阿里收購(gòu)lazada平臺(tái)之后，從招商到運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始有兩年左右了，以往全年數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來(lái)看，曲線圖是按照200%的用戶(hù)增長(zhǎng)；這無(wú)疑又是一個(gè)電商掘金之地；對(duì)于國(guó)內(nèi)電商飽和的背景之下，而東南亞lazada電商才剛開(kāi)始起步，這個(gè)時(shí)候去占一個(gè)坑位，加上有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)的話，說(shuō)不定過(guò)兩年你就是行業(yè)大賣(mài)了；lazada平臺(tái)沒(méi)有年費(fèi)只有傭金，但門(mén)檻卻是很高，平臺(tái)的目的是打造行業(yè)大賣(mài)，平臺(tái)這么做也能理解，現(xiàn)在太多賣(mài)家來(lái)做電商是沒(méi)有詳細(xì)計(jì)劃的，所以才會(huì)把控入駐要求。阿里系的類(lèi)目都是有數(shù)量上限的，一個(gè)類(lèi)目賣(mài)家滿(mǎn)了，也就定像邀約了，這是核心原因；如果按照shopee那樣鋪貨模式去做，就違背了阿里打造品牌的初心了；現(xiàn)在來(lái)做lazada，競(jìng)爭(zhēng)小，回報(bào)大！基本可以說(shuō)是可以說(shuō)穩(wěn)賺不賠，有單就出，做好了就是大賣(mài)家，這對(duì)于一個(gè)電商人來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)利好的機(jī)會(huì)，勸大家不要再猶豫了；后文我會(huì)說(shuō)lazada的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

入駐之前要考慮清楚：

1.大家要先看一下自己的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每個(gè)類(lèi)目都有自己最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格區(qū)間。可以先到lazada前臺(tái)進(jìn)行選品調(diào)研

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，還有禁售產(chǎn)品，就不要入駐了，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的物流去運(yùn)輸。

3.至少擁有一名跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員，比如以前做過(guò)amazon，速賣(mài)通，ebay等等。但是平臺(tái)不一樣，操作還是很大的區(qū)別的。建議大家如果不打算對(duì)這個(gè)平臺(tái)投入精力，就不要來(lái)做了。做店鋪不是采集搬運(yùn)到店鋪上去就可以出單了，要有一定得數(shù)據(jù)分析能力，選品能力等等。很多新手賣(mài)家都是盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，關(guān)鍵是賬號(hào)都注冊(cè)不了；第一步難的問(wèn)題就產(chǎn)生了；

忙活了半天，賬號(hào)終于通過(guò)服務(wù)商注冊(cè)下來(lái)了；然后一通操作還是不知道怎么辦

店鋪?zhàn)?cè)一次沒(méi)有通過(guò)或準(zhǔn)備注冊(cè)的可以找我，有個(gè)扶持方案，可以幫助大家

然后開(kāi)始對(duì)lazada產(chǎn)生厭惡情緒，從而放棄了賬號(hào)。lazada目前是很多有搞頭的，比如最近的春雷計(jì)劃，大幅下降運(yùn)費(fèi)，對(duì)我們跨境賣(mài)家是越來(lái)越友好的。

店鋪不會(huì)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)怎么辦呢？

我們想想，何不找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶你上路呢？理論和實(shí)操相互結(jié)合，lazada在上傳中有很多的技巧，在上傳中很大一部分就決定了你是否會(huì)出單了。所以前期找一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶是很有必要的，可以少走很多的彎路，懂市場(chǎng)懂運(yùn)營(yíng)的人都知道lazada的出單是很容易的，很快就賺回來(lái)彎路的錢(qián)了。大家可能覺(jué)得我是在打廣告，說(shuō)實(shí)話是真的過(guò)往的所見(jiàn)所得經(jīng)營(yíng)告訴我的，賣(mài)家思考一下，你沒(méi)有做過(guò)跨境電商，對(duì)市場(chǎng)不夠了解，線上運(yùn)營(yíng)規(guī)則不了解，你去摸索就能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，那真的是太難了，如果沒(méi)一個(gè)人努力都會(huì)成功的話，誰(shuí)來(lái)做電商，都可以賺到錢(qián)了，還有什么窮電商人和富電商人的區(qū)別嗎？

如果看到這里你還是想入駐，你需要準(zhǔn)備什么東西呢？

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.企業(yè)支付寶（可以不用這個(gè)收款，但是必須要有，要驗(yàn)證）

3.企業(yè)p卡

在最新的入駐中，已經(jīng)在入駐的過(guò)程中就需要大家上傳產(chǎn)品了，也需要在入駐的過(guò)程中就綁定6國(guó)的收款方式，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)支付寶的驗(yàn)證。收款方式有3種類(lèi)，payoneer，企業(yè)支付寶，wordfirst（不支持線上對(duì)接），且vn站點(diǎn)不支持綁定企業(yè)支付寶。所以建議大家注冊(cè)前兩種收款方式。

lazada有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1.政策清晰，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故扣款和關(guān)閉店鋪（30天不登錄可能會(huì)封店鋪），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有郵件提醒的。

2.物流發(fā)貨也是很簡(jiǎn)單的，官方的物流LGS，大陸有兩個(gè)分揀中心，深圳和義烏，我們只需要把貨物發(fā)到分揀中心就可以了，后端由lazada和當(dāng)?shù)氐奈锪魃毯献鳌Ｖ灰谝?guī)定時(shí)間內(nèi)送到就可以了。有上門(mén)取件服務(wù)，但是是有要求的且限定地區(qū)。目前是廣東省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天內(nèi)的訂單是要大于等于50單。可以和周邊的商家合伙定一個(gè)上門(mén)提貨地址，共同達(dá)到50單也可以。

3.店鋪類(lèi)目有15個(gè)，一鍵發(fā)布到6國(guó)，馬來(lái)，印尼，泰國(guó)，菲律賓，新加坡，越南。6個(gè)站點(diǎn)的操作是一樣的。六合一（GSP）只能選擇一個(gè)類(lèi)目，但是ASC是可以上傳一些不同的類(lèi)目。但是不建議大家這么做，如果在注冊(cè)的時(shí)候選擇錯(cuò)了類(lèi)目，那么可以發(fā)工單更換類(lèi)目。

4.lazada是要回復(fù)客服的，在工作時(shí)間要有客服和售后，可以推薦我們的商品，促進(jìn)成交，且可以發(fā)店鋪優(yōu)惠券和關(guān)注粉絲優(yōu)惠券，從而提高GMV，官方有自動(dòng)翻譯，無(wú)需會(huì)小語(yǔ)種，但是要會(huì)簡(jiǎn)單的英文。lazada的后臺(tái)現(xiàn)在是有中文的，所以語(yǔ)言要求已經(jīng)降低很多了。實(shí)在不行還有谷歌翻譯等等軟件的。我們?cè)赾hat的時(shí)候，發(fā)中文可以直接轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

5.賬戶(hù)產(chǎn)能：lazada到底能不能出單？單賬號(hào)是可以月入過(guò)萬(wàn)刀的，前期最重要的還是要熟悉基礎(chǔ)操作，熟悉運(yùn)營(yíng)，會(huì)技巧，前期最好不要考慮店群。做好一個(gè)再開(kāi)另外一個(gè)還是很快的。

6.資金回款快，沒(méi)有廣告投入，不要入駐金額。前期投入少，適合新手。一般10天可以到達(dá)當(dāng)?shù)兀搅艘院蟛恍枰蛻?hù)確認(rèn)收貨，lazada會(huì)直接扣除物流費(fèi)用和傭金稅費(fèi)支付手續(xù)費(fèi)等等，打款給我們。所以很推薦大家做lazada。扣費(fèi)上傭金大概是百分之4，這個(gè)傭金是非常低的，支付手續(xù)費(fèi)出vn是2%，越南是3.84%。但是有稅收起征點(diǎn)等。大家還是要注意的。

7.商品選擇不需要特別的選擇民族化，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)都有類(lèi)目常青樹(shù)，但是有的站點(diǎn)還是要考慮一下民族，尤其是fashion。東南亞是熱帶季風(fēng)氣候，所以特別厚的就不要賣(mài)了。有些賣(mài)家的店鋪一打開(kāi)全部都是冬裝，還說(shuō)為啥不出單呢？這個(gè)就屬于不了解當(dāng)?shù)匦枨蟮姆秶恕?duì)于上多少sku合適，其實(shí)lazada現(xiàn)在越來(lái)越看重品牌了，所以建議大家做品牌店鋪或者精品運(yùn)營(yíng)。前期大家可以多上幾個(gè)，后面再少上。以精為主，大量的采集已經(jīng)行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有條件的。

8.lazada出單很容易，高效高質(zhì)很重要，所以怎么上新非常重要。還有就是讓利銷(xiāo)售。讓利銷(xiāo)售的意思就是怎么設(shè)置利潤(rùn)，前期上多少，中期上多少。還有促銷(xiāo)工具等等。lazada是沒(méi)有付費(fèi)工具的，也就是不需要廣告和開(kāi)通直通車(chē)等等，所以可以把這些錢(qián)讓利給消費(fèi)者。高質(zhì)量的上傳是最重要的，比如描述和圖片，都是有技巧的。官方是有很多活動(dòng)的，大家都要及時(shí)去報(bào)名，每個(gè)站點(diǎn)都有自己的活動(dòng)。過(guò)幾天就是lazada的生日大促了，你還不準(zhǔn)備上車(chē)嘛？

9.新店有沒(méi)有扶持？有，前三個(gè)月是有的。但是不會(huì)利用這個(gè)扶持，也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化率的，這里講究店鋪運(yùn)營(yíng)技巧了，店鋪搭建了

10.最近大熱的春雷計(jì)劃，以及更新了很多的新政策。東南亞的人口還是很龐大的，且已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)2.0時(shí)代，我們做電商也是吃人口紅利的。（來(lái)源：公眾號(hào)Jason觀跨境）

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