已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

在亞馬遜眾多促銷工具中,Deal活動可見度非常高,有助于賣家快速成長并積累銷量。

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

目錄:

1 / Deal活動 — 秒殺(LD)

2 / Deal活動 — 七天促銷(7DD)

3 / Deal活動 — 鎮店之寶(DOTD)

4 / 要選對Deal活動也要做好日常管理

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

原來Deal活動能帶來這么多優勢!通過促銷活動,賣家不僅能在短期內沖擊銷量,更能在較長時間里持續完善品牌建設,優化店鋪運營。在亞馬遜眾多促銷工具中,Deal活動可見度非常高,有助于賣家快速成長并積累銷量。

參加Deal活動的商品在亞馬遜網站上有專屬的Today’s Deal頁面,除此之外,創建的Deal活動信息還會顯示在:搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁(Listing)中,超多展示機會,能幫助商品事半功倍獲得高流量!

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

?專屬的Deal頁面?

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

?搜索結果的商品列表頁?

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

?商品詳情頁(Listing)?

* 注意:各站點促銷活動顯示隨站點實際情況可能有所不同

不少賣家看到這已經眼睛一亮:快快快安排上!Deal活動有哪些?它們都有什么特點?選哪一個效果最好?

你想要知道的都在這里了!今天就來跟小編認識亞馬遜三個Deal法寶:秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮店之寶(DOTD),本文還有實操指南,手把手教你選擇合適的工具和促銷技巧,助你借力營銷掘金海外!

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

● 超強流量加持,快速沖擊銷量

秒殺(Lightning Deal)是一種限時、短時間高流量的展示活動,參與秒殺的商品,賣家可以調整這兩個設置:

? 參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時(具體時間因不同國家/地區的商城而異),時間結束即恢復原價;

? 商品促銷總量,銷完為止;

按需結合,這樣既有機會收獲較大流量并瞬間爆單,也沒有需要準備大量庫存的壓力。

熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創建促銷活動。由于大促活動的秒殺會為參與活動的商品帶來較大的流量加持,因此當您的商品被推薦參與活動時,一定要及時申報、創建秒殺活動,獲取競爭優勢:

? 商品曝光率:通過亞馬遜的“Today’s Deal”頁面,更多的潛在買家能發現您的商品;

? 光環效應:秒殺結束后銷量也有可能呈現穩步提升的趨勢,能會為您帶來一定時間內的店鋪整體銷量增長;

● 清空積壓/季末庫存好助手

利用秒殺快速清空當前亞馬遜物流的積壓庫存,例如過季商品和可能已被優化版本替代的商品。

● 四步申報秒殺

Step1:在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點擊選擇”選定需要創建秒殺的商品;

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

Step2:通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間 > 繼續下一步”選定創建秒殺的時間段;

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

Step3:選定創建秒殺的商品以及時間段后,輸入“促銷價格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與(參與活動的商品數量) > 繼續下一步”設置秒殺參數;

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

Step4:查看您創建的秒殺信息,確認無誤后即可點擊“提交促銷”,完成秒殺創建,并等待亞馬遜通過秒殺審核;

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

大功告成!活動結束后,在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中,可以查看參與活動的每個SKU的秒殺效果,包括售出件數、秒殺費用*、促銷收入、銷售額等數據。

*秒殺的收費標準:

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

● 超高性價比促銷工具

與秒殺類似,7天促銷(7 Day Deal)也是一種限時促銷優惠,區別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間(可能會根據具體的情況有所減少)。創建7天促銷,不僅有助于提升銷量,還能有效減少庫存積壓。

● 穩定的銷量增長,商品預熱首選

想為銷量較為穩定的商品提供銷量增長機會,或是作為大促活動前的商品預熱時,提報7天促銷是個幫助促進新品的曝光率和銷量的好選擇,可以為之后提報秒殺和鎮店之寶培育ASIN資格,而且幾乎全品類的非限制商品都可參與。

? 性價比高:在獲取一定流量的同時也能保證利潤率;

? 持續時間較長:通常可在Deal頁面持續擁有

一周的促銷時長,幫助商品實現平穩提升曝光度;

? 減輕庫存壓力:可在一定程度上緩解換季

或其他原因導致的庫存積壓。

● 三步申報7天促銷

Step1:在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創建新促銷 > 7天促銷”選擇推薦列表中的商品;

Step2:選定參加7天促銷的商品后,點擊“安排促銷> 配置促銷 > 提交”完成7天審核并提報審核;

Step3:等待亞馬遜通過7天促銷創建審核;

大功告成!活動結束后,在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中,選擇想要查看的商品,即可查看參與活動的每個 SKU的7天促銷效果。

7天促銷的收費標準:

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

● 商品的頂流配置

鎮店之寶(Deal of the Day,大促期間有時也稱為Spotlight Deal)是指參與活動的一個或一組高需求的商品,僅在指定的一天內設有大幅折扣的促銷活動。而作為促銷中流量最高、申報要求也最嚴格的展示活動,大部分站點的鎮店之寶目前實行邀請制,且必須通過客戶經理申報。

● 一個展示機會,全店熱銷不停

鎮店之寶通常適用于店鋪中的熱銷品,是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機會,因此當收到亞馬遜發出的郵件邀請或客戶經理給到的邀請信息時,請盡快聯系對應的客戶經理,提報申請,拿下這個寶貴的加分機會:

? 黃金展示位:促銷期間,產品頁面將獲得DOTD標志,且促銷商品一定會獲得在Today’s Deal頁面最前端的黃金位置的展示機會,有較大幾率為商品帶來較高的銷量;

? 為品牌帶來加成效果:DOTD以店鋪為單位進行活動申報(一個DOTD入口可以展示多個店鋪內的多個產品),有機會通過一個或多個商品帶動整個店鋪的銷量,加大品牌知名度。

● 申報鎮店之寶

鎮店之寶各站點申請方法可能有所不同,您可關注各站點通告或咨詢客戶經理,了解詳細信息。

活動結束后,在“廣告 > 秒殺”中,可以查看鎮店之寶的整體效果。鎮店之寶為免費促銷工具,當您的商品被選中參與活動時,亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。

另外,歐洲鎮店之寶已開啟自助申報通道,詳情請戳??:亞馬遜歐洲鎮店之寶開啟自助申報

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

Deal活動大盤點

值得注意的是,同一個ASIN不能同時參加多個Deal活動。這可讓不少賣家陷入了糾結,我的商品能參加嗎?到底該申報哪一個促銷活動呢?這兩個問題就由下表為你解答吧!

● 我的商品有資格參加促銷活動嗎?

鎮店之寶、秒殺和7天促銷活動對賣家和ASIN的資格要求如下(以北美,歐洲,日本舉例):

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

*由于價格是動態變化的,建議賣家參考供買家平臺上的建議Deal價格

注意:不同的大促活動機制不同,請以當年度Amazon公告為準。

● 我該申報哪一個促銷活動呢?

三個促銷活動在市場、費用等方面都有不同的特點,您可以根據自己商品的狀況選擇更合適的促銷活動:

流量銷量蹭蹭漲!一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶!

*實際展示效果可能會有變化

注意:

同一個ASIN不能同時參加多個促銷(Deal);

在有些站點,如北美站點、歐洲站點、日本站點,只有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報及參加Deal的資格;

商品主圖一定要合規;

當您的促銷不再滿足合規要求時,促銷狀態將會更新為“需要注意”,您必須優先更新出現錯誤的信息,并且重新提報促銷以確保促銷可以如期運行。

成功促銷的前提提升ASIN和價格管理缺一不可

即便選對了工具,要讓Deal活動順利進行,也是有前提的:日常做好ASIN維護,可以讓更多商品得到被推薦Deal活動的機會;而做好產品價格管理,就能有效地避免因為不能滿足Deal活動的折扣要求,而無奈放棄參加活動的情況。

●提升ASIN,邁向高級別Deal活動

由于Deal活動對商品的品質和多樣化有較高要求,因此賣家必須優化ASIN積累銷量,獲取較高星級的評價以及擴大品牌的知名度,使得ASIN能更多地獲得Deal活動推薦。平時利用各種促銷工具,為商品創建促銷活動,從而提升銷量,并爭取獲得更多更好的買家評價,加強ASIN入選各類Deal活動的幾率。

具體如何提升被推薦幾率,來向經驗賣家取取經吧:

添可智能科技公司

“積累銷量和評論、統一定價策略和建立品牌知名度,這三點可以增加DOTD(鎮店之寶)和LD(秒殺)被推薦和選上的幾率。”

深圳言海

“平時的DOTD/LD也要多報,平時秒的好,或許能提升被選上Prime Day的幾率。尤其是亞馬遜日本站的Monthly Deal月度大促,流量比平時大,是提升銷量的好機會。”

●優化價格管理,保持商品價格平衡

秒殺、7天促銷等工具都會對折扣后的價格有一定的限制要求,因此賣家必須控制平日和參加活動時的商品價格。要將商品價格保持一定的平衡狀態,賣家需要做到三點:1)明確商品的成本和利潤;2)熟知各種促銷活動的折扣規則;3)合理規劃使用促銷工具的種類和時間,做好這3點,在平時就管理好控價,避免發生因不能接受過低的折后價,而不得不放棄即將獲得的高流量和爆單機會。

來聽聽經驗賣家是如何做好控價的:

科技品牌賣家C先生

“對于促銷活動申報中最容易踩雷的價格折扣問題,我們摸索出一個“倒推控價法”:先定好產品的最低利潤線,把它作為產品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價格水平線,然后再往上去反推,日常的秒殺等各項活動上面應該設什么價格,以及應該用什么頻率去參加活動,才不會影響“30日平均價格“等條件,避免拉低參入會員日大促的最低價。”

以上賣家摸索出來的經驗你都學到了嗎?看來想要利用好亞馬遜Deal活動,除了需要了解各種活動的要求和特點,在日常運營時就得做好ASIN的維護和價格管理,巧妙結合商品需求和Deal活動特點,規劃好參與時間和促銷旺季,你也能夠穩步提升轉化率,實現大賣甚至創造爆款!(來源:亞馬遜全球開店)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
素人约啪逼特写| 国产厕所精品在线观看| 少妇高潮喷水惨叫久无码一区二区|