KOL營(yíng)銷泛指有KOL參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播行為，兼具群體傳播和大眾傳播的傳播優(yōu)勢(shì)，其營(yíng)銷價(jià)值也受到市場(chǎng)的認(rèn)可。基于媒介環(huán)境的豐富和KOL自身的特征變化，KOL營(yíng)銷也走過(guò)了名人代言、內(nèi)容分發(fā)到整合聯(lián)動(dòng)三個(gè)階段，并且不斷趨向成熟化。

玩法攻略：

聚焦型玩法：搭建垂類KOL矩陣，聚焦關(guān)鍵人群，集中火力推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化

擴(kuò)散型玩法：搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷信息擴(kuò)散

功能型玩法：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營(yíng)銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)

策略趨勢(shì)：

選擇垂直化：粉絲數(shù)量思維向質(zhì)量思維轉(zhuǎn)移，垂直類KOL營(yíng)銷價(jià)值崛起

投放矩陣化：KOL矩陣價(jià)值愈發(fā)凸顯，投放模式趨于聚合、智能

決策復(fù)雜化：媒介環(huán)境愈加豐富復(fù)雜，媒介選擇在KOL營(yíng)銷中愈加關(guān)鍵

KOL參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播行為KOL：即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader），指在特定群體中具有較大影響力和話語(yǔ)權(quán)的人，該群體范疇沒(méi)有絕對(duì)限定，可以大到一個(gè)行業(yè)，一個(gè)亞文化圈，也可以小到一個(gè)興趣小組。

KOL營(yíng)銷：即有KOL參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播行為，該營(yíng)銷概念的核心在KOL本身，原則上對(duì)具體的營(yíng)銷形式?jīng)]有限制。而無(wú)論是以KOL為主導(dǎo)的營(yíng)銷活動(dòng)，還是KOL僅僅部分參與的營(yíng)銷活動(dòng)，都在本報(bào)告的研究范疇內(nèi)。

相似概念說(shuō)明：KOL、網(wǎng)紅、主播、自媒體等概念相互重疊的部分，但其本質(zhì)上是基于不同語(yǔ)境下產(chǎn)生的概念，因此本報(bào)告不對(duì)此類相似概念進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分，只要符合KOL的身份界定，其參與的營(yíng)銷活動(dòng)都算在KOL營(yíng)銷的范疇內(nèi)。

KOL營(yíng)銷發(fā)展的歷程本質(zhì)上仍然是媒介的發(fā)展歷程，正是由于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與普及，催生了各類新興的社會(huì)化媒體，給了KOL越來(lái)越多的生產(chǎn)內(nèi)容和傳播內(nèi)容的媒介環(huán)境，進(jìn)而不斷發(fā)展衍生出新的KOL營(yíng)銷方式及營(yíng)銷價(jià)值。

從傳統(tǒng)線下廣告時(shí)代開(kāi)始，KOL營(yíng)銷就以名人代言的形式活躍在電視、報(bào)紙等大眾媒介中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)/社交網(wǎng)站的出現(xiàn)則給KOL帶來(lái)了更多內(nèi)容分發(fā)的營(yíng)銷價(jià)值，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，KOL內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)方式更加豐富后，營(yíng)銷玩法也不斷被挖掘和創(chuàng)新，矩陣式自媒體交易平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。

KOL之所以能夠成為營(yíng)銷傳播活動(dòng)的重要角色，并且受到廣告主青睞，關(guān)鍵在于其兼具了群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力。

一方面，每個(gè)KOL的背后都有一個(gè)特定群體，因此通過(guò)KOL可以深度觸達(dá)該群體內(nèi)的成員，而基于群體傳播中的群體意識(shí)和群體壓力，成員對(duì)于營(yíng)銷信息有著更高的信賴度，通常來(lái)說(shuō)群體關(guān)系越集中，群體邊界越清晰，群體意識(shí)和壓力越高。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，KOL可通過(guò)社會(huì)化媒體打破傳播渠道的群體邊界，同時(shí)所有群體成員對(duì)營(yíng)銷信息的二次傳播，也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋范圍。因此，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下群體傳播與大眾傳播的融合，成就了KOL營(yíng)銷的誕生與崛起。

（來(lái)源：K哥聊出海）