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亞馬遜運營QA集錦(654-663)

什么是亞馬遜廣告“建議競價”?

亞馬遜運營QA集錦(654-663)

Q654:什么是亞馬遜廣告“建議競價”?

在廣告創建的過程中,亞馬遜系統會根據所投放關鍵詞過去贏得展示的出價給予一個建議,即建議競價。

Q655:請問“建議競價”多長時間更新一次呢?

建議競價是每日更新一次的。

Q656:如果我的出價比建議競價低會怎么樣?

若出價比建議競價低,那么廣告贏得競拍的幾率就會降低,相應就會導致較低的曝光,最后就是較低的點擊和購買。

當然,廣告出價的高低也要考慮自己想贏得的廣告位置,也和自己產品打造的不同階段有關。

Q657:設置廣告競價時,要比建議競價高多少才有效?

如果產品對賣家來說是全新的產品,可以直接使用建議競價,或比建議競價高一點,比如高0.1美金或者高0.5美金之類,一般會有較好的曝光量。

如果運營人員對產品的廣告投放有一定經驗,也可以結合過往經驗設置廣告競價。

實際運營過程中,更需要參考實際情況和廣告數據報告來進行調整。

Q658:請問我注冊亞馬遜店鋪的時候,是不是一定要注冊一個第三方的跨境收款賬號呢?

以前是的,但現在亞馬遜也有了自己的跨境收款平臺,也可以實現外幣的換匯,并最終打到賣家的國內銀行賬戶中。

Q659:請問我該如何使用亞馬遜官方收款平臺呢?

賣家只需在賣家平臺上添加一個國內銀行賬戶,設置好收款方式,就可以跟著結款周期自動收款了。

Q660:請問亞馬遜收款的費率高不高呢?

目前亞馬遜收款是采用的階梯定價,費率和賣家的凈銷售額掛鉤。凈銷售額越高,費率就越低。比如凈銷售額小于10萬美元,費率為0.9%;大于1000萬美元,費率則是0.4%。

Q661:亞馬遜收款中所值的凈銷售額是如何計算的呢?

這里的凈銷售額是指總銷售額減去亞馬遜上的運營成本:如FBA費用、廣告費、銷售傭金等,其實就和使用第三方收款賬戶時的回款額一樣。

而采用階梯定價時,是根據賣家過去連續12個月區間內的凈銷售額所在階梯給予相應的費率,并在每月自動更新。凈銷售額越高,費率就越低。

Q662:我如何知道自己的產品是否有資格提交促銷或活動申請(秒殺或7天促銷活動)?

可以通過后臺的【廣告】-【秒殺】-【創建新促銷】來進行查看,如果產品出現在列表中,則它們就是有資格報名促銷活動的。

Q663:如果我看不到要提交參選活動的ASIN,該怎么辦?

商品必須滿足平臺的特定條件,才能成為合規ASIN。如果賣家在“促銷活動管理”頁面上沒有看到任何符合要求的 ASIN,則說明你的商品當前不符合促銷條件。

可以隔一段時間再來查看,該頁面的ASIN是會經常更新的。

(來源:絕版祥Cary)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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