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2020-05-29 16:23
追風口，追熱點在國內電商行業是很常見的現象，往往僅僅一個苗頭就能引來一大批投機者，2018年末“啥是佩奇”這部短片火了，相信大家應該還記得片尾那個由鼓風機改造而成，佩奇造型硬核禮物，當時沒過兩天，它就被各路商家變為現實商品，這也是中國制造的能力。
不過在追風口熱點的人群中，往往是哭的人比笑的人要多。前有做口罩的，后有賣頭盔的，產品不同，但消費者需求產生的原因是相同的，都是受到疫情的影響。
一、頭盔熱賣產品的原因
頭盔能在五月迅速由一個普通產品變為熱銷，甚至是脫銷產品，正是由于交通新政策的出臺。在新政策中要求，摩托車、電動自行車騎乘人員需要佩戴安全頭盔，汽車駕乘人員要使用安全帶，由此一來就引發了，那些原本依靠電動自行車出行，卻沒有配備頭盔的人群，集中在五月中下旬購買頭盔。
而需求的集中釋放，表現出來給我們看到的就是一盔難求，頭盔價格飛漲。很多原本賣20、30元的普通頭盔價格一下子就上升到50、60元，有品牌的頭盔還賣到了100，200元。
暴利之下，催生了很多騙局，有人被騙“意向金”，定金。
還有人買頭盔卻是收到了1800個安全帽。
這就好像是二，三月口罩搶購熱潮，不過頭盔的熱來得快，降得更快。5月中旬才火起來的頭盔僅僅過一周就涼涼了。
前兩天就有消息傳來，公安部密切關注電動自行車安全頭盔漲價問題，積極會同市場監管部門嚴查價格違法行為，各地要穩妥推進“一盔一帶”安全守護行動。6月1日起，執法處罰的范圍限定為騎乘摩托車不佩戴安全頭盔、駕乘汽車不使用安全帶的交通違法行為。對騎乘電動自行車不佩戴安全頭盔的行為，繼續開展宣傳引導工作，暫未列入執法處罰的范圍。
那些當初有貨卻一直拖著不發貨的頭盔賣家現在是真的后悔了，沒想到浪潮就這樣退去了。那為什么我這個做亞馬遜的會關注頭盔？因為前段時間國內頭盔大熱，引發了跨境賣家對于頭盔產品討論，有的賣家認為，國外復工后，應該會有不少外國人選擇電動車或者摩托車等個人交通，那么頭盔這個產品就有一個潛在產品，要提前進駐，搶位置。
另外一些賣家認為，國內頭盔熱銷最大原因是新政策將要實施，所以促使到需要激增與集中釋放。國外不推行該政策，頭盔搶購熱潮就不會出現。
所以我僅在這里表達一些個人看法
亞馬遜選品應從數據入手，再配以經驗。國外消費購買產品習慣性借助瀏覽器，所以在選品階段，我們就得借用谷歌趨勢去看某些產品在過去的銷量變化情況。雖然谷歌趨勢是沒有明確的數值來表明你這個產品能有多少銷量，但是你可以根據經驗去判斷該產品的整體市場銷量有多少、什么時候該上新、什么時候該清貨，賣家也可以做到心里有數。
回顧到頭盔這一個產品，你在美亞熱搜詞中查找頭盔相關的關鍵詞，可以發現排名最高的關鍵詞就是motorcycle helmet，摩托車頭盔，而飆升最快的toddler helmet 2 year old boy，幼兒頭盔2歲男孩。
從這個搜索結果，也可以看出頭盔這一個大詞可以延伸出多種不同的產品，賣家在寫listing時就要注意選擇關鍵詞，如果在前臺搜索出來的產品和你的產品大多數不一致，那這個關鍵詞就不夠精準。
同時，頭盔在功能用途上也是很多區分的，摩托車頭盔、自行車頭盔，兒童頭盔等等，所以如何區分產品類目，避開競爭激烈的產品，也是我們賣家要注意的。
（來源：跨境小龍人）
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