閱讀這篇文章前，我們先來看一組TikTok在2020年五月份初官方推出的最新數(shù)據(jù)：

1. 截止本月初，TikTok每月大約有8億活躍用戶。

2. TikTok全球下載量最新突破20億次。在2020年第一季度，下載量就達到了3.15次，是有史以來最好的季度。其中5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國。

3. 每個用戶平均花費在TikTok上的時間平均約為52分鐘，每天打開TikTok的次數(shù)為8次。

4. 60%的TikTok用戶是90后（Gen Z）。明年，美國將有7400萬人成為90后的一員。

5. 社交媒體網(wǎng)紅們開始在TikTok上創(chuàng)建平均500美金的付費內(nèi)容。

（圖片來源于www.mediakix.com）

在上方數(shù)據(jù)中，我們看到美國的下載量在2020年第一季度高達1.3億，而美國最新人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計大約為3.31億。如果按照每個人平均下載次數(shù)為2次，大約有六分之一的美國人下載過TikTok。再加上TikTok的主體用戶是年輕人，那么對于跨界電商來說，這一批也是未來最有購買力的人群。

那么，該如何快速了解并抓住這個巨大的機遇呢？在今天這篇文章中，我們詳細為你解答了關(guān)于TikTok海外品牌營銷最有用的三大話題：

1. TikTok就是抖音的英文版本嗎？

2. TikTok的平臺用戶主要是哪些？為什么人們愿意使用？

3. 如何利用TikTok開展一個成功的海外品牌營銷活動？

一、 TikTok的平臺簡介

“工欲善其事，必先利其器”。在我們想利用TikTok為我們的品牌服務之前，了解TikTok的基本信息是必要準備工作之一。

1. TikTok是抖音的海外版

TikTok就是我們熟知的“海外版抖音”，或是稱其為“國際版抖音”。但其語言不一定是英文，TikTok已經(jīng)在全球154個國家的應用平臺上線，除了英語外，還有其余74種語言可供用戶選擇。

和抖音一樣，TikTok是一個定位為適合年輕人的短視頻創(chuàng)作、編輯和分享平臺。早在中國推出抖音后的第二年，也就是2018年，字節(jié)跳動就將這款應用推向了海外市場。

TikTok用戶界面和功能抖音一樣，呈現(xiàn)的視頻是豎屏，分辨率比例為9:16。視頻長度一般為6-15秒，最長不超過60秒。

在使用界面上面，你可以看到內(nèi)容主要分為兩個部分：“關(guān)注（Following）”和“推薦（For you）”。在界面右側(cè)，心形圖標表示“喜歡（Like）”, 接著是“評論（Comment）”圖標和“分享 (Share)”圖標。

視頻頁面的下面有五個功能鍵，點擊中間的加號“?”可以制作和發(fā)布視頻，還配有各種編輯和聲音工具。剩下的圖標從左到右分別是“首頁(Home)”, “發(fā)現(xiàn)（Discover）”, “消息（Inbox）”, “我（Me）”。

2. TikTok的推送規(guī)則

當一個新的視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會抓取視頻的視頻畫面，標題關(guān)鍵字進行隨機匹配用戶，審核通過后會進行低流量推送，平均一般有500~1000個曝光。

一般是優(yōu)先推送本地區(qū)內(nèi)容，例如日本韓國港澳臺同屬于東亞文化圈，TikTok就會先把這個視頻推送到這些國家的用戶界面。

推送一定時期內(nèi)，系統(tǒng)會根據(jù)流量算法關(guān)鍵內(nèi)容，也就是點贊量，關(guān)注率，轉(zhuǎn)發(fā)量，評論量和視頻完播率來衡量是否將該視頻投放進更大的流量池。

3. TikTok和抖音完全一樣嗎？

不完全一樣。

盡管TikTok使用的商標、用戶界面、和內(nèi)容幾乎完全一樣，但TikTok和抖音都是兩個獨立的應用程序。一個明顯的區(qū)別是，你不能在中國下載TikTok，也不能通過手機訪問它的內(nèi)容。如果你搜索中國的應用商店，你只會找到抖音。同樣地，在中國以外的谷歌Play商店和蘋果應用商店(Apple’s App Store)中搜索，根本找不到抖音。

TikTok會根據(jù)用戶的位置調(diào)整內(nèi)容，而抖音的內(nèi)容則完全不同。目前流行的TikTok話題標簽“arashichallenge”報道了日本流行樂隊“嵐”的舞步，但是抖音的點擊率為零。

這就是為什么一些西方名人開始在抖音上轉(zhuǎn)發(fā)他們的抖音內(nèi)容，以吸引中國的廣大觀眾。來自美劇《粉雄救兵》（Queer Eye）的真人秀室內(nèi)設計師博比·伯克（Bobby Berk）最近在接受采訪時表示，他一直在TikTok平臺上培養(yǎng)粉絲，而不是在抖音上。

二、TikTok的用戶數(shù)據(jù)

1. 用戶年齡數(shù)據(jù)：

在文章最開始的官方數(shù)據(jù)中就提到了，TikTok最新在美國的下載量達到了1.3億次，其中每月活動用戶有 6000萬，其中60%是女性，40%是男性。60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間。如果你的目標客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯過的電商平臺之一。

2. 用戶互動數(shù)據(jù)：

根據(jù)TikTok官方上用戶用戶平均每天花在TikTok上的時間為52分鐘。同時用戶的忠誠度很高，90%的用戶每天使用TikTok的次數(shù)超過1次。一般來說，良好的社交媒體互動率在1.64%和3.48%之間，而TikTok的用戶平均互動率為5.9%，是屬于非常高了。

3. 為什么用戶愿意花時間使用TikTok：

早在2018年，抖音的下載量就超過了那么YouTube、Twitter和Facebook。截止到2020年初，全球熱門的社交媒體的數(shù)目大約200個，是什么讓TikTok在近一兩年快速“吸收“用戶，脫穎而出呢？

打一個不太嚴謹?shù)谋扔?，F(xiàn)acebook像是午餐，內(nèi)容豐富多樣，吃午餐的人可以通過午餐這個場景聯(lián)系到在場的每一個人，更多的是社交的屬性；Instagram像是晚餐，大部分時候你是和家人、朋友一起吃，是一個記錄分享生活的場景；而 TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的面具，是在閑暇時間的一種娛樂消遣的方式。

“TikTok到最后成了一個可能是現(xiàn)存唯一真正令人愉悅的社交網(wǎng)絡”, 紐約時報的評論員凱文·羅斯（Kevin Roose）說，“我之所以敢于做出這樣的論斷，是因為我以社交網(wǎng)絡為生，我花費幾千個小時跋涉在Twitter水軍、Instagram騙子、YouTube法西斯主義者和被Facebook洗腦的“嬰兒潮”（Baby Boomers）。”

接著凱文分享到，TikTok是互聯(lián)網(wǎng)的稀有平臺，人們可以在平臺上卸下防備，和朋友一起做出搞笑動作，品嘗人類創(chuàng)造力的果實。這些都和TikTok的使命高度吻合，鼓勵用戶“通過手機捕捉和呈現(xiàn)世界上的創(chuàng)意、知識和寶貴的生活瞬間（Our mission is to capture and present the world's creativity, knowledge, and precious life moments, directly from the mobile phone.）。

所以，相比Facebook和Instagram, TikTok 的社交功能更加弱化，而娛樂功能在增強。它已經(jīng)不是人們之前的信息交流工具，而是媒體一樣占據(jù)人們的消遣時間。

三、 TikTok與網(wǎng)紅營銷相結(jié)合

抖音的平臺用戶如何之大，那么跨境電商如何利用TikTok平臺制定一個成功的海外網(wǎng)紅營銷(Influencer Marketing)策略呢？

一般來說，營銷人員需要遵循以下五個步驟：

第一步，判斷TikTok的平臺用戶是否和你的目標用戶吻合。

如果TikTok是一個未開發(fā)的領(lǐng)域，在沒有研究確定你的品牌是否準備好發(fā)起一場活動之前，不要貿(mào)然行動。在行動之前，你需要了解你的品牌活動受眾是誰，你的目標用戶是否會通過TikTok來獲取最新內(nèi)容？

例如，你要把產(chǎn)品賣給90后，你要知道你的產(chǎn)品為什么吸引他們，然后找到相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅來進行溝通。

可以先測試接觸目標受眾的新方法，或者考慮與聲譽良好的有影響力的海外網(wǎng)紅營銷機構(gòu)合作。

第二步，確定TikTok的活動目標。

考慮你的品牌活動的最終目標是什么，是推動用戶原創(chuàng)內(nèi)容，還是鼓勵用戶下載你的應用?

要提前考慮結(jié)果并設置你將使用哪些KPI來衡量活動的成功。明確的目標可以讓更好的衡量你的整體戰(zhàn)略的投資回報率。

第三步，研究和審查TikTok的網(wǎng)紅。

仔細研究你想要合作的TikTok網(wǎng)紅。他們在提供高質(zhì)量內(nèi)容和贏得積極參與方面是否有可靠的記錄?他們的粉絲和你的目標受眾一致嗎?他們的興趣和價值觀真的與你的品牌相符嗎? 要盡你的努力確保他們是你產(chǎn)品的合適人選。

同時，不要害怕向網(wǎng)紅尋求建議。和大多數(shù)社交平臺的網(wǎng)紅一樣，TikTok的網(wǎng)紅通常是比你更加了解粉絲的關(guān)注點。他們理解不同溝通方式的細微差別，知道什么樣的內(nèi)容形式可能更有效，并能幫你創(chuàng)造出更加真實的信息，而不是產(chǎn)生千篇一律的公式化內(nèi)容。

第四步，衡量TikTok活動的結(jié)果。

毫無疑問，執(zhí)行一個活動而不知道如何衡量它的表現(xiàn)是徒勞的。正確的衡量你的品牌營銷結(jié)果，才可能有機會不斷地測試和優(yōu)化你的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略。

如果你的目標是品牌認知度，看看有多少瀏覽量的合作，以及有多少參與的帖子產(chǎn)生；如果你的目標是提高銷量，看看有多少人通過CTA抵達你的產(chǎn)品界面。品牌影響是無形的，但任何一種營銷活動的結(jié)果都可以通過真實有效的數(shù)據(jù)進行衡量。

第五步，考慮結(jié)合其他的海外網(wǎng)紅營銷模式。

建立一個有影響力的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略對你的品牌來說是一個有利嘗試，同時如果你能將它與其他海外社交媒體的網(wǎng)紅營銷策略結(jié)合起來，這樣你就可以從社交平臺上獲得最大的收益。

比如，對于你的產(chǎn)品目標群眾而言，Instagram也是一個有巨大潛力的海外網(wǎng)紅營銷平臺。

相比其他社交平臺而言，TikTok是一個主要針對內(nèi)容創(chuàng)造者的平臺，任何人都可以輕松的成為內(nèi)容創(chuàng)建者，而創(chuàng)造出的高質(zhì)量內(nèi)容也更加容易受到推廣和喜愛，這也是TikTok在跨境網(wǎng)紅帶貨競爭中獲得優(yōu)勢的眾多因素之一。而一個好的營銷策劃能有效的利用該平臺獲取更大的用戶群體。

一個網(wǎng)紅平臺運行一套完整的網(wǎng)紅營銷流程，需要從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、版權(quán)內(nèi)容下載，是一整套完整的流程。如果你在網(wǎng)紅營銷方面存有疑惑，想獲取更多資源和信息，歡迎與我取得聯(lián)系。

（來源：品牌出海楠得說）

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