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受疫情影響,亞馬遜賣家可以如何調整運營策略發現新的市場機會?

受疫情影響,亞馬遜賣家可以如何調整運營策略發現新的市場機會

受疫情影響,亞馬遜賣家可以如何調整運營策略發現新的市場機會?

作為亞馬遜賣家,幾乎不可能避免在COVID 19疫情期間,銷售受到影響。從庫存短缺到亞馬遜對亞馬遜物流發貨的限制,經歷了很多問題。這意味著即使您能夠從供應商那里獲得庫存, 在中國解除了封鎖,亞馬遜不允許您將庫存發送到FBA倉庫。結果,許多賣家不得不坐下來感受疫情帶來的影響,因為他們的庫存耗盡了,產品在亞馬遜目錄中顯得不可用。

新的COVID19限制

但這只是過去的一切,并且取消了FBA中的大多數限制。但是,仍然存在一些長期限制,例如對發送到FBA倉庫的入庫庫存的限制。因此,盡管您現在可以將大多數類別的商品發送到FBA倉庫,但是現在可以發送的商品數量受到限制,這些限制僅適用于那些不是高賣家且庫存轉移緩慢的產品 。例如,如果您可能能夠發送1000單位的高價商品庫存,但產品質量不高且銷售速度不快的商品可能會限制您允許存儲/發送的單位數。

為了幫助您更好地了解這一點,亞馬遜推出了“庫存補充”工具,該工具顯示了這些限制。

真的不是那么糟糕,不是嗎?

您可能會認為這還不錯,因為您可以發送庫存并繼續進行亞馬遜賣家業務。但是,由于許多賣方難以找到合適的運輸計劃,因此對他們的影響更大。運輸少量庫存可能具有挑戰性且昂貴。航空運輸變得越來越昂貴,而船運或鐵路運輸對于小批量運輸不是一個好選擇,對于大型物品尤其如此,因為這對于通過航空郵寄可能沒有意義,這意味著賣家現在被迫發送乘飛機空運貨物,并扣除所有產品費,物流費,進口稅,亞馬遜賣家費后,可能沒有多少利潤。

然后您會遇到問題,如果您通過船運或者鐵路運輸發送貨物,則由于交付速度緩慢且亞馬遜不會讓您過剩,您很可能缺貨。如果您沒有庫存,您的清單將停止銷售,甚至可能從亞馬遜搜索結果中消失。如果乘飛機運輸,最終可能不會賺錢。價格上漲可能也不是一種選擇,因為許多賣家都降低價格以擺脫庫存并擺脫庫存中的錢。

話雖如此,在COVID 19鎖定之后,還有許多產品類別顯示出需求的大幅增加,許多賣家從這種情況中獲利頗豐。例如,自禁令開始以來,家庭健身器材和DIY器材的銷售就大大增加了,因為消費者為自己的生活做好了準備,計劃了新的家庭和花園DIY項目,并設定了他們一直在制定的新的健康和健身目標多年了。

所以現在怎么辦?

那么,作為亞馬遜的新手甚至是運營多年的老賣家,我們該怎么辦?

我們肯定需要做的一件事就是開始尋找新的機會。我們認為到目前為止所了解的市場已經完全改變,過去有機會的地方可能不再有需求。但是,以同樣的方式,每天都有新的機會出現,而且似乎銷售緩慢或過度飽和的品類可能會產生完全不同的結果。

Covid 19出現了幾個站點,以跟蹤新產品趨勢和客戶購買者的行為。因此,如果您要出售新產品,這是一個很好的起點。

https://www.stackline.com/news/top-100-gaining-top-100-declining-e-commerce-categories-march-2020

https://meetglimpse.com/covid19/

這些網站專門研究當前哪些產品暢銷,其需求發生了巨大變化。

其他選擇?

許多亞馬遜賣家的另一個流行舉動被證明是轉向更小更輕的產品。諸如小型電子產品和配件之類的產品。盡管過去這些產品由于產品類別過飽和和產品復雜性(即電子產品)而對許多產品都沒有吸引力,但我們現在看到這些類別中出現了許多新賣家。

由于進入高飽和市場或使用復雜的電子產品的風險似乎要比賭運費和將資金投入更大項目的股票低。

Covid 19為亞馬遜賣家帶來的整體不確定性使許多賣家在將資金投入到股票時都變得謹慎,即使我們談論的是成熟的產品。目前,快速周轉似乎是一個更好的選擇。

未來的新機遇

因此,盡管由于引入了COVID19亞馬遜FBA限制,我們中的許多人遇到了巨大的困難和對亞馬遜賣家業務的破壞,但結果也帶來了許多新的機遇。如果您發現銷售下降,現在可能是開始學習的正確時機。

了解如何了解亞馬遜指標以及如何了解產品銷售下降的原因。了解如何使用PPC和其他廣告方式來恢復銷售,而不必花大錢在PPC廣告上。建立您的品牌形象并建立社交媒體形象。通過研究新興產品并研究Covid19期間的買家趨勢和行為來找到新的機會。(來源:Amy聊跨境

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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