做電商的我們都知道，女性消費(fèi)者在電商市場(chǎng)中占據(jù)很大的消費(fèi)比例；而在東南亞市場(chǎng)，女性消費(fèi)者所占的市場(chǎng)比例也是在多半以上，所以女性消費(fèi)群體具有什么樣的特點(diǎn)對(duì)跨境賣家們來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。

目前根據(jù)已有的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，東南亞市場(chǎng)上，女性用戶依舊是消費(fèi)者的主流，占據(jù)到了50%，大家下單的時(shí)間段基本保持在午間和晚上這兩個(gè)時(shí)間段。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人民消費(fèi)水平逐漸提高，智能手機(jī)越來(lái)越普及化，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長(zhǎng)的十分快，其中在4年內(nèi)的時(shí)間里將近增加了一個(gè)億的網(wǎng)絡(luò)人口，并且絕大多數(shù)的人都是通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)接觸到網(wǎng)絡(luò)。想想你剛用智能手機(jī)的時(shí)候，是不是對(duì)網(wǎng)上的事物都充滿好奇心呢？再想想你剛開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，是不是時(shí)時(shí)刻刻都想上去逛逛溜達(dá)一圈？從那個(gè)時(shí)候再到現(xiàn)在，你網(wǎng)購(gòu)的手法是不是越來(lái)越熟練？花在網(wǎng)上的錢是不是也越來(lái)越多？

東南亞的消費(fèi)者正處于前期向后期過(guò)度的階段，消費(fèi)潛力十分大。而且印尼，馬來(lái)，菲律賓等國(guó)家在全球國(guó)家使用網(wǎng)絡(luò)的排名中都位于前列，東南亞的這些國(guó)家已經(jīng)充足的具備移動(dòng)購(gòu)物的條件，在不久就會(huì)迎來(lái)徹底的爆發(fā)。

東南亞地區(qū)人們的智能手機(jī)和網(wǎng)購(gòu)都普遍不久，那就表明手機(jī)周邊的配件產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，智能手機(jī)剛被接受沒(méi)多久，大家自然都會(huì)選擇去買點(diǎn)裝飾手機(jī)的東西；另外東南亞市場(chǎng)中女性消費(fèi)者非常的多，也是東南亞地區(qū)網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)動(dòng)力，但其實(shí)，不管在哪個(gè)地區(qū)，消費(fèi)者的占比一直都是女性偏高，所以在選品的時(shí)候可以重點(diǎn)考慮一下女性消費(fèi)市場(chǎng)，像是女性服裝，女性包包，只要和女性有一定聯(lián)系的產(chǎn)品需求肯定不會(huì)小。

當(dāng)然前提是你這些產(chǎn)品都必須同當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，消費(fèi)習(xí)慣等不矛盾，也就是說(shuō)遵守本地的消費(fèi)習(xí)慣和文化習(xí)俗。

在選品方面，我想再給大家提一點(diǎn)，就是大家消費(fèi)水平不斷提高，會(huì)更加的注重養(yǎng)生和健康，像是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品或者具備養(yǎng)生的產(chǎn)品都會(huì)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

那么東南亞市場(chǎng)的需求這么大，本地能滿足嗎？

答案是非常肯定的不能。

東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展本來(lái)就相對(duì)落后一點(diǎn)點(diǎn)，且每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品制造能力有限，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示稱，在東南亞地區(qū)銷售的產(chǎn)品中中國(guó)產(chǎn)品占很大的比例。盡管中國(guó)同東南亞地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和文化習(xí)俗，宗教等方面都存在一定的差異性，但是這些方面的產(chǎn)品涉及的還是比較少，另外我們國(guó)家也有很多賣家專門針對(duì)跨境做跨境產(chǎn)品，先對(duì)受眾市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，隨后設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合當(dāng)時(shí)習(xí)慣的產(chǎn)品，最后再銷往這個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其實(shí)看上去流程很復(fù)雜，但是對(duì)那些有自己工廠的大賣家來(lái)說(shuō)，這都是小事。

我們?cè)僬f(shuō)回到女性消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者除了服裝等裝飾上的產(chǎn)品之外，美妝也顯得尤為重要，愛(ài)美之心，人皆有之，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)自己外觀的不斷看重，女性群體對(duì)自己的外貌也越來(lái)越重視，所以美妝產(chǎn)品，例如口紅，化妝品，香水，護(hù)膚品等化妝工具在女性消費(fèi)市場(chǎng)都非常的受歡迎，也是東南亞地區(qū)的熱銷品類。

在女性消費(fèi)市場(chǎng)中，各種具有意義的節(jié)日也是值得關(guān)注的消費(fèi)活動(dòng)，例如情人節(jié)，圣誕節(jié)，這些大多數(shù)情侶都會(huì)在一起過(guò)，就免不了要送禮物，大家在這些相關(guān)節(jié)日的時(shí)候可以著重了解一下。

每一個(gè)女性都會(huì)成為媽媽，從成為媽媽的孕育期到成為媽媽之后，都有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，這也就是我們常說(shuō)的母嬰市場(chǎng)。

當(dāng)年輕消費(fèi)者初為人母的時(shí)候，需要買各種東西，不僅要準(zhǔn)備嬰兒的，還要準(zhǔn)備媽媽的必備品，另外隨著嬰兒的不斷成長(zhǎng)，產(chǎn)品類目也會(huì)隨之變化。

如果有考慮母嬰市場(chǎng)的小伙伴，不建議大家店鋪只做嬰兒產(chǎn)品，嬰兒服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命很短，需求量不大。嬰兒成長(zhǎng)的很快，今年買的衣服到明年肯定就是不能穿了，所以為了避免不必要的開(kāi)銷大家都不會(huì)去購(gòu)買很多的嬰兒服裝，倒不如多花點(diǎn)時(shí)間和精力放在嬰兒其他用品上，像紙尿褲，奶嘴，奶瓶等這些必需的東西。

還有一部分的女性是不工作，在家的，這時(shí)候居家用品，健康用品就會(huì)被關(guān)注，這時(shí)候女性消費(fèi)者是作為家庭購(gòu)物的主要決策者來(lái)選擇購(gòu)物的，而家庭的開(kāi)支肯定不占少數(shù)。

跨境電商市場(chǎng)總是在不斷的變化發(fā)展的，我們除了在認(rèn)真做店之外，還應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，把握市場(chǎng)的每一次機(jī)遇，做好充足的市場(chǎng)分析，爭(zhēng)取成為跨境店鋪中的佼佼者！

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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