國(guó)內(nèi)外直播帶貨模式：

說(shuō)起直播帶貨模式，在國(guó)內(nèi)，這種模式遠(yuǎn)比國(guó)外流行。不僅是國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里，阿里先后打造了“來(lái)往”“Real如我”以及非常成功的“釘釘”等一系列社交產(chǎn)品。并投資了陌陌、新浪微博等知名社交平臺(tái)。

雖然釘釘在To B社交領(lǐng)域做出了不錯(cuò)的成績(jī)，但阿里在泛社交領(lǐng)域卻屢屢遭到挫敗。

但是這些社交平臺(tái)的電商路，走得似乎更順暢一些。

無(wú)論是微信借助小程序和直播，將電商體系打造的日益成熟;

還是抖音和快手的直播電商，給商家?guī)?lái)了巨大的私域流量;就連微博，也曾在2018年鑄就了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商的初期輝煌。

社交和電商之間存在一種融洽的關(guān)系，他們之間不斷試探、相互學(xué)習(xí)、彼此競(jìng)爭(zhēng)，相輔相成。

亞馬遜帶貨模式的興起：

之所以說(shuō)國(guó)內(nèi)直播帶貨模式遠(yuǎn)比國(guó)外發(fā)達(dá)，近期亞馬遜也開啟了直播帶貨模式，但是相比國(guó)內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)很多主播都是業(yè)余的，亞馬遜引入直播電商的方向沒有錯(cuò)，但它忽略了對(duì)平臺(tái)上品牌方的初期教育，多數(shù)商家仍效仿著傳統(tǒng)電視購(gòu)物的方式中規(guī)中矩地測(cè)評(píng)產(chǎn)品，完全沒有主動(dòng)同直播間用戶建立溝通的意識(shí)，而直播時(shí)長(zhǎng)多以10分鐘為主，直播頻率十分不穩(wěn)定。

亞馬遜帶貨不像國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)早期就已經(jīng)開始實(shí)行電商平臺(tái)或者社交平臺(tái)直播帶貨的模式了，以至于現(xiàn)在許多大明星也參與電商行業(yè)的直播帶貨。這直接帶動(dòng)了整個(gè)品牌，從而帶動(dòng)了整個(gè)店鋪的銷量。

雖說(shuō)亞馬遜平臺(tái)在模仿國(guó)內(nèi)平臺(tái)直播帶貨，但是亞馬遜卻低估了超級(jí)主播李佳琦和薇婭自身所具有的“核力量”，就像之前所說(shuō)的并沒有引入網(wǎng)絡(luò)紅人輔助帶貨。

直到2019年11月6日，世界級(jí)網(wǎng)紅卡戴珊為了自己代言的香氛品牌KKW做宣傳，連線進(jìn)入薇婭的直播間，原本在視頻另一端心不在焉的卡戴珊目睹了薇婭在1分鐘內(nèi)賣出15000瓶香水時(shí)，她驚訝地脫口而出道：“OMG,It’s crazy!” (天吶，這也太瘋狂了)

之后卡戴珊憑借自身在海外的影響力，迅速在國(guó)際網(wǎng)紅圈中引起了一陣“海嘯”。此后，不斷有海外網(wǎng)紅向中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)尋求合作，希望也能參與直播帶貨。國(guó)內(nèi)直播帶貨如火如荼，充斥著越來(lái)越驚人的銷售數(shù)字，而除了主播強(qiáng)勁的帶貨能力和全網(wǎng)最低價(jià)的誘惑外，其中一定程度上也是由于用戶的沖動(dòng)型消費(fèi)。

但是從目前Amazon Live的板塊內(nèi)容看，無(wú)論長(zhǎng)視頻、短視頻還是官方直播，都偏向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測(cè)評(píng)，像是主播單向的推介，更追求品牌露出而不是賣貨。這和主播對(duì)自身的定位如出一轍，海外網(wǎng)紅們?nèi)匀徽J(rèn)為“我是個(gè)creator(創(chuàng)作者)，不是個(gè)seller(賣方)。

從這個(gè)角度可以看出，美國(guó)當(dāng)前的直播賣貨依然沒有跳脫出內(nèi)容生產(chǎn)的范疇。這或許也是為什么亞馬遜、Facebook、YouTube等平臺(tái)，明明擁有龐大的、享譽(yù)全球的知名網(wǎng)紅，卻遲遲沒有培養(yǎng)出類似李佳琦、薇婭這樣頂級(jí)帶貨主播的原因。他們根本不會(huì)像國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅一樣賣力帶貨。

這之中也有不少網(wǎng)友隔空喊話亞馬遜, 讓它快來(lái)以正確的姿勢(shì)，向淘寶直播抄作業(yè)。

最近亞馬遜也推出了很多平臺(tái)扶持：

亞馬遜買家可以在Amazon.com和Amazon.com應(yīng)用程序的多個(gè)位置發(fā)現(xiàn)直播。品牌的產(chǎn)品詳情頁(yè)以及在買家瀏覽的各種展示位置上。直播也可以配置為顯示在Amazon Store中。所有直播均可以在Amazon.com/Live和“ Amazon Live”下的Amazon移動(dòng)應(yīng)用程序中找到。

并且使用Amazon Live Creator在Amazon上進(jìn)行直播沒有任何費(fèi)用。賣家可以在產(chǎn)品的詳情頁(yè)，亞馬遜商店以及買家瀏覽的各個(gè)展示位置上免費(fèi)進(jìn)行流式傳輸。所有直播均可以在Amazon.com/Live和“ Amazon Live”下的Amazon移動(dòng)應(yīng)用程序中找到。

如果希望為直播增加更多流量，則可以通過(guò)付費(fèi)增加直播來(lái)擴(kuò)大覆蓋范圍(僅適用于使用Seller Central并有權(quán)在Seller Central內(nèi)投放廣告的品牌所有者)。直播時(shí)間越長(zhǎng)，買家越有可能在Amazon上發(fā)現(xiàn)你的視頻，建議每周進(jìn)行多次直播以吸引Amazon買家。

對(duì)于商家而言平臺(tái)扶持也是非常重要的，好的平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的扶持方案，都是決定你店鋪成敗的因素。

目前來(lái)做亞馬遜直播有幾個(gè)扶持地方 ：

1、 LIVE 直播頁(yè)面目前會(huì)永久保留你們直播視頻，就像在各大直播平臺(tái)直播后，有一個(gè)錄播一樣。而且亞馬遜為了扶持直播用戶的直播過(guò)視頻是一直會(huì)在直播頁(yè)面的，直播完之后用戶進(jìn)入直播頁(yè)面也可以看到你的直播，除了直播過(guò)程中流流量，后續(xù)還會(huì)帶來(lái)持續(xù)的流量 。

2、目前針對(duì)亞馬遜直播的賣家，平臺(tái)本身也是有站內(nèi)的流量扶持的，賣家做直播，平臺(tái)覺得你在認(rèn)可，支持平臺(tái)做這個(gè)事情，所以他站內(nèi)也會(huì)有部分的流量分發(fā)。

2020年，可以說(shuō)是短視頻盛行的一年，直播、短視頻營(yíng)銷已經(jīng)如火如荼開展。希望各位賣家提前準(zhǔn)備，趁此時(shí)機(jī)為自己的產(chǎn)品做好宣傳。而且現(xiàn)在跨境電商的直播成本非常低，在平臺(tái)、賣家競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，短視頻+直播為賣家打開了新大門，值得每個(gè)賣家嘗試。（來(lái)源：博昭跨境電商）

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