大家好，我是麥克，坐標某二線城市，個人shopify創業者。之前多年從事海外網絡游戲運營，誤打誤撞2018年接觸到跨境電商，2019年決心一個人創業做dropshipping。

創業過程中很多事情都是第一次接觸，踩坑不少。從入門到現在，我發現國內網絡上對于dropshipping的干貨分享太少了，剛好前段時間因為新型病毒，很多行業都在停擺的狀態，我的也不例外，于是乎我就把自己的創業心得整理一下并且分享出來，希望可以幫助到更多想要做shopify的朋友。如果這個文章系列對你有一點點的幫助和啟發，歡迎你告訴我。

提到創業，當然有人會有想法的，他們會勸你乖乖上班，老實搬磚，創業都是忽悠，只是想拉你下水，那么好賺干嘛告訴你。這種人我只能呵呵了，沒辦法這是他們幾輩子祖傳的窮人思維決定的，這種窮人思維也是我最近看了一個國外咨詢師的大學公開課視頻領悟到的，他主要講了窮人思維有那些，具體有什么表現，個人想致富必須從思維上有哪些轉變，大家有興趣可以搜來看看，咨詢師名字叫Douglas Kruger，視頻叫how to escape poverty: is your thinking keeping you poor?

為什么我會深有感觸？因為我聯想到了我和我老婆，我們倆就是典型的窮人思維和富人思維對比。我來自十八線小城市，父母都是農民，我老婆是大城市的，父母做過生意，雖然不是大富大貴但比我家的情況好很多。很簡單的一個例子，我從小到大都認為錢是存起來的，大手大腳花錢不存錢是可恥的，我老婆卻認為錢是掙出來的，要想過上更好的生活主要開源而不是節流。我們也因為這個觀念多次拌嘴，直到我看了這個視頻才意識到原來是思維不同，真心建議大家去看看，即使看了過后就算沒有做跨境電商，對你的人生也是有幫助的，我很郁悶沒有早點看到這個視頻。扯遠了，下面言歸正傳。

開始說正事了，當你開始個人運營一家shopify店鋪做dropshipping時，離不開這些要點：

1. 什么是shopify和dropshipping

2. shopify注冊，模板選擇和推薦插件

3. 選品

4. 廣告引流

5. 訂單處理及發貨

6. 支付和收款

本文將聚焦第一點：什么是shopify和dropshipping？ 

shopify是做dropshipping的賣家中運用最多的建站工具，可以說是這幾年跨境電商最火的建站工具，相信很多做跨境電商平臺的朋友都知道shopify并且不少人都開始做Shopify了。Shopify是由托比亞斯·盧克創辦的加拿大電子商務軟件開發商，總部位于加拿大首都渥太華，其提供的服務軟件Shopify是一個SaaS領域的購物車系統，適合跨境電商建立獨立站，用戶支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網上商店，相比Magento, shopyy等，shopify是目前我用過的建站工具里面對個人賣家最友好的，并且有14天免費使用期，另外2019年shopify針對中國用戶也推出了中文的服務。

Dropshipping，簡單說就是代發貨，整個dropshipping的工作流：首先建一個獨立站，然后通過Facebook廣告，Google廣告，ins網紅等等為網站引流，有訂單過后收款并在速賣通找到供應商下單，供應商直接發貨給你的客戶，你負責后續客服，比如物流狀態查詢/貨品有問題等，之后一直重復這一套動作。

dropshipping真正開始在歐美國家普及是在2015-2016年。請看谷歌趨勢：

這里面有些機緣巧合，但shopify成了關鍵因素。Dropshipping的普及實際上是由三個因素決定，1、shopify的簡單易上手建站特點，不需要專門的技術團隊；2、速賣通上的單件產品都可以直接代發給海外客戶；3、oberlo插件將速賣通和shopify進行結合。

解讀Dropshipping

在寫這篇文章之前，我嘗試搜索國內關于Dropshipping相關的內容，大多是一些基礎知識介紹或是老外賣家的成功案例分析，似乎找不到一篇完整的適合國人的Dropshipping干貨文章。我知道國內跨境電商的大多還是做亞馬遜等平臺，但是也有不少人和我當初一樣迫切想了解一二，所以，我先把Dropshipping講清楚，希望對小白或者有興趣的朋友更有幫助。

Dropshipping的優點與缺點：

優點

1. 無需大量啟動資金，不用注冊公司，我自己最開始的時候大概花了1000人民幣（不包括預充廣告費）就上路了

2. 無需自己備貨，有了訂單再去速賣通下單，免去了一大筆庫存的成本和發貨的時間和精力

3. 上手簡單，容易操作，我之前沒有做過亞馬遜也完全沒有什么障礙

4. 工作時間和地點靈活，有電腦有網絡就能做。

5. 有主動權，不受亞馬遜等平臺多種被動控制，并且客戶都是你自己的，后續郵件營銷可以做復購。

缺點

1.如果你有多個品，那么你需要同時應付許多個供應商。

2.退貨不好處理。退貨的原因很多，像是買家對產品不滿意, 商品有瑕疵, 包裹寄丟等等.

3.對個人綜合能力有一定要求，例如英文水平/視頻剪輯/引流能力等。

用shopify開店做Dropshipping還能賺錢嗎？

是不是競爭太大了？似乎已經飽和了。

實事求是的說，競爭只會越來越多。但對比亞馬遜開店來說，做shopify獨立站的數量還是沒法比。你或許不知道，全球亞馬遜上有高達41%的賣家來自中國，中國賣家是最熱衷于亞馬遜開店的。而即便是2020年的今天，Dropshipper仍然遠沒有亞馬遜賣家那么人山人海，很多國家也沒有亞馬遜的業務。即使在亞馬遜業務最發達的國家美國，人們也習慣在獨立站購物。

目前越來越多中國亞馬遜賣家開始做shopify了，如果不掙錢，他們干嘛跑來做shopify。另外你在速賣通和供應商溝通時會發現中國人做dropshipping真的很少，我遇到的絕大部分供應商都表示很驚訝我是一個中國人，雖然他們也并沒有因為我是同胞給我啥折扣，反而我后面遇到一個速賣通供應商特別惡心，讓我整整郁悶了一個星期，虧錢雖然不多但是做法真的很惡心，有機會我也會把那次教訓分享出來。最后用shopify獨立站做dropshipping只是跨境電商中一種商業模式，整個跨境電商的市場只會越來越大，為什么？因為目前全球的資源整合逐漸會使得每個人都可以坐在家里買遍全世界的東西，并且越來越便利和便宜，這是一個不可逆的趨勢。

Facebook和谷歌廣告成本的增加，根本賺不到錢了？

Shopify只是一個建站Saas平臺，只是幫你快速搭建好網站，它并不像亞馬遜平臺那樣會給你帶來流量，而多數人在Dropshipping上，最終都是敗在了站外引流上。簡單的認為燒Facebook廣告就能燒出個輝煌的明天。那是不太現實的。事實上，燒廣告是一門專門的學問，是dropshipping成敗的關鍵因素之一，后面我會寫文章分享。

值得注意的是，有些賣家的獨立站網站體驗不佳。有的連個ssl安全證書都沒有，直接被Chrome標注為不安全。有的沒有地址信息，沒有退換貨隱私政策，諸如此類會嚴重影響你的銷售。

我自己的廣告投放經驗就是，2019年和2020年的流量成本的確比之前高了，很大一部分原因是競爭變激烈了，但是如果有好的產品再結合好的投放策略，依然可以養活兩三個人，或者是一個不錯的副業。

好了，今天的分享先到這里。大家覺得我的分享有意思的話，歡迎留言交流。（來源：shopify麥克）

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