所以就語(yǔ)言門(mén)檻來(lái)說(shuō)是相對(duì)最低的，所以賣(mài)家較多。但如果從市場(chǎng)潛力來(lái)說(shuō)，放棄了日本，究竟放棄了多大的潛在銷(xiāo)售呢？

從官方數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)這三個(gè)市場(chǎng)的體量是顯而易見(jiàn)的，美國(guó)>歐洲>日本。但只從官方數(shù)據(jù)上下判斷繼而放棄體量最低的日本市場(chǎng)，就一定正確嗎？

在這里我也介紹下，本人的工作經(jīng)歷中所涉獵的品類(lèi)很多，送亞馬遜銷(xiāo)售的大類(lèi)上看除了虛擬產(chǎn)品和成人用品，本人都做過(guò)。目前在做的產(chǎn)品是大家最頭疼的服裝類(lèi)產(chǎn)品，做這個(gè)類(lèi)目會(huì)接受到各種在標(biāo)品上所不會(huì)遇到的挑戰(zhàn)和經(jīng)歷，對(duì)應(yīng)的是看到的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是最全的學(xué)習(xí)到的也最多。目前我所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)模塊中均涉及到美歐日線(xiàn)上平臺(tái)的銷(xiāo)售，雖然體量不是大麥級(jí)別，但體量也不算小，在這個(gè)體量下的數(shù)據(jù)相對(duì)還是比較有代表性的。而在這個(gè)體量下可以看見(jiàn)的是，美 歐 日三個(gè)國(guó)別區(qū)域所帶來(lái)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)是各占1/3，是不是很驚訝？為什么從大盤(pán)數(shù)據(jù)上體量差異很大但最終銷(xiāo)售占比的結(jié)果確實(shí)均分？這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單，小是相對(duì)較小，但這個(gè)體量絕不會(huì)成為阻礙賣(mài)家上升的天花板，反而因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少相對(duì)業(yè)務(wù)難度更小，實(shí)際情況是，日本市場(chǎng)不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少相對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展難度更小一些，并且退貨率很低（退貨率一直是服裝類(lèi)賣(mài)家的心頭病，美歐和日本的退貨率可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)根本不在一個(gè)量級(jí)里），利潤(rùn)率更高（因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少所以需要讓渡利潤(rùn)給營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的比例比美歐要少），說(shuō)道這里，小伙伴們現(xiàn)在覺(jué)得日本線(xiàn)上平臺(tái)有入駐的必要嗎？

目前日本線(xiàn)上最大的兩個(gè)平臺(tái)就是樂(lè)天和亞馬遜，即使已入駐日本線(xiàn)上市場(chǎng)的賣(mài)家，做的最多的還是這兩個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然也是因?yàn)楹芏嗳毡揪€(xiàn)上平臺(tái)需要日本公司的原因（當(dāng)然對(duì)于足智多謀的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這都不是事兒）。今天這兩個(gè)平臺(tái)小伙伴們都已經(jīng)比較了解了，就不多做介紹了，今天主要給大家介紹除這兩個(gè)平臺(tái)以外的其它幾大日本線(xiàn)上平臺(tái)并分析優(yōu)劣及是否值得入駐：

1. 雅虎

優(yōu)點(diǎn)：

1、免費(fèi)（初期費(fèi)用、月固定費(fèi)、銷(xiāo)售提成）

2、客戶(hù)群體大：4587萬(wàn)ID

3、日本最大的2大EC網(wǎng)站：6956億日元/年

4、自由：可以鏈接外部網(wǎng)站、獲取顧客e-mail

費(fèi)用：

1、T-Point：售價(jià)的2.5～16.5%

2、廣告合作伙伴報(bào)酬：售價(jià)的1％～50％

3、廣告合作手續(xù)費(fèi)：報(bào)酬的30％

4、支付手續(xù)費(fèi)：約3%

最低費(fèi)比：5.87%

開(kāi)店時(shí)間：資料提交（15~20分鐘）——契約審查（約2-10個(gè)工作日）——開(kāi)店準(zhǔn)備（約3周）——開(kāi)店審查（約2個(gè)工作日）

2. Qoo10

1、日本的ebay

2、免費(fèi)開(kāi)店，手續(xù)簡(jiǎn)單

3、收取傭金

3. Ponparemall

綜合購(gòu)物網(wǎng)站，羅森、jalan等多家point關(guān)聯(lián)，會(huì)員數(shù)8998萬(wàn)人

費(fèi)用：基本費(fèi)用0+系統(tǒng)使用費(fèi)2.5%+3%point+圖片擴(kuò)容費(fèi)用

4. Wowma

au（運(yùn)營(yíng)商）旗下的購(gòu)物網(wǎng)站

au的用戶(hù)會(huì)使用

費(fèi)用：4800月費(fèi)+6.5~9%手續(xù)費(fèi)+1%piont

（含支付手續(xù)費(fèi)）

開(kāi)店時(shí)間：在線(xiàn)申請(qǐng)——郵寄資料——審查（5個(gè)工作日內(nèi)）——初期設(shè)定——上傳產(chǎn)品——制作店鋪（可視化模塊）

5. ZOZOTOWN

合作形式：

有日本公司

先填寫(xiě)問(wèn)答，等待回復(fù)

售賣(mài)需要先入庫(kù)

6. Shoplist

1、客戶(hù)層：到40歲，其中10~20歲女性為主

2、年?duì)I業(yè)額：214億日元

開(kāi)店時(shí)間：資料請(qǐng)求——申請(qǐng)審查——簽約——商品上架——開(kāi)店

從簽約到開(kāi)店最短10個(gè)工作日

7. Yamada

Yamada電器的購(gòu)物網(wǎng)站，用戶(hù)可以使用在Yamada買(mǎi)電器時(shí)獲得的積分。

費(fèi)用：月固定費(fèi)1W+8%手續(xù)費(fèi)

開(kāi)店時(shí)間：開(kāi)店申請(qǐng)——24小時(shí)內(nèi)收到資料——填寫(xiě)資料——開(kāi)店（最短第二天）

8. Buyma

1、海外時(shí)尚品牌

2、日本最大級(jí)時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站

3、客戶(hù)群：80%女性、主要是20~30歲

4、開(kāi)店費(fèi)用0，月固定費(fèi)0，只收取傭金

開(kāi)店時(shí)間：1~5天

綜合購(gòu)物網(wǎng)站對(duì)比

上面已做了比較詳細(xì)的對(duì)比分析，至于究竟入駐哪家日本線(xiàn)上平臺(tái)，就要各位小伙伴結(jié)合上面的對(duì)比分析和目前自己業(yè)務(wù)所處的情況和供應(yīng)鏈所處的情況來(lái)判斷決策了,如有疑問(wèn)或者需要深入交流溝通可隨時(shí)聯(lián)系我。下篇將為大家?guī)?lái)做亞馬遜業(yè)務(wù)的小伙伴都相當(dāng)關(guān)心的“如何避免亞馬遜賬戶(hù)被暫停”，我將就在做亞馬遜業(yè)務(wù)中哪些可以做哪些不能做給大家做分析和分享小tips，請(qǐng)小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。（來(lái)源：A-Lu跨境）

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